מדוע 78% מזוכי מחיר למשתכן בבאר שבע ויתרו על הזכייה?

הפרויקט המבוקש ביותר בבאר שבע שהוגרל בהגרלה הראשונה של מחיר למשתכן בעיר נוחל אכזבה: 78% מהנרשמים והזוכים ביטלו את זכייתם והרשמתם ולא רכשו בו דירה, כך נודע ל”כלכליסט”. הפרויקט של חברת רייסדור בשכונת הסיגליות שעתידה לקום במערב העיר כולל 360 דירות, מהן 319 דירות מחיר למשתכן והשאר למכירה בשוק החופשי. בשבוע שעבר, לאחר שהסתיימו ימי רכישת הדירות, נרכשו 109 דירות בלבד, אף שמספר הזכאים בימים אלה עמד על 488.

הפרויקט של רייסדור כולל 12 בניינים בני 9-6 קומות. כ־200 דירות בו הן בנות 4 חדרים, בעלות של עד 1.1 מיליון שקל, ודירות גן ופנטהאוז, המגיעות עד 1.8 מיליון שקל. “הדירות שרכשו הזוכים הן ברובן דירות 4 חדרים עד מיליון שקל או דירות גן עד 1.4 מיליון שקל”, מסביר יעקב שוויתר על זכייתו בפרויקט: “ההטבה, לאחר קיזוז שכר דירה ועלות מדד תשומות הבנייה, דומה להנחה שמקבלים מקבלן במכירות לפני קבלת היתר בנייה בשוק החופשי”.

הפרויקט זכה לביקוש גבוה בתחילת הדרך, עם 1,814 זכאים שנרשמו, 160 מהם בני המקום, כנראה בשל התמחור הנמוך שלו: 7,948 שקל למ”ר, לעומת 8,400 שקל ויותר למ”ר בשאר הפרויקטים בהגרלה הראשונה בבאר שבע. אלא שלמרות המחיר האטרקטיבי מרבית הזוכים ויתרו על דירה בפרויקט. "הרבה חשבו לקנות להשקעה וחשבו שיהיה פה מחיר 'בדיחה', ובסוף ראו דירות 4 חדרים במיליון שקל”, מספר איציק פרטוש, שזכה בדירה בפרויקט.

כנס בחירת דירות בפרויקט מחיר למשתכן הראשון בבאר שבע. ממתינים רבים פרשו לטובת הגרלות בערים אחרות

מלבד המחיר שהיה גבוה לזוכים בפרויקט, גם גודל ההגרלה גרם לנטישת זוכים. בהגרלות גדולות בנות אלפי דירות הפרויקטים יוצאים להגרלה זמן רב לפני קבלת היתר בנייה, ובינתיים זוכים רבים מחליטים לנטוש משיקולים שונים. “אחרי חצי שנה שחיכינו לכנס הזוכים בפרויקט, גם ביום בחירת הדירות לא ידעו לומר כל מיני פרטים, ולא ניתנה האפשרות לחכות למענה בגלל לוח זמנים צפוף שמחייב תשובה מהירה בתוך שבועיים. אומרים לך שאפשר לבטל לאחר החתימה בעלות של 30 אלף שקל. זה הרגיש לנו ממש הימור", סיפר יעקב.

גם פרטוש טוען כי מבנה ההגרלות הגדולות מוביל לביטולים מצד הזוכים: “הזכאים בוחרים שלוש ערים, ונניח שבאר שבע היתה באופציה שנייה או שלישית, והרבה סתם נרשמו לעיר, רק כי זה מבנה ההרשמה להגרלה. כמו כן במהלך ההמתנה לאחר הזכייה נפתחו עוד הגרלות גדולות שקרצו לנרשמים”.

ממשרד השיכון נמסר: “חלק ניכר מרשימת הנרשמים לפרויקט של רייסדור בבאר שבע ירד כבר בסיום סדרת ההגרלות של חודש יוני, וזאת בשל זכייתם בהגרלות לפרויקטים אחרים. בפועל נותרה רשימה של 488 זוכים וממתינים פעילים בלבד. קצב רכישת הדירות בפרויקט מרשים ביותר: בתוך שלושה ימים נבחרו ונמכרו 109 דירות. יתר הדירות כבר יצאו להגרלת המשך, שנפתחה בסוף השבוע ותיסגר ב־20 בפברואר”. מחברת רייסדור נמסר: “1,800 איש נרשמו לפרויקט בבאר שבע במסגרת הגרלה שכללה 25 אלף דירות, שלא היתה ממוקדת בבאר שבע. לאחר הגרלה זו בוצעו הגרלות גדולות נוספות בבאר שבע, ועל כן הרוכשים שלא זכו ביטלו את רישומם וזכו בפרויקטים אחרים בעיר. בעת ביצוע הפרזנטציה נותרו כ־400 רוכשים פעילים בלבד, מתוכם 200 התעניינו בפרויקט, ויותר מחצי מהם רכשו דירות בפועל. רוכשים רבים ציפו לדירות 3 חדרים בגודל 80 מ”ר, ובפועל הדירות הן 4 חדרים בשטח של כ־113 מ”ר במחיר 965 אלף שקל”.