"לא מתחייב לכלום מלבד ניהול זהיר, שקול ושקוף"

האוהדים של הפועל פ"ת הם כנראה היצורים הכי חשדניים על הפלנטה. סאגת הבעלויות על הקבוצה - ממאיר שמיר, דרך רונן אלעד ועד השפל של תומר סיני - הותירה את הקבוצה שבורה, בחובות, נטולת נכסים ובליגה השנייה. לכן זה כל כך מפתיע להיכנס לפורומים של האוהדים כיום ולגלות מילים טובות כגון "הוא בסדר גמור" על הבעלים החדש של הקבוצה, אבי ללוז.

למה? אולי מפני שמאז אבי ללוז רכש את הקבוצה בתחילת יולי הוא מנהל דיאלוג שוטף עם עמותת אוהדי הפועל פ"ת. המטרה שלו, כפי שהוא אומר בראיון ל"כלכליסט", היא בסופו של דבר גם להעביר אחוזים מהבעלות לאוהדים. בינתיים הוא גם עזר לחברי העמותה ברכישת פלאפונים, במימון SMS ובאתר שבאמצעותו אפשר לסלוק כרטיסי אשראי. הוא אף העביר להם רשימה של אנשי עסקים לצורך מיצוי הכנסה שניתן להפיק מתאי הזהב. הם, מצדם, התחייבו לשמור על מספר המינויים שנרכשו בשנה האחרונה (בערך 900) ו"לתת לו לעבוד". בכל מקרה, זו רוח רעננה במיוחד, ובכך ללוז שונה לחלוטין מכל בעלים אחרים שהגיעו להפועל פ"ת כפטרונים שדרשו את אהדתם האוטומטית של האוהדים, מבלי להתחייב לשקיפות, לשיתוף פעולה או אפילו לדרך עבודה.

אבי ללוז. אם אני רואה שאני מתקשה בזה, אני אעזוב. אני לא הולך לסכן את העסקים שלי, את המשפחה שלי ואת עצמי כדי להיות בעלים של קבוצת כדורגל. יש לי קו אדום" צילום: תומי הרפז

"לא רוצה להתייפייף"

"אני שונה מהקודמים כי אני לא בא מעולם הכדורגל", אומר ללוז, שלפני שנכנס לבעלות מלאה בהפועל פ"ת היה בעלים של כ־25% מהפועל ראשל"צ. "אני לא רוצה להתייפייף ולהגיד שאני כאן בגלל הקהילה והרצון לעשות רק טוב לאוהדים. לא תשמע ממני הצהרות פילנטרופיות - יש לי אגו וזה חלק מהמוטיבציה שלי. זה תענוג להגיע למשחק של הקבוצה שלי, לנהל את הקבוצה שלי, לראות את מחלקת הנוער שלי, אבל מלבד אגו אני אביא עוד דברים: ניהול תקין ושקיפות. אני מאוד מקווה שלהפועל פ"ת תהיה תרבות ניהול טובה יותר מהקבוצות האחרות. לא יעלה על דעתי ששחקנים לא יקבלו משכורת בזמן. המועדון יהיה בריא ושקוף, בעמותה שתוקם יישב נציג של האוהדים ולא תשמע ממני הצהרות מפוצצות ש"מחר נעלה ליגה ונשקיע מיליונים, תשמע ממני רק דברים שאני מתכוון לעשות: לנהל את המועדון בצורה שקולה, זהירה ושקופה".

הרקע שממנו מגיע ללוז הוא של שיווק ישיר. בבעלותו חברת קבוצת א.ש.א.ל, המתמחה בסחר ובשיווק ישיר. הוא גם בעלים של נדל"ן בארץ ובקפריסין. אין ספק שרכישת הפועל פ"ת הפכה אותו לשם מוכר הרבה יותר מאשר היה בעסקים שלו, שמגלגלים מיליונים ואחראים לתעסוקה של יותר מ־500 איש. הוא עזב את הפועל ראשל"צ מפני שרצה יותר שליטה ולא ממש קיבל אותה בגלל סכסוך עם הבעלים, רביב ספיר. אבל לדבריו, "נדבקתי בחיידק הכדורגל", ולכן לא רצה לעזוב את המשחק. הוא ניהל מגעים עם כמה קבוצות ובהן בני יהודה ובית"ר ירושלים, אבל בסוף שילם 700 אלף שקל כדי לקבל לידיו את הפועל פ"ת, שירדה לליגה השנייה, בעיקר מפני שהיתה בשפל, בשל הפוטנציאל שלה והעובדה שלא צריך להתחייב למיליונים רבים כדי להגיע לתקציב המינימום.

"הרבה לא יודעים את זה, אבל המפרק סיים את העונה שעברה (עונת ירידה לליגת המשנה) בעודף של 500 אלף שקל", אומר ללוז. "הרבה יותר קל לגייס כספים לפ"ת מאשר לראשל"צ. אני לא מעוניין להשקיע יותר מסכום של מיליון שקל בשנה - אם אני רואה שאני מתקשה בזה, אני אעזוב. אני לא הולך לסכן את העסקים שלי, את המשפחה שלי ואת עצמי כדי להיות בעלים של קבוצת כדורגל. יש לי קו אדום".

ללוז. "אני לא אכחיש: כדורגל הוא סוג של צעצוע יקר עבורי, יקר מאוד. כל זמן שאני נהנה לעשות את זה וזה עושה לי טוב, אני אהיה שם. אני אמור ליהנות מזה, אבל שוב - הכל יהיה שקול". צילום: תומי הרפז

הרבה אמרו את זה. במה אתה שונה?

"אני לא אכחיש: כדורגל הוא סוג של צעצוע יקר עבורי, יקר מאוד. כל זמן שאני נהנה לעשות את זה וזה עושה לי טוב, אני אהיה שם. אני אמור ליהנות מזה, אבל שוב - הכל יהיה שקול".

זה יעשה לך טוב לעסקים?

"עכשיו מכירים אותי יותר טוב, אז כן, אין ספק. אני מאוד אשמח אם זה ימנף לי את העסקים, אבל בינתיים אני שנה פלוס בכדורגל - וזה לא מינף לי את העסקים בגרוש".

אנשים ש"נדבקו בחיידק הכדורגל" התנהגו הרבה פעמים כאנשים חולים באמת, ואיבדו הרבה מאוד כסף.

"אני הולך לכל מהלך עסקי כשאני מצפה לגרוע ביותר ומחשב מה אני אשיג גם במקרה ששום דבר לא יעבוד. אני עומד מאחורי הכל. בעיקרון, זה מקסימום נזק של מיליון שקל עבורי בכל עונה".

כן, אבל לאורך עשר שנים זה 10 מיליון שקל, לאורך 20 שנה זה 20 מיליון שקל...

"אני לא רואה את עצמי מפסיד כל כך הרבה כסף. התוכנית שלי היא שהמועדון יהיה מאוזן".

אוקיי, ואיך עושים את זה?

"קודם כל, מחלקת הנוער".

מחלקת הנוער של פ"ת היתה מהטובות בישראל, אבל עידן הבעלות הפרטית הפך אותה לשבר כלי. באיזשהו שלב בבעלות הקודמת גם העבירו אותה הליך "הפרטה", והקשר בין מחלקת הנוער לקבוצה הבוגרת התמוסס לחלוטין. אבל ללוז מתכנן להחזיר עטרה ליושנה.

אוהדים צעירים של הפועל פתח תקווה. "המשימות ברורות. יש כאן אנשי מקצוע נהדרים. הבאנו סקאוטר, שתפקידו לחזק את המחלקה בשחקנים טובים. יש לנו נסיעות למחנות אימונים, הבאנו מאמן כושר. למחלקת הנוער יש תקציב של 1.5 מיליון שקל (מתוך 5 מיליון שקל בסך הכל - א"ד). היא תפעל בגירעון של 250 אלף שקל עד חצי מיליון שקל, שאני אכסה, אבל שוב, אם נעמוד ביעדים - שאחד מהם הוא שיהיו בין 250 ל־350 ילדים בחוגים - אז אנחנו נעמוד בזה גם מבחינה תקציבית". צילום: אורן אהרוני

"לא באתי 'חפלפ'"

"המשימות ברורות. יש כאן אנשי מקצוע נהדרים. הבאנו סקאוטר, שתפקידו לחזק את המחלקה בשחקנים טובים. יש לנו נסיעות למחנות אימונים, הבאנו מאמן כושר. למחלקת הנוער יש תקציב של 1.5 מיליון שקל (מתוך 5 מיליון שקל בסך הכל - א"ד). היא תפעל בגירעון של 250 אלף שקל עד חצי מיליון שקל, שאני אכסה, אבל שוב, אם נעמוד ביעדים - שאחד מהם הוא שיהיו בין 250 ל־350 ילדים בחוגים - אז אנחנו נעמוד בזה גם מבחינה תקציבית".

איך אתה יודע מה לעשות?

"אני לא. אני לא חושב שאני יודע מה לעשות. יש כאן אנשי מקצוע שאני סומך עליהם, אני לא מתערב בתוכניות המקצועיות ולכן גם לא הבאתי בנאדם מבחוץ. הם הראו לי תוכניות ואני נתתי את הכלים. אבל אני כן יודע שכשאני בא למשחק נוער ורואה את כל המאמנים והשחקנים שלנו לבושים טיפ־טופ ונראים מקצוענים ואת הקבוצה השנייה כמו מכולת - אז אני יודע שזה טוב. אני יודע שאם אומרים לי שצריך להיאבק על שחקן מסוים בנוער, אז אני אעשה את זה. אפרופו אגו, האגו שלי זה להיות בעלים של קבוצת כדורגל, לקבל החלטות, להגיע למשחקים וכו'. אבל אני יודע שאני לא מבין הכי טוב בעולם. אצלי אנשי המקצוע יקבלו את ההחלטות".

והקבוצה הבוגרת?

"הרצון הוא לעלות לליגת־העל, אבל זה לא יהיה אסון אם לא נעלה ליגה. זה יהיה אסון אם לא ניראה כמו קבוצה מסודרת ומאורגנת. אני רוצה לראות מחויבות למועדון, גאוות יחידה, שיגיעו שחקני נוער לקבוצה הבוגרת. זה דורש עבודה מסודרת, יכולת ניהול, תשומת לב ומחשבה, אבל לא באתי 'חפלפ' - באתי עם תוכנית. שוב, יש לנו את הקהל הכי גדול בליגה הלאומית ואחד מתקציבי השכר הגבוהים בליגה. לא שמתי 14 מיליון שקל כמו ששמו בהפועל רמת גן בשנה שעברה, ושאף אחד לא יצפה ממני לשים מיליונים כאלה".

אפי צפריר ותומר סיני. סיני עזב, צפריר נשאר. כחלק מהתוכנית ישתף ללוז פעולה עם האוהדים: "כאוהדים, יש להם אינטרס להרוויח עבור הקבוצה ועבור העמותה שלהם, ואני רוצה לעבוד איתם. המטרה הסופית היא שבסופו של דבר הם ירכשו 20% מהמועדון, לא יותר". צלום: ראובןן שוורץ

"הקבוצה שייכת לאוהדים"

כחלק מהתוכנית ישתף ללוז פעולה עם האוהדים: "כאוהדים, יש להם אינטרס להרוויח עבור הקבוצה ועבור העמותה שלהם, ואני רוצה לעבוד איתם. המטרה הסופית היא שבסופו של דבר הם ירכשו 20% מהמועדון, לא יותר".

מי שהיה אמור להוביל את זה הוא ציון דלל, מי שיהיה ספונסר של הקבוצה עבור 150 אלף שקל. אבל נראה שהמתווה הזה לא יעבוד. האוהדים, בינתיים, בונים להכניס נציג אוהדים בשנה הקרובה.

"אני עוזר לעמותת האוהדים", אומר ללוז. "אני מתכוון לחזק אותם כי זה לא כסף גדול באמת". כאן מדגיש ללוז את הקו האדום שוב: "האוהדים צריכים להבין שצריך לשמור עליי ולגבות אותי, אחרת אני לא אהיה כאן. אם ילכו נגדי, יבואו בטענות ולא ייתנו לעבוד, אני עוזב. לא באתי כדי לסבול - באתי נקי ושקוף. יש לי יכולת לתת שקט כלכלי מוגבל. אין צ'ק ללא הגבלה - אני רוצה להגיע למצב שבו הקבוצה מאוזנת, ואם אני אהיה מנהל טוב זה יגיע לזה. אם אכשל, אשים את המפתחות על השולחן, ושמישהו אחר יעשה את זה. עם כל הצניעות, להפועל פ"ת יש בעל בית מנוסה שניהל מערכות כלכליות גדולות, יודע מה זה רווח והפסד, יודע להבחין בין עיקר לטפל, הגון ובגובה העיניים. אני מלכתחילה הגדרתי לעצמי מה הקווים האדומים. אם אני לא אעמוד בהם, הקבוצה תישאר ללא בעלים. הקבוצה לא שייכת לי, היא שייכת לאוהדים ולעירייה. אם מחר בבוקר יגיע איש עסקים עם התחייבות להשקיע 3 מיליון שקל בעונה, אני כבר אומר שאעזוב את הקבוצה. אפרופו אגו, הוא קיים, אבל בעירבון מוגבל".