התזמון הקסום של אורלנדו מג'יק

 אורלנדו פתחה בשבוע שעבר את סדרת הגמר של ליגת הכדורסל נגד הלוס אנג'לס לייקרס וקובי ברייאנט. זוהי הפעם השנייה שאורלנדו מגיעה לסדרת הגמר ב-20 שנות קיומה. ביצועיה של הקבוצה בחודש האחרון לא רק שעזרו למכור מנויים שנתיים וחסויות לאולם החדש שנבנה בעלות של 480 מיליון דולר

"זה לא סתם תזמון טוב, זה כמעט תזמון קסום", אומר גניס. "זה לא קורה לעתים קרובות, אבל לפעמים קורה בספורט שהבסיס הכלכלי של קבוצה והביצועים שלה על המגרש משתלבים בצורה כזו שהם מעצימים את הזיכיון ואת הערך שלו לשנים רבות. זהו אחד המקרים הבודדים הללו".

אם אורלנדו יעשו את הבלתי יאמן וייבצעו מהפך נוסף – הלייקרס מובילים את הסדרה 0-2 ובסוכנויות ההימורים בלאס וגאס לא נותנים סיכוי למג'יק – הם יהיו אפילו במצב כלכלי טוב יותר.

על פי ההערכות של מגזין פורבס, השווי של קבוצת מיאמי היט עלה ל-409 מיליון דולר מ-362 מיליון דולר, לאחר שזכו באליפות הכדורסל בעונת 2005-6. הכוכב של הקבוצה, דווייט הווארד אמר לא פעם שהמג'יק היא קבוצה שיכולה לזכות באליפות, אך מהמרי הספורט לא השתכנעו כל כך מהר.

400 מנויים ביום אחד

במהלך העונה הרגילה השיגה הקבוצה שיא של 59 ניצחונות מול 23 הפסדים, בסיבוב הראשון של הפלייאוף היא נחלצה מפיגור 2-1 במשחקים מול פילדלפיה, ולאחר מכן הפכה להיות הקבוצה הראשונה בהיסטוריה שהצליחה לנצח את הסלטיקס לאחר פיגור של 3-2 בסדרה של 7 משחקים.

בגמר המזרח, המג'יק הדהימו את קליבלנד, שהיתה בעלת סיכויים של 1-8 לזכות, בעיקר בזכות ג'יימס, השחקן המצטיין של העונה. לאחר שניצחו במשחק השישי בסדרה והבטיחו את עלייתם לגמר, נמכרו 400 מנויים עונתיים ביום אחד.

מנכ"ל הקבוצה, אלכס מרטינס, אומר כי הקבוצה הוסיפה עוד 2,700 מנויים שנתיים מאז סיום העונה, ובכלל העלתה את המספר לקרוב ל-11,000. אוהדים שרכשו חבילות כרטיסים חדשות יכולים גם לקנות כרטיסים לגמר.

"זה תמיד רעיון טוב לעבור לבניין חדש כשכולם מתרגשים מהמוצר". אמר מרטינס השבוע לכתבים. "כשהמוצר המוצג במצב מעולה, הכול נעשה פשוט יותר".

המג'יק שיחקו באמוואי ארנה מאז שהצטרפו לליגה ב-1989. טייגר וודס, שחקן הגולף הטוב בעולם הוא בין מחזיקי המנוי לקבוצה. רווחים נוספים יגיעו בזכות תאי צפייה יוקרתיים, שלדברי מרטינס יעלו לקבוצה בסביבות 15-20 מיליון דולר בשנה, ולא היו באולם הישן.

האולם מומן בעיקר באמצעות אג"ח בשווי 270 מליון דולר, שהונפקו על ידי עיריית אורלנדו, כנגד הכנסות ממס פיתוח תיירות. העירייה חייבת כ-18.3 מליון דולר בשנה בגין אג"ח אלו.

במקום ה-17. לא להרבה זמן

שווי הזיכיון מוערך ב-349 מיליון דולר, בשנה שעברה דורגה הקבוצה במקום ה-17, על פי סקר שנתי של המגזין פורבס.

הקבוצה מרוויחה פחות משני מיליון דולר בשנה מתאי הצפייה באולם הישן, בעוד שקבוצה ממוצעת בליגה מרוויחה כ-20 מיליון דולר משירותים מסוג זה. שווי הזיכיון של אורלנדו עלה ב-8% ב-2008, והקבוצה צפויה להרוויח יותר בעקבות ההצלחה על המגרש והמעבר לבית החדש.

יצוין כי שווי הזיכיון של הבוסטון סלטיקס עלה ב-14% לאחר שזכו שנה שעברה באליפות, כתוצאה מעלייה במכירת הכרטיסים, חסויות ותאי צפייה מובחרים, וכן בעקבות עלייה ברווח התפעולי.

"הצלחה מסוג זה תורמת לכולם בקהילה" אומר מרטינס. "המשחקים באמוואי ארנה ישודרו ליותר מ-200 מדינות ברחבי העולם. מה זה יעשה לתעשיית התיירות שלנו? כשזה קורה, זה לא תורם רק לארגון שלנו, זה תורם לכולם בקהילה".

אולם הכוכב של הקבוצה לאו דווקא יזכה לחוזי פרסום בעקבות ההצלחה של הקבוצה, טוענים מומחי שיווק, ואפילו טבעת אליפות לא תעזור לו להגיע לרמות חוזי הפרסום של שחקנים אחרים כגון ג'יימס.

דווייט הווארד קלע בממוצע 20.6 נקודות במשחק במהלך העונה הרגילה, בעוד שג'יימס מדורג במקום השני בליגה אחרי דווין וייד ממיאמי עם 28.4.

"אם אורלנדו תזכה באליפות, מי שבאמת ירוויח מכך הוא המועדון עצמו, ולא שחקן אינדיבידואלי, "אומר סטיב רוזנר, מייסד חברת השיווק 16W. "תמיד רוצים לנצח, אך חייבים להודות שהמג'יק מנצחים בדיוק בזמן הנכון".