הקרב הכלכלי של נדאל
על המגרש, עם שרירים מנופחים ובנדנה בשיערו הכהה, נדאל הוא לוחם אדיר. מחוץ למגרש הטניסאי, שעדיין גר עם הוריו בדירתם בעיירה קטנה באי מיורקה, הוא צנוע ומאופק. האם הדימוי הזה יעזור לו לעקוף את רוג'ר פדרר גם בחשבון הבנק?
ב־2005, שנת הפריצה של רפאל נדאל, זכה הספרדי בגמר גביע שטוטגרט במכונית מרצדס בשווי 50 אלף דולר. נדאל נכנס בחולצה ספוגת זיעה למכונית הספורט הכסופה שחנתה על מגרש החמר - חלק מהפרס על הזכייה בתחרות - והתקדם לאטו כמה מטרים.
טוני נדאל, המאמן והדוד של רפאל, שהסתכל בנעשה מהיציע, אמר לאחיינו שהוא לא ייסע במכונית מעבר לכך. טוני סידר שקיה מוטורס, הספונסרית של נדאל, תיתן לו רכב שטח בשווי 20 אלף דולר מדגם סורנטו, ורפאל נהג בה בזמן שהמרצדס העלתה אבק במוסך המשפחתי. "אמרתי שאני לא רוצה שיהיה לו רכב יוקרה", אומר טוני. "לא רציתי שהוא ינקר עיניים או ינהג בראוותנות".
הסיפור הזה מלמד שרפא אולי גרף ארבעה תוארי רולאן גארוס, את אליפות ווימבלדון, את אליפות אוסטרליה הפתוחה ושהוא שחקן הטניס מס' 1 בגיל 22 - אבל בנוגע לכסף - הוא מעולם לא החזיק ממש את המושכות במהלך קריירה שלו.
טוב מפדרר, אבל...
בהנחייתו של טוני, ב־2008 נדאל שם קץ לשלטונו בן ארבע וחצי השנים של רוג'ר פדרר כשחקן הטניס הטוב בעולם. רפא מועמד לזכות ברולן גארוס בפעם החמישית ברציפות, טורניר שייפתח ביום ראשון הקרוב. עם זאת, במסגרת היריבות המרתקת ביותר בעולם הספורט, נדאל עדיין מפגר מאחורי פדרר לפחות בקטגוריה אחת: כסף.
פדרר עומד בראש רשימת שחקני הטניס המרוויחים, עם הכנסה שנתית מטורנירים ומחסויות של 35.1 מיליון דולר, שהציבה אותו במקום 11 ברשימת 50 המרוויחים הגדולים בספורט בשנת 2008 של מגזין "ספורטס אילוסטרייטד". נדאל, שלא נכנס לרשימה, הרוויח ככל הנראה כ־18 מיליון דולר ב־2008. כך אומר סיימון צ'דוויק, מרצה לאסטרטגיות עסקיות ולשיווק בספורט בבית הספר לעסקים באוניברסיטת קובנטרי שבבריטניה.
רפאל נדאל. רוצה את כל תארי הגרנד סלאם צילום: אי פי אי
השנה יתקרב נדאל לפדרר בהיקף ההכנסות. לאחר שזכה לראשונה בווימבלדון ובמדליית זהב אולימפית בבייג'ינג ב־2008 חתם נדאל על הסכמים עם שלוש חברות שייתנו לו חסות, כולל Mapfre, חברת הביטוח הגדולה בספרד, כך שמספר נותני החסות שלו עומד כעת על תשעה.
אחת מאותם ספונסרים היא נייקי. חברת הלבשת הספורט האמריקאית משתמשת בו בעיקר לשיווק בספרד אבל כעת החלה במיצובו מחדש לקהל בינלאומי רחב יותר. בינואר סיפקה לו החברה ביגוד מסורתי יותר, והחליפה את הגופיות ומכנסי שלושת הרבעים בחולצת פולו ובמכנסיים קצרים.
"נדאל בדרך להפוך למותג עולמי", אומר סטיב סיימון, מנהל הטורניר BNP פאריבה באינדיאן וולס שבקליפורניה, שנדאל זכה בה במרץ. "בקהאם בסביבה כבר שנים. פדרר בסביבה כבר שנים. נדאל, אם הוא יישאר בריא וימשיך לשחק כמו שהוא משחק היום, גם יגיע לסטטוס שלהם".
רוג'ר פדרר. ניצח את נדאל במדריד צילום: אי פי אי
ספורטאי כמו פעם
כתוצר של משפחה ספרדית מלוכדת המעדיפה משמעת וצניעות על פני פרסום ותהילה, נדאל בוחר בדרך כמעט משונה לצבור הון. נדאל אינו מוכן שהחסויות יסיחו את דעתו מהמשחק. "הוא ספורטאי כמו של פעם, מישהו שחושב שהספורט הוא הכי חשוב", אומר צ'דוויק.
במסיבת עיתונאים באינדיאן וולס אמר נדאל שהמשמעות של חסויות רבות מדי היא יותר מדי ימי עבודה בעונה הנמשכת 11 חודשים וממילא מלאת פעילויות. בפברואר, אחרי נסיעה של 24 שעות מאליפות אוסטרליה הפתוחה לאי מיורקה, בילה נדאל עשר שעות בצילומי הפרסומת השביעית שלו בתוך שנה לבנקו אספניול דה קרדיטו, יחידה של בנקו סנטנדר, הגדול בספרד.
"אני שחקן טניס", הסביר נדאל. "בשבילי, החסויות מאוד מאוד חשובות. אך עם זאת, אני רוצה מספיק זמן להתאמן ולהמשיך ולשפר את המשחק שלי".
המפרסמים מקבלים מנדאל שילוב של ענווה וגבריות, או מה שטום קאנון, מרצה ומומחה למימון ספורט בבית הספר לניהול של אוניברסיטת ליברפול באנגליה, מכנה "מורד בטוח".
לא מותג. לוחם
על המגרש, עם שרירים מנופחים ובנדנה בשיערו הכהה, נדאל הוא לוחם בעל חבטת פור־הנד יוצאת דופן - קיה השתמשה בדימוי הזה בפרסומות שלה. מחוץ למגרש נדאל, שעדיין גר עם הוריו בדירתם שבמנאקור, עיירה קטנה באי מיורקה, הוא צנוע ומאופק. הוא ממחיש זאת בכל פעם שהוא מכנה את פדרר "הטוב בעולם", אף שהשוויצרי במקום השני.
פדרר, המותג המוביל של הענף, מנופף בפרסום שלו. למשל בשבוע האופנה של ניו יורק צולם עם עורכת מגזין "ווג" אנה וינטור. ג'ילט, יצרנית סכיני הגילוח המובילה, השתמשה ב־2007 במסע הפרסום בספורט הגדול ביותר שלה באותה השנה, שהגיע ל־150 שווקים ברחבי העולם, בפדרר, בטייגר וודס ובתיירי הנרי.
פדרר השוויצרי דובר גרמנית, אנגלית וצרפתית ומושך מפרסמים כמו רולקס בזכות הביטחון העצמי המתוחכם שלו, אומר צ'דוויק. "לפדרר מערכת ערכים שמגבירה את המשיכה שלו בקרב המפרסמים - הוא מאוד נגיש", הוא אומר. "נדאל מסתורי יותר. הוא צריך להיות פחות מסתורי ויותר פתוח".
נדאל ינסה השנה לנצח בכל ארבע תחרויות הגרנד סלאם - האחרון שהצליח לעשות זאת היה רוד לייבר האוסטרלי ב־1969. מאז ההתקדמות בטכנולוגיית המחבטים והארכת העונה מעמיסים על השחקן מבחינה פיזית וגובים ממנו מחיר יקר ומקשים לשחזר את הישגיו של לייבר.
בעזרת החבטות המכניעות שלו ואנרגיה חסרת גבולות נדאל גרם לפדרר לבכות כשניצח אותו בגמר אליפות אוסטרליה הפתוחה בפברואר, תחרות הגרנד סלאם הראשונה השנה. אחרי אליפות צרפת הפתוחה יהיה על נדאל לשחזר את הניצחון שלו בווימבלדון ולזכות בתחרות ארצות הברית הפתוחה - תחרות שהוא מעולם לא זכה בה - כדי להשיג את מה שחמק מידיהם של כמעט כל השחקנים המובילים.
עניין משפחתי
נדאל, למרות ההפסד על חמר לפדרר במדריד השבוע, עדיין מועמד ברור לעומת השוויצרי. "מה שנדאל עושה עכשיו פשוט מדהים", אומר נובאק ג'וקוביץ' מסרביה. "צריך לתת לו קרדיט. לא כולם מוכנים באופן פיזי כמוהו".
כמו הטניס שלו, גם ההכנסה של נדאל - ובכלל זה 24 מיליון דולר מזכיות בתחרויות - היא עניין משפחתי. סבסטיאן, אביו של נדאל, מנהל בעבורו את כספו בעזרת יועץ פיננסי. "לרפאל אין ניסיון עסקי; הגיוני שאביו יטפל בדברים", אומר טוני, אחיו של סבסטיאן.
רפאל הוא בן למשפחה של בעלי עסקים קטנים. סבסטיאן (50) וטוני (49) הקימו במנקור חברה לייצור חלונות בשם וידרס מיורקה המעסיקה חמישה עובדים באמצע שנות השמונים. עם האח השלישי, מיגל אנחל (42), לשעבר שחקן כדורגל מקצועי, הם קנו את מסעדת סה פונטה, שיש בה מרפסת בשטח 300 מ"ר הצופה לים התיכון באזור דון סרברה שבמיורקה.
השלישייה פתחה גם בית קפה, בית ספר ללימוד אנגלית ואת חברת הביטוח גרופ ד'אסגורנסס, שבכיכר המרכזית של מנקור. לשלושת האחים בתים באותו רחוב הצופה לים בפורטו כריסטו.
"כשאנחנו קונים משהו, אנחנו קונים אותו יחד", אומר טוני. "לרפאל יש כמה השקעות איתנו, אבל יש לו גם דברים משלו".
רפאל נדאל איש עסקים
בבעלותו של נדאל ארבע חברות להשקעה בנדל"ן, במלונות, בברים, במסעדות ובעסקים אחרים. יש לו אחזקות במלון במקסיקו, במחסן במיורקה ובנדל"ן בספרד. לאחת החברות, דבאמינה, הון של 3.1 מיליון יורו (4 מיליון דולר), והיא הפסידה 6,780 יורו בסוף 2007, לפי הדו"חות הכספיים שלה.
רפאל גם משקיע סכומים קטנים בשוק המניות.
"אלה השקעות רגילות, אחזקות בחברות מהסוג שיש לאנשים רבים", אומר סבסטיאן, שסירב לספק עוד פרטים.
החברות נמצאות בסן סבסטיאן, יעד תיירותי בצפון ספרד הידוע בשתי המסעדות שבשטחו, שזכו לדירוג שלושה כוכבי מישלן. העיר בת 180 אלף התושבים היא חלק מהמחוז הבסקי האוטונומי למחצה, שבה ביצעה ETA, הקבוצה למען המולדת והחופש הבסקיים, פיגועים קטלניים בדצמבר כדי להשיג עצמאות מלאה. לדברי סבסטיאן, הוא בחר באזור כיוון שיש לו שם שותפים, חלקם שחקני כדורגל מקצועיים לשעבר.
היועץ הכלכלי, שסבסטיאן סירב לנקוב בשמו, גם סידר לנדאל קרן פנסיה בענף ספורט שבו השחקנים פורשים לרוב לפני גיל 35. בשנת 2006 הכניס נדאל 6.1 מיליון יורו לקרן בחברת גורמנדי סיגלו, עוד חברה שבבעלותו. לפי רישומי החברה, בגילים 30–63 הוא יקבל סכום זה בחזרה בתשלומים שנתיים של 180 אלף יורו בתחילת כל שנה. "בינתיים זה נותן לו ביטחון", אומר טוני. "יהיה לו זמן לבזבוזים בעתיד".
הנכד והבן שכולם רוצים
ככל שגרף נדאל יותר ניצחונות - הוא השלים רצף של 81 ניצחונות רצופים על חמר ב־2007 - הוא משך ספונסרים גדולים יותר. באוקטובר הוא סגר עסקת חסות לשמפו עם לוריאל, יצרנית הקוסמטיקה הגדולה בעולם, שמשתמשת בו רק בפרסומות החברה בספרד.
הוא גם הגיע להסכם עם בנקו אספניול דה קרדיטו או בנסטו באותו החודש.
קרלוס קוסטה, הסוכן של רפאל, לשעבר שחקן טניס המתגורר בבית משפחת נדאל בביקוריו שם, הציע לבנסטו את עסקת החסות ביום רביעי. היו"ר אנה פטריסיה בוטין, בתו של אמיליו בוטין, פטריארך המשפחה שסייעה בניהול בנק סנטנדר במשך 114 שנה, הסכימה לעסקה של ארבע שנים ביום שני שלאחר מכן.
"רפא מושלם בשבילנו", הסביר ראמי אבוחאיר, מנהל שיווק בבנק. "הוא פונה לילדים בני חמש, לאמהות, לסבתות. אבות רואים בו מודל טוב לחיקוי עבור ילדיהם".
בנסטו, שהכנסתו השנתית ירדה ב־3.1% ברבעון הראשון עקב המיתון בספרד, משתמש בנדאל כדי להגדיל את היקף הפיקדונות. אחד מסרטוני הפרסומת מציג את נדאל לבוש בז'קט אפור מחויט, בלי עניבה, בצד עובדי הבנק הלבושים בחליפות, כשהוא צועק "ואמוס" - קריאת הקרב שלו על המגרש.
בבנק מקווים שנדאל ימשיך לצעוק כך כל הדרך לזכייה חמישית ברציפות ברולן גארוס.
