מקצוענות ומיקוד – הדרך לשרוד בשוק התמ"א 38

מוגש מטעם DUN'S 100

ההתחדשות העירונית בישראל נמצאת היום בעיצומה, אך הדיירים הוותיקים, משרדי הממשלה, הרשויות המקומיות וגם הקבלנים והיזמים עצמם עדיין מגששים את דרכם - כאשר לכולם ברור הפוטנציאל הרב, אולם המרחק בין החזון לבין הביצוע עדיין גדול.

חברות רבות מאוד רוצות לנסות את מזלן בתחום המאתגר והמושך של התחדשות עירונית, אך כמו בכל עסק לא כולם ישרדו ורק בעבודה מסודרת, התמדה והליכה בתלם יצליחו להישאר בשוק.

בנובמבר 2016 יצא תיקון 38/3 לחוק התמ"א, שבא לכאורה לעשות סדר בזכויות הבנייה. אך מהר מאוד קלטו הרשויות את הסעיף:

"והכל בכפוף להחלטת הרשות המקומית"

וכך כל רשות, במיוחד במרכז, הוציאה מדיניות עצמאית להתחדשות עירונית בתחומה.

וכך תכנון הזכויות בפרויקט או הוצאת היתר בניה כיום אינו דומה מעיר לעיר.

לאור זאת ומניסיוני, יזם שרוצה להצליח חייב להתמקצע בעיר מסוימת, להכיר את התוכניות, לדעת מה הסטיות או ההקלות האפשריות ובעצם לדעת מה הוא יכול באמת להציע לדיירים.

ככל שיזם יעבוד יותר בעיר מסוימת ויכיר את גורמי התכנון ואת החלטות הוועדה המקומית, כך יוכל לצלוח בקלות יותר הוצאת היתרי בניה ופחות עגמות נפש מול דיירים.

קבוצת טל בר התמקדה בערים השכנות רמת גן וגבעתיים, לקבוצה 47 פרויקטים עד היום בשתי ערים אלו, דבר שמקנה לה יתרונות רבים ובייחוד – הידיעה מה ניתן ומה לא ניתן לבנות בערים אלו.

נעם שרון

הקבוצה קיבלה מספר החלטות אסטרטגיות:

להתמקד בערים גבעתיים ורמת גן.

להתמקצע מול גורמי התכנון בעיריות אלו.

ללכת עם דיירים אך ורק במסלול ירוק, רק תכניות שעוברות עירייה וללא הקלות משמעותיות. רק כך הקבוצה מבטיחה לעמוד בהתחייבויותיה לדיירים, שהם שותפיה לעסקה.

כשאנו נותנים הצעה לדיירים אנו יודעים שההצעה תעבור. ואין צורך לחזור לדיירים לאחר וועדה עם בקשות לשינויים.

נעם שרון הוא סמנכ"ל שיווק קבוצת טל בר