בלעדי ל"כלכליסט": תחליפי החלב יישארו ממותגים בבתי החולים
בלחץ חברות תחליפי החלב ירד הסעיף בהצעת החוק שאסרה על מיתוג הבקבוקים הניתנים בחינם בבתיה"ח. נוטרילון של טבע ייכנס השבוע לשופרסל
שוק תחליפי החלב רותח: עד סוף החודש אמורים לצאת מכרזים חדשים לאספקת תחליפי חלב לבתי החולים, אולם משרד הבריאות טרם פרסם את ההנחיות בנוגע למכרזים. יצרני התחליפים נאבקים על הזכייה במכרזים המקנים להם דריסת רגל במחלקות היולדות, מאחר שההורים נוטים להיצמד למותג הניתן להם בחינם בבית החולים — עובדה המקנה ליצרן יתרון שיווקי ניכר. העיכוב במכרזים נובע מהצעת חוק חדשה של ח"כ דני דנון (ליכוד) הנקראת חוק עידוד הנקה.
ועדת הכלכלה תקיים ב־14 בדצמבר דיון בהצעת החוק של ח"כ דנון לקראת העלאתה לקריאה ראשונה. ל"כלכליסט" נודע כי בלחצן של חברות התמ"ל (תרכובות מזון לתינוקות) ומשרד הבריאות היא עתידה לעבור כמה שינויים. ההצעה המקורית ביקשה שלא למתג את הבקבוקים הניתנים בחינם במחלקות היולדות, ואולם משרד הבריאות ביקש, וח"כ דנון הסכים, כי שם היצרן יוטבע בכיתוב קטן בתחתית הבקבוק. כמו כן, משרד הבריאות דרש כי החברות המשווקות תמ"ל בבתי החולים ימשיכו לשלם עבור זכייה במכרזים, וטען כי בתי החולים זקוקים לכסף לצורך תקנים של אחיות וקיומם של חדרי הנקה.
"משרד הבריאות אומר שהכסף שהם מקבלים מהחברות הוא משמעותי עבור החולים", אמר ל"כלכליסט" ח"כ דנון. "אני לא רוצה שיסגרו חדרי הנקה, אבל אני דורש להבין בדיוק למה בתי החולים מתחייבים בתמורה לכך שהם מקבלים את הכסף מהחברות, לפני שאנחנו מאשרים שהם יקבלו את הכסף הזה".
לדבריו, "יש התנגדויות לחוק: היצרניות לא אוהבות את ההתערבות שלנו בשיווק המוצרים בבתי החולים. הן לא אומרות במפורש שהן מתנגדות, אבל הן מפעילות לוביסטים שעובדים בצורה מאוד מתוחכמת".
עד כה, תנאי המכרז אפשרו לשווק מותג אחד בבית חולים מסוים תמורת כמה מיליוני שקלים בשנה. חוק ההנקה של ח"כ דנון צפוי לשנות את המצב כך שלפחות שתי חברות יצרניות יוכלו לזכות במכרז. מי שיזכה במכרז לשירותי בריאות כללית יספק את הבקבוקים ל־14 בתי החולים של הקופה; אולם אצל בתי החולים הממשלתיים המכרז הוא לכל בית חולים בנפרד.
המכרזים קריטיים במיוחד עבור טבע, השחקנית הרביעית והחדשה בשוק התמ"ל, שהשיקה לפני חודש וחצי את המוצר "נוטרילון" שלטענת רשתות הפארם כבר נמכר בכמה אלפי יחידות וזאת ללא מסע פרסום. בטבע מבינים כי בלי דריסת רגל בבתי החולים, הם לא יגיעו לנתח שוק משמעותי. הנוטרילון ייכנס השבוע לרשת שופרסל ובשבוע הבא יעלה גם על מדפי רשת מגה.
עוד נודע ל"כלכליסט" כי פריגו - חברת התרופות שהצהירה על כניסתה לשוק תחליפי החלב במהלך דצמבר — החלה בתהליכי רישום של המוצרים במשרד הבריאות. פריגו מוכרת בחו"ל תחליף חלב שנקרא PBM, המשווק כמותג פרטי ברשתות וול־מארט וטסקו.
ממשרד הבריאות נמסר: הנושא מעוכב לנוכח הצעת החוק. המכרז יתוכנן בהתאם להצעה והחקיקה תבוצע בתיאום עם משרדי המשפטים והאוצר.
