מנכ"ל נייס גרף 109 מיליון שקל - בתוך חמש שנים

עלות שכרו של מנכ"ל חברת נייס ברק עילם הסתכמה בשנת 2018 ב־37.4 מיליון שקלים (10.4 מיליון דולר). עילם הצליח להזניק קדימה את נייס -  המפתחת תוכנות בתחום שירות הלקוחות ומניעת הונאות הפיננסיות - ושווי השוק של החברה זינק בשנים האחרונות, לאחר שהצליחה להגדיל משמעותית את נתחי השוק שבהם היא פועלת ונכנסה לשווקים חדשים.

מניית נייס זינקה רק בשנה האחרונה ב־34%, ושווי השוק עומד כיום על 7.6 מיליארד דולר, ובעלי המניות תגמלו את עילם בהתאם בנדיבות אמריקאית אופיינית. עילם פועל מניו ג'רזי שם יושב מטה החברה. בישראל מחזיקה החברה מרכזי פיתוח עם 856 עובדים, מתוך 5,504 עובדים בעולם בסוף 2018.

מאז שנכנס ברק עילם, בן ה־44, לתפקידו לפני חמש שנים בדיוק הסתכמה עלות שכרו של ב־108.6 מיליון שקל (30.27 מיליון דולר). מניית החברה טיפסה ב־185% באותה תקופה. קרוב ל־70% מעלות שכרו של עילם מאז שהוא משמש כמנכ"ל ניתנה לו בתשלומים מבוססי מניות, שמורכבים מאופציות במחירי מימוש שונים וממניות חסומות. מדובר בסיכום של חמש שנים בתגמולים מבוססי מניות בסך כולל של 21 מיליון דולרים. ב־2018 עצמה הסתכמו המשכורת והבונוס שקיבל ב-2.35 מיליון דולר והיתרה בתגמול מנייתי.

עילם הגיע לנייס זמן לא רב לאחר שירותו הצבאי, שם שירת כקצין ביחידה מודיעינית מובחרת. טרם כניסתו לתפקיד המנכ"ל שימש בתור נשיא החטיבה האמריקאית של נייס,ניהל את המכירות של החברה לתאגידים וניהל את פעילות החברה בארצות הברית.

את 2018 חתמה נייס עם גידול של 8.2% במחזור, שהסתכם ב־1.44 מיליארד דולר, ועם רווח נקי של 159 מיליון דולר, עלייה של 11.1% בתוך שנה. לחברה יש בעל עניין אחד שהוא קבוצת ההשקעות הבריטית יאנוס הנדרסון שמחזיקה ב־8.7% מהון המניות של נייס.

צמיחה באסיה

נתון מעניין נוסף שהגיע מהמידע שהגישה נייס לבורסה הוא שבישראל מצבת העובדים של חברת נייס הצטמצמה: מ־944 עובדים שהיו לחברה ב־2016 ירדה ל־913 עובדים ב־2017 והגיעה ל־856 עובדים בסיכום השנה שחלפה, ירידה של 9%. מנגד, באמריקה הצפונית והדרומית, גדלה מצבת העובדים מ־2,544 עובדים ב־2016 ל־2,649 עובדים בסיכום 2018.

באירופה, עמד מספר העובדים על 512 עובדים בסוף השנה שחלפה. ובאזור אסיה והפסיפיק נרשם זינוק במצבת העובדים של 63% תוך שלוש שנים ל־1,487 עובדים ב־2018. בסיכומו של דבר מצבת העובדים הכוללת של נייס גדלה מ־4,900 עובדים ל־5,504 עובדים בסיכום השנה שחלפה.

בעוד שמרבית עובדי החברה בישראל משויכים לתחום המחקר והפיתוח בכמה מרכזים, העיקרי שבהם ברעננה. יש לה גם מתכנתים בארצות הברית ובאזורים נוספים בעולם. מספר עובדי המו"פ הכולל שלה עמד על 1,482 עובדים בתום 2018, עלייה של 14.5% בתוך שלוש שנים. בתחום שירות הלקוחות היא מעסיקה 2,185 עובדים, עלייה של 10.7% בתוך שלוש שנים, ובתחום המכירות והשיווק יש לה 1,210 עובדים בסיכום 2018, עלייה של 41 עובדים בתוך שנה.

ברק עילם צילום: עמית שעל

בתחילת השנה פרש אחד מבכירי נייס, מיקי מגדל, ששימש נשיא נייס ישראל ועמד בראש קבוצת המוצרים התאגידיים של החברה (Enterprise Product Group) הוא הוחלף על ידי בארי קופר, שכיהן כסמנכ"ל התפעול (COO) של החברה. עזיבתו של מגדל באה על רקע שינויים בפעילות של החברה: העיקרי שבהם נבע מכך שהפעילות של החטיבה שבראשה עמד ממוקדת כיום בשוק האמריקאי.

עילם התייחס לכך עם פרסום התוצאות השנתיות, באמצע פברואר האחרון, ואמר שהמיצוב של החברה מאפשר לה להתרחב במהירות. לדבריו נייס עוברת "משוק יעד של 7 מיליארד דולר כיום לשוק של 12 מיליארד דולר".

עוברים לענן

המטרה של נייס היא להתמקד כיום בתחום הענן, שמאפשר לה להגדיל משמעותית את מספר הלקוחות שמולם היא פועלת. במקום למכור, לדוגמה, תוכנות לניהול מרכזי שירות לקוחות לבנקים ענקיים, היא יכולה למכור את התוכנה "בענן" ללקוחות קטנים בהרבה, עם מרכזי שירות לקוחות של מאות בודדות של מוקדנים ואף פחות מכך.

לפי נתוני החברה, למעשה כ־30% מההכנסות שלה נובעות כיום מהמכירות שלה בענן, עם קצב מכירות שנתי של 500 מיליון דולר שצפוי להתגבר.

בסיכומו של דבר נייס צפויה להמשיך לצמוח בקצב מואץ גם ב־2019. לפי שעה נראה כי הביקושים בתחום הפעילות שלה מבוססים, והחברה מעריכה כי סך ההכנסות שלה (במונחי Non-GAAP) ינועו השנה בין 1.56 מיליארד דולר ל-1.58 מיליארד דולר. מדובר בעלייה חזויה שבין 7.3% ל־8.7%. לפי ההערכות של החברה הרווח הנקי (Non-GAAP) למניה ינוע השנה בין 5.08 דולר עד 5.28 דולר, מול 4.75 דולרים בשנה שחלפה.