איך לבחור מוצר למכירה בחנות של אמזון

המסחר באמזון מתאים למוצרים ותיקים ומוכרים כמו גם למוצרים חדשים המוגנים בזכויות יוצרים. השאלה היא איזה מוצר יהפוך את העסק שלכם לרווחי. ובמלים אחרות איזה מוצרים כדאי למכור בחנות של אמזון? 

כלל האצבע הראשון לסוחר המתחיל הוא להתמקד במוצר אחד ולא בתחום שלם - כדאי למכור "נעלי ריצת שטח" ולא "נעליים", כדי לדעת לפלח את השוק במדויק, ובהתבסס על הניסיון להמשיך למוצרים נוספים.  

לכל הכתבות, הטיפים והסרטים של ערוץ אי-קומרס לחצו כאן

איור: גטי אימג'ס, Thomas Kuhlenbeck

אלו כללי הבסיס שיהפכו את המוצר שלכם בחנות של אמזון לרווחי: 

• קטן וקל למשלוח – הקלה בלוגיסטיקה ובדמי המשלוח הן למוכר והן לקונה. פחות מומלץ להתחיל במוצרים שבירים ובמשלוח מהיר.
• קל לתפעול מבחינה מיכנית ואין לו נטיה להתקלקל במהירות
• מחיר עד 75 דולר – פטור ממכס ללקוח בישראל ולכן יעודד למשלוח. מבחינת עסקית, במוצרים יקרים יותר תידרשו להשקיע הון התחלתי שיכול להוות סיכון עבור העסק. במוצרים זולים במיוחד, עד 15 דולר, קשה להגיע לנפח מכירות רווחי מאוד וככל הנראה יהיה קשה מאוד להתחרות מול היבואנים הגדולים. אל תנסו להתחרות בהם.
• לכו על מוצר שנמכר לאורך כל השנה - לא עונתי ולא טרנדי כמו תחפושות לפורים, או אביזרי ים לילדים הנדרשים רק בקיץ.
• כלל אצבע - נסו להגיע למוצר שיכול להימכר במחיר כפול מהעלות שלכם, לאחר חישוב גם העלויות העקיפות כמו הוצאות לוגיסטיקה, גרפיקה וכדומה.
• חשוב מכל, מדיניות אמזון שמה דגש על זכויות קניין רוחני ואוסרת מכירת מוצרים המפרים זכויות. אל תעתיקו ואל תזייפו - יש אמנם תחומים אפורים בנושא הזה, אך העדיפו מראש לא להיקלע למצב של עימות עם יצרן או סוחר אחר, ובטח לא עם אמזון.