מחיר למשתכן: שיווק מוקדם מדי של הדירות פוגע באטרקטיביות שלהן

יותר מ־90% מזכאי מחיר למשתכן שזכו באפשרות לרכוש דירות בפרויקט מחיר למשתכן בקריית ביאליק החליטו לוותר עליהן. "כלכליסט" חשף כי לאחר שמתוך 1,500 הדירות בפרויקט נמכרו לזכאים 120 דירות בלבד, החליט משרד הבינוי והשיכון לאפשר ל־7,500 הזכאים שדורגו במקומות נמוכים יותר להירשם מחדש. לפי ההערכות, הסיבה לשיעור הרכישות הנמוך הוא מחיר גבוה ותכנון בעייתי של הדירות, שנובעת מהחלטת מטה הדיור להגריל דירות מחיר למשתכן עוד לפני שתכנונן הושלם.

מטרת ההחלטה היתה להקדים ככל הניתן את ההגרלות כדי לייצר תחושה כי מיזמי מחיר למשתכן מתקדמים בקצב מהיר. אם עד כה המכרזים קבעו כי ניתן להגריל דירות רק כשיש היתר בנייה סופי מהוועדה המקומית לתכנון ובנייה, מטה הדיור התיר לקבלנים להגריל אותן כבר לאחר קבלת היתר בתנאים, שהוא עקרוני אך לא סופי. לפיכך יכולים הקבלנים לשנות את תכנון הדירה גם לאחר שהחלה ההרשמה לתוכנית.

שטח פרויקט מחיר למשתכן בקריית ביאליק צילום: אלעד גרשגורן

מאחר שהזכאים אינם יודעים אילו דירות מוצעות להם, הם נרשמים לפרויקטים ומקווים שיוגרלו במקום גבוה כדי שתינתן להם אפשרות הבחירה. במקרה של קרית ביאליק למשל, לא הוצעו דירות 4 חדרים בכלל - המוצר הכי מבוקש לזוגות צעירים, אולם הם לא היו יכולים לדעת משום שהמידע הזה כלל לא פורסם כשהם נרשמו להגרלות. אותו דבר קרה בפרויקטים בקרית מוצקין וירושלים וצפוי שיתרחש בפרויקטים אחרים מאחר שמרבית ההגרלות שיוצאות לדרך לא מפורסם תמהיל הדירות, אין הדמיות, מחירים סופיים, מידע משפטי ועוד. עם זאת יש לציין כי חלק מהביטולים שנרשמים אינם נובעים מכך שהדירה המוצעת אינה עומדת בסטנדרטים שלהם אלא להפך, הם מאוד מעוניינים בה אבל נאלצים לוותר עליה בגלל אילוצים אחרים כמו בעיות מימון או זכייה בהגרלה במקום אטרקטיבי יותר מבחינתם.

לפי ההערכות במשרד הבינוי והשיכון, סביר להניח שבקרוב נראה עוד קבלנים שמתקשים למכור דירות במסגרת מחיר למשתכן פונים בבקשה לאפשר לזוכים שדורגו במקום נמוך יותר להירשם מחדש לתוכנית. מי שיחליט להירשם מחדש יוזמן לבחור דירה בהתאם למיקומו בהגרלה ולכמות הנרשמים.

מהלך ישנן שתי מטרות מרכזיות: הראשונה, למנוע מצב שבו זוכים רבים מוותרים על מימוש הזכייה ולחובתם נרשם ביטול שעשוי להעביר אותם מסדרה א’ לסדרה ב’ ולמנוע מהם להשתתף בהגרלות הקרובות משום שזכאים שמוותרים פעמיים עוברים אוטומטית לסדרה ב’; השנייה, לקדם בתור נרשמים שמעוניינים לרכוש דירות בפרויקט, בעיקר בני מקום.

לכאורה מדובר במהלך חיובי שנועד לקצר תורים למי שבאמת מעוניין לרכוש דירה מאחר שכל זוכה אליו פונים מחויב להעביר תשובה בתוך 5 ימים לכל היותר, דבר אשר גוזל זמן רב הן לקבלנים — משום שהם נותרים עם דירות לא מכורות, וככל שהם מוכרים יותר הם משפרים את תזרים המזומנים ומקטינים את הוצאות המימון, והן לזוכים — מי שירצה יתקדם בתור ומי שאינו רוצה יוותר ויימנע מהסנקציה של רישום "ביטול".