בלעדימיניליין מוותרת על הפצת מוצרי החשמל של סמסונג, ניופאן צפויה להחליף אותה
בלעדי
מיניליין מוותרת על הפצת מוצרי החשמל של סמסונג, ניופאן צפויה להחליף אותה
מיניליין תפסיק להפיץ את מוצרי החברה הקוריאנית על רקע שינוי מודל ההפצה והמעבר של מחסני חשמל לרכישה ישירה של המותג מהחברה העולמית. נציגי ניופאן יטוסו היום לפגישה בסמסונג העולמית
לאחר 26 שנים שבהן הפיצה את סמסונג באופן בלעדי, החל מה־1 בינואר 2025 מיניליין תחדל לשמש המפיצה של מותג מוצרי החשמל סמסונג בישראל – כך נודע לכלכליסט. הסיבה לכך היא שינוי מודל ההפצה עליו החליטה החברה הקוריאנית והמעבר של מחסני חשמל לרכישה ישירה של המותג מהחברה העולמית. עוד נודע כי מי שצפויה לקבל את ההפצה במקום מיניליין היא היבואנית המתחרה ניופאן, שנציגיה טסו אתמול לפגישה עם סמסונג בקוריאה.
מיניליין־סמליין משווקת ומפיצה בישראל את מוצרי החשמל לבית תחת המותג סמסונג, בהם מקררים, מכונות כביסה, מדיחי כלים, מיקרוגלים, כיריים, שואבי אבק ועוד. כמו כן היא משווקת את מסכי סמסונג שנחשבים למסכים המובילים בקטגוריה לצד מסכי LG. גם המקררים מתוצרת סמסונג נחשבים לשחקן מוביל לצד מקררי LG ושארפ. ההפצה של מיניליין אינה כוללת את מכשירי הסלולר של סמסונג שמופצים על ידי היבואנית הרשמית סאני. מחזור המכירות של מותג מוצרי החשמל סמסונג בישראל מוערך בכ־650 מיליון שקל בשנה, לא כולל מכשירי הסלולר של סמסונג.
בסמסונג העולמית הציעו למיניליין, בבעלותו של איש העסקים אבי אשר, להמשיך להפיץ את המותג ליתר חנויות החשמל ולרשתות החשמל הנותרות, אולם במיניליין סירבו והודיעו לקוריאנים כי אם לא יוותרו על הרעיון למכור ישירות למחסני חשמל, מיניליין תוותר על ההפצה של המותג כולו. כעת, על פי גורמים המקורבים לחברה, דורשת מיניליין מהקוריאנים פיצוי כספי גבוה על איבוד המותג שבו השקיעה מאות מיליוני שקלים במהלך השנים.
במיניליין עשו שיקול מסחרי שכן מחסני חשמל היא הקמעונאית הגדולה והחזקה בענף החשמל. היא מחזיקה בנתח של 30% משוק קמעונאות החשמל, מה שהופך את הפעילות של היבואנית מיניליין לפחות כדאית מבחינה כלכלית כאשר מחסני חשמל תפסיק לרכוש ממנה את מוצרי המותג. גורמים המקורבים לצדדים טוענים כי החשש מצידה של מיניליין היה שמבחינתם של הקוריאנים מדובר בצעד ראשון במהלך רחב יותר ובמסגרתו יקחו הקוריאנים בעתיד את ההפצה כולה לידיהם, מגמה שהולכת ומתחזקת בענף החשמל והתרחשה בשנה האחרונה עם המותג הטורקי, בקו, שהטורקים פתחו עבורו נציגות בישראל, לקחו את הזיכיון מברימאג והחלו להפיץ את המותג באופן ישיר לחנויות.
למעשה, בעסקה הזו, חברת אלייד, שיצחק סוארי הוא היו"ר שלה, שומרת על האינטרס שלה להשאיר את הפצת סמסונג בידיה. חברת האחזקות אלייד היא בעלת מניות במיניליין (40%) וגם בניופאן (35%) והיא העדיפה להשאיר חלק מההפצה בחברה ולא לאבד אותה לטובת המתחרה אלקטרה צריכה. בענף החשמל אומרים כי אם אלייד היתה מטילה וטו, ניופאן לא היתה מתחרה על הפצת סמסונג. אלא שמבחינתה של ניופאן מדובר במותג חזק ומוביל שיצטרף לפורטפוליו שלה ויוסיף לה מכירות גבוהות ויציב אותה בשורה אחת עם היבואניות הגדולות.
בענף החשמל מתארים את העברת הזיכיון כמהלך דרמטי. מיניליין הובילה את סמסונג להיות מותג מוביל בשוק התחרותי ורווי היבוא המקביל, במשך קרוב ל־30 שנה. בענף מעריכים כי מיניליין עשויה לייבא מוצרי סמסונג ביבוא מקביל לחנויות אלמ שבבעלותה ואולי לקמעונאים נוספים בשוק וזאת כדי להימנע מרכישת המותג מהיבואנית החדשה.
כבר היום יש יבוא מקביל למותג סמסונג שעושה חברת י.שלום. בנוסף, מעריכים בשוק כי מיניליין תנסה לייבא ביבוא מקביל מותגים שאלקטרה צריכה מחזיקה בזיכיון יבוא שלהם, שאחד מהם הוא מותג היוקרה מילה. אלקטרה החלה בשנה האחרונה לרכוש גם את מותג מסכי הטלוויזיה TCL ישירות מהספק וקידמה בשנה האחרונה את המכירות שלו. כעת השאלה אם המותג הסיני ייפגע על רקע הכניסה המסיבית הצפויה של מסכי סמסונג למחסני חשמל.
במכתב שהפיץ אתמול לקמעונאים כתב אבי אשר: "לאחרונה החליטה סמסונג לשנות את מודל ההפצה שלה בישראל ובעקבות ההחלטה תחדל מיניליין/סמליין להפיץ את מוצרי סמסונג מינואר 2025. חברתנו משמשת הנציגה הרשמית והבלעדית של סמסונג בישראל 26 שנים... בשנים אלו הובלנו את המותג להישגים יוצאי דופן בישראל, יחד איתכם כשותפים ועם צוות העובדים המסור והמחויב במיניליין. הדרך ידעה עליות ומורדות, אתגרים והצלחות".
בהמשך המכתב מרמז אשר על דרכה של המתחרה אלקטרה, שבמיניליין טוענים כי חתרה תחת היבואנית הרשמית ורקחה את המהלך עם סמסונג העולמית. "מיניליין חרטה על דגלה ניהול עסקים בהגינות, אמינות, כבוד ומסחר הוגן. רק במקומות בהם נוכל לשמור על ערכים אלה, נמשיך לפעול תוך שמירה על שותפינו העסקיים. אנו בוחנים בימים אלה הזדמנויות חדשות ומותגים חדשים".
בתוך כך, אתמול החל מימוש פסק הדין בפשרה בתביעה הייצוגית שהוגשה נגד סמסונג על פגם בייצור המקררים מתוצרתה. צרכנים שרכשו את מקררי המותג מאפריל 2012 ועד היום ונתקלו בפגמים יוכלו לפנות למוקד שירות הלקוחות המטפל בתביעה הייצוגית בטלפון 077-9714236 ולקבל תיקון חינם או החלפה של המקרר. בין התקלות שהוכרו בפסק הדין: דלתות חלודות, תקלה במתקן ייצור הקרח ותקלה במערכת הקירור שגורמת להצטברות מים במקרר. עו"ד פנחס אור הקים קבוצת פייסבוק שמאגדת את נפגעי החברה והפעילה לחץ באמצעות התביעה הייצוגית.
