למה ג'ון דיר רכשה את פלסטרו הישראלית?
רכישתה של חברה המתמחה במערכות השקיה וטפטוף על ידי יצרן טרקטורים וציוד חקלאי מספקת מבט מקרוב על השתלבות של חברות ישראליות ברשת ארגונית גלובלית
יום שלישי, 3 ביוני, התקיים יום המסחר האחרון במניות פלסטרו, המוחזקות בידי הציבור. המניות צורפו למניות השליטה של קיבוץ גבת ויועברו במלואן ליצרן הציוד החקלאי האמריקאי ג'ון דיר תמורת כ־380 מיליון שקל.
רכישתה של חברת השקיה המתמחה במערכות השקיה וטפטוף על ידי יצרן
מסע הרכישות של ג'ון דיר מכוון להעמקת אחיזתה האסטרטגית בשוק החקלאי הבינלאומי ולא לגיוון סל הנכסים של החברה. הימים שבהם חברות בינלאומיות פעלו כחברות אחזקות -המובחנות במגוון עסקים על בסיס תפיסת המשק המעורב כמתודה עסקית המאפשרת בסיס ליציבות עסקית ויצירת ערך כלכלי -חלפו לפני כשני עשורים. ערכן של מניות קבוצות אחזקות, המאופיינות במגוון בלתי סינרגטי של תוכני השקעה, נשחק.
ברוב המקרים, חברה־בת ממוקדת אסטרטגיה עולה בערכה על חברת האחזקות, החברה־אם השולטת. משקיעי ערך למדו כי פרמיית שליטה וניהול ניתנת למנהלים המכוונים את עסקי התאגיד למיקוד ולאסטרטגיה גלובליים מגובשים. בשל חוסר מיקוד ניהולי ואסטרטגי, קבוצת הבנקאות הגדולה בעולם, סיטי, או חברות האחזקות הכלליות ג'נרל אלקטריק וג'נרל מוטורס הפכו לפגיעות מבחינה עסקית. ערכן נשחק במהירות והן מושכות אליהן את מוכרי השורט. מעמדה של חברת האחזקות נחשב נחות ופגיע. הרחבת מגוון פעילותן של חברות כאלו מקשה על ניהולן ושוחקת את ערכן.
כיצד, לפיכך, ניתן להסביר את תנועותיה העסקיות האחרונות של ג'ון דיר, ענקית החקלאות העולמית, שהודיעה על שתי רכישות של חברות השקיה -T-System International ופלסטרו גבת הישראלית? מה הניע את דירקטוריון יצרן הטרקטורים והציוד המכני הכבד לכוון את הנהלת החברה לפתח את עסקי האנרגיה החילופית, המים וההשקיה, להקים לפני שנתיים את חטיבת טכנולוגיות המים ולמנות לה מנהל בכיר בדרגת נשיא?
הדיווחים על מסע הרכישות של ג'ון דיר בימים האחרונים מלמדים על מהלכים ראשוניים במגמת התפנית העסקית האסטרטגית, שאליה מכוונת מנהיגת יצרני הטרקטורים והציוד החקלאי. זו נמצאת בעיצומו של דיון אסטרטגי שתוצרתו תהיה המרה של ארגון היררכי ממוקד מוצר לארגון רשת גלובלית מופנה פתרון וערך ללקוח.
הצלחה טכנולוגית
ג'ון דיר, אחת מחמש החברות הוותיקות ביותר בארצות הברית, הוקמה ב־1837 על ידי נפח העונה לאותו השם, שפיתח מחרשה מתקדמת המונעת את הידבקות רגבי הקרקע לשיני המחרשה. המחרשה של ג'ון דיר שימשה כלי עיבוד נוח להפעלה בעבודת החריש ובפילוח רגבי הקרקע -הצלחה טכנולוגית שתבעה את המוטו של ג'ון דיר: "Nothing runs like a Deere". במקביל למהפכה התעשייתית, הובילה ג'ון דיר את תהליך המודרניזציה והתיעוש החקלאי, כשהיא שומרת על מעמד מנהיגותי כספק מיכון לחקלאי ארה"ב, ומתמידה ביצירת שיפורים טכנולוגיים ופיתוח כלים לחקלאות בעיבוד אינטנסיבי.
במשך 171 שנות פעילותה התמקדה ג'ון דיר בייצור טרקטורים, קומביינים, מחרשות, ציוד לקציר, קטיף ופליית תפוחי אדמה, וציוד מכני כבד לעבודות תשתית וחפירה. הרחבת גבולות הגזרה של השוק החקלאי נעה סביב ציר מוצרי החברה שנותבו לכיוון שוק התשתיות, הבנייה והמכרות. אף על פי שג'ון דיר נחשבת חברה בינלאומית, נכון לסוף שנת 2007 כ־66% מסכום של 24 מיליארד דולר ממכירותיה ופעילותה של ג'ון דיר עדיין מכוונים לשוק הצפון אמריקאי. מיקוד המכירות משתנה במהירות מהשוק בארה"ב לשוק הגלובלי. עד סוף שנת 2009 השוק הצפון אמריקאי יהווה פחות ממחצית מסך כל מכירות ופעילות החברה.
רכישותיה האחרונות של ג'ון דיר, כמו כניסתה לתחום האנרגיה החלופית על ידי הקמת חטיבת טורבינות רוח לייצור אנרגיה, מסמנות שינוי מדיניות של פיתוח עסקי הכרוך, כנראה, בתוכנית מפנה אסטרטגית.
הקמת חטיבת טכנולוגיות המים התרחשה בשנת 2006. הצעדים הראשונים, המהוססים, של הוצאת תוכנית השינוי האסטרטגית של ג'ון דיר לפועל התקיימו עם רכישה של חברה פרטית קטנה יחסית לאיתור ולניהול מקורות מים ומוצרי השקיה בהתזה ובטפטוף, Roberts Irrigation Systems. ההודעה ב־29 במאי על עסקת רכישת פלסטרו, חברה ישראלית בשליטת קיבוץ גבת, הצטרפה להודעה על רכישת חברת ההשקיה האמריקאית T-System International, המחזיקה בקו מוצרי המטרה וטכנולוגיית טפטוף בצינורות מתכלים, המוכרים כמותג T-Tape.
מוצרי ה־T-Tape ישולבו במוצרי הטפטוף המתקדמים של פלסטרו ו־Roberts, כדי לייצר הרחבה של סל המוצרים, השירותים, הטכנולוגיה ומערכת השיווק, המכירות ושירות הלקוחות לעבר רשת או פדרציה גלובלית. הדבר יאפשר לג'ון דיר להציע ללקוחות הסקטור החקלאי והגינון מערכת פתרונות השקיה מגוונים המשולבים בסל רחב של טרקטורים, כלי עיבוד חקלאי ושירותי מימון לחקלאי. בעתיד יש לצפות שג'ון דיר תמשיך את מגמת השותפות עם מגוון חקלאי הגלובוס, על ידי הרחבה והעמקה של מגמת יצירת הערך והפתרונות לחקלאי. זאת, על ידי כניסה לתחומים כשירותי תכנון והדרכה לחקלאי, ועד לשירותי לוגיסטיקה, קירור ואספקה של התוצרת החקלאית.
ידע מצטבר
כדי לממש את אסטרטגיית החברה הלכה למעשה, רכשה ג'ון דיר השבוע את מלוא מניות שתי החברות (100%) שיצטרפו למוצרי ההשקיה של Roberts. רק רכישה מלאה תוכל לאפשר את שילובם המלא של הארגונים, הידע המצטבר, הטכנולוגיה, המוצרים והקשרים עם הלקוחות הסופיים במסגרת סל פתרונות השקיה מלא לחקלאים ולגננים. נוסף על בניית אותו סל שחטיבת טכנולוגיית המים של ג'ון דיר ייצרה, נשיא החטיבה מיכאל מאקגרדי פועל להאחדת מערכת המכירות ושירות הלקוחות, תוך בניית רשת שיווק רב־לאומית אינטגרטיבית לשירות ולתמיכה בחקלאי באשר הוא.
מסע הרכישות האחרון של ג'ון דיר איננו מכוון לגוון את תחומי פעילותיה העסקית, על בסיס אסטרטגיה לאיתור נושאים אופנתיים חמים כמו מים ואנרגיה חלופית. דירקטוריון ג'ון דיר איננו מבקש להפוך את התאגיד הממוקד בייצור טרקטורים, כלים וציוד חקלאי, לחברת אחזקות. מטרת המהלך היא לשנות את מוקד התמחות החברה ממוקד טכנולוגי מוצרי -כיצרן טרקטורים וציוד -לארגון גלובלי המתמחה בבניית ערך ובמתן פתרונות משולבים על פי צרכיו המגוונים של החקלאי. בניגוד להשקעה אופיינית של חברת אחזקה, ג'ון דיר רוכשת את מלוא המניות של החברות שאותן היא משלבת ברשת ארגונית גלובלית וירוקה. זאת, כדי לעמוד באתגר הניהולי המורכב -הפיכת מגוון תרבויות לאומיות לתרבות ארגונית הפועלת על פי ערכי פיתוח עסקי בר־קיימא היוצרים ערך ללקוח, מגבשים תפיסה ושפת ניהול ברורים, ויוצרים שדרת ניהול מגובשת.
היענותו של קיבוץ גבת להצעה למכירת מלוא מניותיו בפלסטרו היתה תנאי הכרחי להוצאת העסקה אל הפועל. מחיר הרכישה מבחינת ג'ון דיר היה משני. חברי קיבוץ גבת קיבלו תמורה כפולה וראויה למפעל כושל לצנרת ביוב שנרכש בשנת 1966, עבר שינוי מיקוד עם פיתוח מוצרי טפטוף להשקיה, הרחיב את פעילותו לדרום אמריקה, הודו ואוסטרליה, סבל מסדרת משברים והתקרב למצב של חדלות פירעון בשנות התשעים, עד שמניותיו הונפקו לציבור בתחילת שנות האלפיים.
חוזה העסקת חברי הקיבוץ במפעלי החברה בגבת ימשיך להתקיים למשך 15 שנה לפחות. מעבר לצד המשפטי, חוזה ההעסקה מובטח בהישענותו על רשת שיווק, הפצה ושירות שהיא הגדולה והחזקה בעולם. באביב 2008, עם סגירת עסקת הרכישה של פלסטרו, קיבלו חברי קיבוץ גבת הזמנה להפוך לחברי הרשת הגלובלית של ג'ון דיר.
פעילי תעשיית החקלאות בישראל הוכיחו כי מקורות הצמיחה והיצוא עתירי הידע לא נמצאים במעבדות קהיליית המודיעין ובצה"ל בלבד. בתחומי החקלאות, המים והמזון ישראל משמשת בסיס ידע וניסיון עבור תעשיית החקלאות, ובעלת פוטנציאל עסקי רב־ערך בהתמודדות עם משברי המזון ואיכות הסביבה על פני הגלובוס כולו. לפעילי הסקטור החקלאי נפתח חלון הזדמנויות רחב להשתלב במהפכה הירוקה הגלובלית -לרוץ בקצב הצבי בנתיב הירוק של ג'ון דיר.
הכותב הוא מחבר הספר "הקרב על הסטארט־אפ" בהוצאת ידיעות אחרונות, ועומד בראש קבוצת המחקר www.worldview.biz המתמחה במחקר תומך החלטה להשקעות בזירה הבינלאומית
