שלמה ינאי בטוקיו: "טבע וקואה יובילו את שוק הגנריקה היפני"
במסיבת עיתונאים חגיגית בטוקיו הכריז שלמה ינאי על הקמת חברת תרופות גנריות משותפת עם קואה המקומית. "החברה החדשה תגיע תוך עשור למכירות של למעלה ממיליארד דולר"
מאה עיתונאים מכלי התקשורת היפניים ומכל רחבי העולם, לבושים בחליפות ונעליים מצוחצחות, נכנסו אתמול לאולם הכנסים המפואר בקומה השלישית של מלון מנדרין היוקרתי שבטוקיו בירת יפן. עד לרגע האחרון חששו המארגנים, כי הנוכחות תהיה דלה. אך למרות החששות, האולם היה מלא מפה לפה.
כל היושבים חיכו למוצא פיו של שלמה ינאי הישראלי, נשיא ומנכ"ל חברת התרופות הגנריות הגדולה בעולם, שהגיע ליפן כדי להכריז באופן רשמי על המהפכה הבאה בשוק התרופות המקומי, שאותה מתכוונת טבע להוביל. בין היושבים היה גם שגריר ישראל ביפן, שהודה כי לא היה בסוד העניינים, וקיבל הזמנה לאירוע רק אתמול בבוקר.
בימים האחרונים הסתובבו ברשת האינטרנט שמועות רבות על מהלכיה של טבע במדינה. מסיבת העיתונאים החגיגית נועדה לבשר באופן רשמי שחברת התרופות הישראלית החליטה לפעול להשגת דריסת רגל משמעותית בשוק הפארמה היפני, השוק השני בגודלו בעולם. עד כה פעלה טבע ביפן באמצעות החברה־בת שלה, טבע קיי. קיי, אך פעילותה במדינה היתה מינורית.
כשניתן האות, נכנס ינאי לאולם, מלווה בחיים הורביץ, מנהל הפעילות הבינלאומית של טבע ובנו של יו"ר החברה אלי הורביץ, כשלצדם מנכ"ל ונשיא חברת קואה (Kowa) היפנית, יושיהירו מיואה.
טבע קיבלה את ברכת הדרך
ינאי, שהגיע ליפן היישר מביקור במפעלי טבע בסין, הקדיש את שעות הבוקר לפגישות עם גורמים בכירים במשרד הבריאות היפני, שבמהלכן קיבל מכל אחד מהם את ברכת הדרך. לאחר סבב הפגישות עם פקידי הממשל התכנסו שני הצדדים כדי לחתום על ההסכם, ספר עב הכרס ובו עקרונות שיתוף הפעולה העתידי. לאחר שלחצו ידיים התפנו למסיבת העיתונאים.
ינאי פתח את דבריו בהצגת הפעילות העולמית של טבע. הוא דיבר באנגלית, כאשר בתום כל משפט עצר כדי לאפשר למתורגמן לתרגם סימולטנית את דבריו. לאחר שהציג את החברה פנה לפרט על שיתוף הפעולה שחתמה טבע עם חברת קואה, שיתוף פעולה במהלכו "ישלבו החברות זרועות על מנת להקים את החברה הגנרית שעתידה להוביל את השוק ביפן". מדבריו של ינאי עולה כי טבע מעריכה כי בשנת 2015 יחצו מכירות השותפות החדשה את מיליארד הדולרים, אולם ינאי אופטימי ומעריך שבשל העובדה כי הביקוש לגנריקה במדינה חזק, היעד יושג עוד קודם.
האינטרסים לשותפות ברורים. טבע מצדה תביא לשותפות את הידע שצברה לאורך שנים ארוכות של פעילות מחקר ופיתוח, שיווק ומכירות בעולם הגנריקה, ואילו קואה תוסיף לשותפות את המוניטין והאמינות שלה בשוק היפני, וכן את מערך ההפצה המורכב שהיא מפעילה במדינה.
"חיפשנו שותף לאיתור ההזדמנויות במדינה"
לאחר שהסתיימו הנאומים, ומנכ"לי החברות הצטלמו לוחצים ידיים, התפנה ינאי לראיון מקיף ל"כלכליסט" .
שלמה ינאי, השאלה הראשונה שמתבקשת היא למה דווקא השוק היפני.
"עד היום, מערכת הבריאות ביפן מנעה כניסה אפקטיבית של התרופות הגנריות. מחסומי הגנריקה היו מאוד גבוהים, ובפועל הרגולטור המקומי מנע מחברות מכל העולם להיכנס לשוק. כבר לפני שלוש שנים טבע סימנה את השוק היפני, אך את ההחלטה להיכנס קיבלנו ברגע שממשלת יפן יצאה בהכרזה שהיא שמה ליעד להגיע תוך חמש שנים ל־30% חדירה (בהשוואה ל־19% כיום - ת"ק). היפנים הבינו שהם צריכים לעודד את הגנריקה, שכן גם אצלם, כמו בכל המדינות המערביות, גיל האוכלוסייה עולה והשימוש בשירותי רפואה גדל".
מה היתה השתלשלות האירועים שהובילה בסופו של דבר לשיתוף פעולה ביניכם לבין חברת קואה היפנית?
"בגלל השונות בין התרבויות היה חשוב לנו למצוא שותף שאיתו תהיה לנו לא רק שפה משותפת בהבנה הטכנית של המלים, אלא גם בראיית הזדמנויות. בדקנו לא מעט חברות, חלק התאימו יותר, חלק לא התאימו בכלל, אבל בסוף נבחרה קואה.
"לפני עשרה חודשים נפגשנו עם נציגי החברה לראשונה. המפגש התקיים בעיר נגויה, שם נמצאים המשרדים שלהם. לאורך כל התקופה היה חשוב לנו לבנות בסיס רחב של היכרות. לאחר שסיירנו במפעלים שלהם, הזמנו אותם לביקור בישראל, במהלכו התרשמו בכירי החברה מהיכולות של טבע. עם הפגישות בחודשים האחרונים נוצרו גם קשרים אישיים, עד לרגע שהחלטנו להיכנס למשא ומתן. בחודש מאי חתמנו בישראל על מזכר הבנות, ועל בסיסו המשכנו את המו"מ, עד שאתמול למעשה נחתם ההסכם הסופי".
החברה החדשה שיקימו שתי החברות תקרא "טבע־קואה פארמה" ותוחזק על ידי טבע וקואה באחוזים זהים. טבע־קואה פארמה תתחיל לפעול משנת 2009 ופעילותה תתרכז בתחום שיווק תרופות גנריות ביפן.
כאמור, טבע וקואה ירכזו מאמץ כאשר כל צד יביא לחברה את הנכסים הגנריים שלו. טבע מצדה תתרום לשותפות כמה בקשות לשיווק תרופות גנריות הנמצאים בשלבים שונים של אישורים. קואה, המשווקת ביפן כמה תרופות גנריות, תעביר את פעילותה לחברה החדשה. בפועל, המשמעות היא שמרגע הקמת החברה כבר יהיו לה מכירות.
מסגרת ההשקעה הראשונית בחברה תעמוד על כ־300 מיליון דולר בשנים הקרובות, כאשר כל צד ישקיע 150 מיליון דולר. עם זאת, ינאי מסתייג מעט ומסביר שהשותפים יגדירו את הצרכים, והמסגרת יכולה לגדול בעתיד.
האם לקחתם בחשבון מצב שהשותפות נחדשה שאתם מקימים היום לא תצליח?
"רק היום התחתנו, וכבר אתה שואל אותי על גירושים? עשינו הרבה עבודה כדי להעניק לשותפות תנאים אופטימלים ככל שניתן".
האם ההכרזה על החברה החדשה היא חלק מהתוכנית האסטרטגית שהכרזתם עליה בפברואר השנה?
"בפירוש כן. בתוכנית האסטרטגית מנינו ארצות נוספות שבחרנו בהן מבחינת פוטנציאל לפעילות גנריקה: מקסיקו, ברזיל, טורקיה. התכוונו לכל מדינה שהזכרנו. מאחורי כל שם יש כוונות ועתידות גם להיות תוכניות פעולה. היום אנחנו מציגים את השלב הראשון בתוכניות לשוק היפני, וכעת נשאר לעבור לשלב העשייה".
"עיתוי מושלם עבור שלמה ינאי"
כפי שהוזכר, טבע פועלת היום ביפן, אך נוכחותה דלה במיוחד. מנועי הצמיחה הרווחיים שלה - הקופקסון לטיפול בחולי טרשת נפוצה והאזילקט המיועד לטיפול בפרקינסון - לא נמכרים עדיין במדינה.
האם בעתיד תכניסו לחברה החדשה גם מכירות של תרופות המקור שפיתחתם, הקופקסון והאזילקט?
"כרגע השותפות בחברה החדשה היא לצורכי גנריקה בלבד, וזאת העדיפות הראשונה שלנו. נשקיע בלהתמקד בכך שהנושא הגנרי יצליח. מכירות הקופקסון וחומרי הגלם לתרופות (API) לא יהיו בשותפות ויבוצעו באמצעות החברת־בת הפועלת ביפן - טבע קיי.קיי."
ההכרזה על החדירה לשוק היפני מגיעה בעיתוי מושלם מבחינתו של ינאי, לאחר שנבחר ל"כלכליסט השנה!" בתחום התעשייה.
בשנה האחרונה הוביל ינאי שלוש רכישות, בהן גם רכישת הענק של חברת התרופות הגנרית הרביעית בגודלה — באר - תמורת 7.5 מיליארד דולר. לאורך ה־25 שנים האחרונות מציגה טבע צמיחה מרשימה בפעילותה הן באמצעות צמיחה אורגנית והן בזכות רכישות.
האם לדעתך קיימת בארץ חברה שיכולה לבצע מהלך כמו שביצעה טבע בעשורים האחרונים, ולהיות אולי טבע הבאה?
"זה אפשרי. יש כמה מועמדות שאני לא רוצה לנקוב בשמן שיש להן את הפוטנציאל לעשות את זה, ואני מאחל להן הצלחה. חברות שרוצות לעשות זאת צריכות להגדיר מהי האסטרטגיה שלהן לטווח ארוך ולא לטווח קצר, להיות ממוקדות במה שהן עושות ובעיקר להיות סבלניות.
"חברות כאלה צריכות להתנהג כמו רץ למרחקים ארוכים ולא כמו רצות ספרינט למרחק קצר. כמו כן, הן צריכות מועצת מנהלים טובה שתתן גיבוי לקו הפעולה ואז הם יגיעו".
כיום טבע היא אחת מ־20 חברות התרופות הגדולות בעולם (כולל חברות אתיות). על פי קצב הצמיחה של טבע, היא בסוף תהיה אחת מחברות התרופות הגדולות בעולם. האם יש לכם תוכניות להגיע לחמישייה הפותחת?
"לא, התוכניות שלנו הן להתברג בתוך השלישיה. יש לנו כל הזמן שאיפות להמשיך ולגדול".
מניית טבע הגיבה אתמול בעלייה של כ־2% לחדשות שהגיעו מיפן. המניה נסחרה סביב מחיר של 45.4 דולר, המשקף לטבע שווי של 37 מיליארד דולר. מתחילת 2008 איבדה טבע רק 2% משוויה, בעוד שמדד S&P 500 רשם ירידה מצטברת של 19%.
בתחילת השבוע העלה האנליסט מייקל טונג מבנק ואקוביה האמריקאי את ההמלצה למניית טבע ל"תשואת יתר", מהמלצה קודמת של "תשואת שוק". האנליסט טונג הסביר את החלטתו בשווי בו נסחרת טבע כיום, ביחס למנועי הצמיחה החיוביים שעומדים בפני החברה ובראשם הפקיעה הצפויה של פטנטים על תרופות מקור ויכולתה של החברה להמשיך ולהגדיל את נתח השוק שלה.
