"אין תחרות ישירה בין אמריקן איגל לפוקס"

חברות אופנה בינלאומיות ממשיכות להגיע לישראל: אחרי גאפ ו־H&M ינחת בישראל גם המותג אמריקן איגל. בשבוע שעבר קיבלה חברת פוקס את הזיכיון לשיווק מותג האופנה האמריקאי. החברה תפתח חנות ראשונה בקניון רמת אביב, ונמצאת במו"מ מתקדם לפתיחת חנויות גם בקניונים הקריון (בקריית ביאליק) ורננים (ברעננה), אף הם מקבוצת קניוני עופר. החנויות ייפתחו בתחילת 2012 על שטח של 600–900 מ"ר. סך הכל תפתח החברה 20 חנויות, כאשר בשלוש השנים הראשונות ייפתחו בין 12 ל-15 חנויות בהשקעה של 2.5 מיליון שקל לחנות. בסך הכל תשקיע פוקס 45 מיליון שקל במותג בישראל.

פוקס תמנה הנהלה נפרדת לטיפול במותג, שתעבוד ישירות מול הנציגים האמריקאים. בנוסף לאמריקן איגל תשווק פוקס גם את תת־המותג Aerie, המתמקד בהלבשה תחתונה לצעירות. המותג ישולב בחנויות אמריקן איגל ויוצג כעצמאי.

אמריקן איגל הוא מותג של בגדי נוחות וקז'ואל הפונה לבני 15–25, ומציע אופנה במחירי "ווליו פור מאני". בין השאר מוכר המותג ג'ינסים, טי שירט מודפסות, סווט שירטס, קפוצ'ונים ואקססוריז. המותג צפוי להוות תחרות למותגי אופנה מקומיים ובהם פוקס עצמו, קסטרו, לי קופר, בלו בירד ואחרים. ויזל אומר ל"כלכליסט" כי התפתחות המותג תהיה הדרגתית: "לא נפתח 20 חנויות בבת אחת ואחר כך נבדוק איך זה עובד".

אמריקן איגלצילום: בלומברג

"כל מי שמוכר אופנה מתחרה בפוקס"

שוק האופנה הישראלי רווי במותגים בינלאומיים. אתם לא חוששים מקניבליזציה לפוקס?

"כשגאפ הגיע, כולם אמרו שהוא יפגע בפוקס, ואחר כך אמרו אותו הדבר על H&M. ובכל זאת, לאחר כמה חודשים פרסמנו דו"חות מצוינים, וברבעון הראשון עלינו ב־30% במכירות. נכון, בשוק האופנה המקומי יש הרבה חברות שעומדות למכירה, אבל מצבה של פוקס שונה לחלוטין: אנחנו חברה חזקה ויציבה עם הון עצמי גבוה, ואנחנו צולחים גם את התקופה הקשה. כל חברת אופנה בישראל מתחרה בפוקס. הייתי שמח אם בכל הקניון היו רק מקדונלד'ס וסטימצקי, אבל אני לא רואה תחרות ישירה בין אמריקן איגל לפוקס. התוצאות של אמריקן איגל בעולם טובות, ואני מאמין שהמותג יצליח בארץ".

ויזל פנה לחברה העולמית לפני כמה חודשים, לאחר ששמע כי סגן נשיא אמריקן איגל צפוי להגיע לסיור בישראל. פוקס שלחה מייל שבו כתבה כי היא מעוניינת להיפגש עמו, בתוספת בריף המספר על הקבוצה. נציגי החברה ניהלו מו"מ בין השאר עם קבוצת המשביר לצרכן, זארה, אלביט הדמיה ו־H&O.

מדוע החברה העולמית בחרה דווקא בפוקס?

ויזל: "נציגי החברה נפגשו במקביל עם הרבה קבוצות גדולות וקטנות בשוק הישראלי. הצגנו בפניהם פרזנטציה על כוחה הכלכלי של הקבוצה ועל המערך הלוגיסטי שלנו, תיארנו בפניהם את שוק האופנה הישראלי מבחינת גודל ושחקנים, והצגנו פריסה שאנו מעריכים כי תתאים למותג. בשלב הבא קיבלנו הזמנה להציג בפניהם פרזנטציה נוספת בארה"ב".

אמריקן איגל נוסדה ב־1977 בארה"ב ונמצאת בבעלות משפחת שוטנשטיין, משפחה ציונית מאוהיו. החברה נסחרת בניו יורק מאז 1994. בסוף 2009 עמדו מכירות החברה בארה"ב על 2.7 מיליארד דולר, ובקנדה הם הסתכמו ב־280 מיליון דולר. ישראל תהיה בין המדינות הראשונות שבהן ישווק המותג מחוץ לאמריקה.

מדוע המותג לא הגיע לישראל עד היום?

ויזל: "המותג מפעיל חנויות בעיקר בצפון אמריקה. רק לפני כמה חודשים קיבלה החברה החלטה אסטרטגית לצאת מארצות הברית, וחתמה על זיכיונות להקמת חנויות בדובאי ובכווית. טרם פתיחת החנויות בישראל, ייפתחו חנויות גם בסין ובהונג קונג".

ויזל: "אנחנו מנהלים מו"מ עם כל קבוצות הקניונים. היום פנו אלינו גם בעלי נכסים ברחובות ראשיים, וכל האפשרויות פתוחות. הכל, כמובן, צריך להיות באישור האמריקאים, והם צריכים לאשר כל חנות שנפתחת כאן".

"בעיקר ייפגעו השחקנים המקומיים"

בשוק מברכים על בואו של מותג אמריקן איגל לישראל: "יש מקום לרשתות אופנה נוספות בשוק המקומי, אבל אין ספק שזה ייקח מהנתחים של כל המתחרים בשוק", אמר שי עמיר, המשנה למנכ"ל אלביט מסחר וקמעונאות, יבואנית גאפ. "השוק לא גדול והוא מסתכם ב־10 מיליארד שקל בשנה, שבסופו של יום מתחלקים בין יותר שחקנים". להערכתו של עמיר, מי שייפגעו הם בעיקר השחקנים המקומיים, ולא השחקנים הבינלאומיים שלהם יש יתרונות בתחום העיצוב והייצור.

פוקס עדיין לא חתמה על חוזים לפתיחת חנויות בעזריאלי, אך גם שם מברכים על בואו של המותג: "זה יעשה רק טוב, וישפר את רמת האיכות והשירות בתחום האופנה", אומר פאר נדיר, מנכ"ל קניוני עזריאלי.

כריסטופר פיורה (Fiore), סגן נשיא בחברת אמריקן איגל, מסר בתגובה: "אנחנו נרגשים לנוכח שיתוף הפעולה הצפוי עם קבוצת פוקס, ושמחים על ההזדמנות להציע את מגוון מוצרינו בישראל".