"אצלנו אין מקררי גלידות. בדנ"א שלנו אנחנו חברה רזה ויעילה"
"אצלנו אין מקררי גלידות. בדנ"א שלנו אנחנו חברה רזה ויעילה"
"היעילות שלנו מאפשרת לנו לא לייקר את מחירי המוצרים ועדיין לשמור על רווחיות גבוהה", אומר חן גולן, יו"ר נקסט ויז'ן המייצרת מצלמות זעירות לכלי טיס, שהכפילה את הכנסותיה ל־52 מיליון דולר. הרווח הנקי זינק פי 2.5. צופה צמיחה של 70% ב־2024
מלחמות ומשברים ביטחוניים מיטיבים עם יצרניות נשק ואמצעי לחימה, והמקרה של נקסט ויז'ן, יצרנית המצלמות הזעירות לרחפנים ולמיני־מזל"טים, מדגים זאת היטב. המלחמה בין רוסיה לאוקראינה, מלחמת חרבות ברזל בישראל והמתיחות בין ארה"ב לסין הביאו לביקוש גובר למוצרי החברה, לעלייה חדה בהכנסות וברווחים ולזינוק מטאורי במניה בבורסה בתל אביב. מניית החברה רשמה ב־2023 את הזינוק הגבוה בבורסה, עם עלייה של 302%, מגמה שהמשיכה ב־2024 עם עלייה של 60% מתחילת השנה. בעקבות זאת, השווי של נקסט ויז'ן עומד כיום על 3.6 מיליארד שקל, פחות משלוש שנים מאז הונפקה ביוני 2021 לפי 400 מיליון שקל.
הדו"ח השנתי של נקסט ויז'ן ל־2023 מספק נתונים מדהימים: ההכנסות הוכפלו מ־26 מיליון דולר ב־2022 ל־52 מיליון דולר ב־2023, הרווח הגולמי הוכפל ל־35 מיליון דולר, והרווח התפעולי זינק מ־12.8 מיליון דולר ל־28.7 מיליון דולר. בשורה התחתונה רשמה החברה עלייה של פי 2.5 ברווח הנקי ל־27.5 מיליון דולר. בסוף 2023 נותרו בקופתה מזומנים בהיקף 68.6 מיליון דולר.
נקסט ויז'ן מעריכה שזה רק אמצע הדרך ומציינת שהיא מתכוונת לפעול ליעד צמיחה שנתית בשיעור של כ־70% במכירות באמצעות הגדלת הפעילות של החברה ורכישת פעילויות סינרגטיות. כלומר, צופה הכנסות של כ־88 מיליון דולר ב־2024.
היעד הזה מתבסס, בין השאר, על הפוטנציאל של השוק. על פי מחקר המצוטט בדו"ח, השוק העולמי של מצלמות על גבי רחפנים צפוי לגדול מ־7.5 מיליארד דולר ב־2022 ל־60 מיליארד דולר ב־2030, בקצב גידול שנתי של כ־30%.
עיקר המכירות של נקסט ויז'ן הן לכלי טיס מאוישים מרחוק (כטמ"מ). מדובר בשוק, שלפי מחקר אחר, הניב ברמה העולמית כ־30 מיליארד דולר ב־2023. החברה מציינת כי התחום צפוי להניב כ־81 מיליארד דולר עד 2030, עם צמיחה שנתית של 15%.
החברה שומרת גם על שיעורי רווחיות גבוהים מאוד — 68% שיעור רווחיות גולמית ו־55% שיעור רווחיות תפעולית, מתוך ההכנסות ב־2023. החברה מציינת שבכוונתה לשמור על שיעור רווחיות גולמית שלא יפחת מ־50% גם בשנים הבאות.
"שיעורי הרווחיות שאנו מצליחים לשמור לאורך זמן הם בזכות העובדה שבדנ"א שלנו אנחנו חברה רזה ויעילה. לא תראה פה מקררי גלידות", אמר ל"כלכליסט" היו"ר חן גולן. "היעילות שלנו מאפשרת לנו לא לייקר את מחירי המוצרים ועדיין לשמור על המרווחים האלה. בנוסף, אנו כל הזמן עובדים על פיתוחים טכנולוגיים חדשים כדי לשמור על היתרון היחסי בשוק ולתת מענה לבעיות אמיתיות של הלקוחות בשטח, ומקפידים להוציא בכל שנה מוצרים חדשים".
גולן הקים את נקסט ויז'ן ב־2009 יחד עם בוריס קיפניס (סמנכ"ל הטכנולוגיות) ומיכאל גרוסמן (מנכ"ל), וכיום היא אחת החברות המובילות בעולם בפיתוח, ייצור ושיווק של פתרונות צילומי יום ולילה מיוצב לכלים נעים — קרקעיים ואוויריים. כיום לחברה כ־11 דגמי מצלמות וכמה תתי־דגמים.
החברה מציינת כי מתחילת המלחמה בעזה חל גידול בהזמנות של מצלמות ומוצרים נוספים מצד לקוחותיה הישראליים. בסך הכל רשמה החברה עלייה במכירות בישראל מ־7.4 מיליון דולר ב־2022 ל־13.6 מיליון דולר ב־2023. הנתח של ישראל מכלל המכירות היה בשנה החולפת 26.3%.
השוק העיקרי של נקסט ויז'ן הוא אירופה, עם נתח של 52.7% מהמכירות ב־2023 (עלייה חדה לעומת 37.3% ב־2022). המכירות באירופה הסתכמו בשנה החולפת ב־27.3 מיליון דולר — פי שלושה מב־2022, שם היה עיקר הצמיחה. הסיבה היא מלחמת רוסיה־אוקראינה שהחלה ב־2022 ועדיין נמשכת, והחשש באירופה מוולדימיר פוטין. החברה מציינת כי המתיחות הגואה בין מדינות אירופה לרוסיה דוחקת במדינות אירופה ובשאר העולם להסיט תקציבים גדולים להצטיידות ביטחונית. "המלחמה באוקראינה, כמו מלחמת חרבות ברזל, הבליטה את ההאצה שקיימת בשימוש בכלים מתאבדים, במזל"טים ורחפני תצפית קטנים לשימוש הכוחות בשטח", נכתב בדו"ח. "לאור מגמה זו, החברה חווה בפועל עלייה בביקושים לפתרון שהיא מספקת ללקוחותיה בכל התחומים ואף צופה המשך התעניינות במוצריה".
המכירות של נקסט ויז'ן באירופה צמחו פי שלושה ב־2023, בעיקר בעקבות מלחמת רוסיה־אוקראינה. לדברי החברה, המתיחות בין אירופה לרוסיה גורמת להסטת תקציבים להצטיידות ביטחונית
השוק השלישי בגודלו של החברה הוא ארה"ב, המחזיקה בנתח של 15% מהמכירות ב־2023, עם עלייה מ־5 מיליון דולר ל־7.8 מיליון דולר ב־2023. החברה מציינת כי לאור המתיחות בין ארה"ב לסין, האמריקאים פועלים כדי להדיר את רגליהן של חברות סיניות מהשוק האמריקאי, ומפעילים לחצים על מדינות נוספות לפעול כך. נקסט ויז'ן רואה בכך פוטנציאל לצמיחה ומציינת כי "הרחקת החברות הסיניות מהשוק יוצרת הזדמנויות ומגדילה את השוק לחברות מערביות".
הפיתוחים הטכנולוגיים והירידה בעלות המצלמות והכלים שעליהם הן מותקנות גרמו לנגישות רבה יותר למערכות של החברה, כולל לשימושים שאינם צבאיים. כך, למשל, חברות תשתיות עושות שימוש בכלי טיס עם מצלמות לצורך מיפוי וסריקה. בחברה צופים, לצד צמיחה מואצת בשוק הצבאי, עלייה גם בשוק האזרחי בעוד תחומים, כמו הובלה אווירית על ידי רחפנים.
רוב לקוחות החברה הם יצרני המערכות שהמצלמות מותקנות עליהן. ב־2023 היו לחברה 183 לקוחות פעילים (מתוכם 31 בישראל), עלייה חדה לעומת 75 לקוחות ב־2020. העלייה הזו מתבטאת בצבר ההזמנות שעומד על 71.3 מיליון דולר, פי שבעה מבסוף 2022. לדברי החברה, מדובר בהזמנות לעד שלוש השנים הבאות, כאשר כ־60% מהן ל־2024. כושר הייצור של נקסט ויז'ן במפעלה ברעננה הוא בהיקף כ־400 עד 600 מצלמות בחודש.
נקסט ויז'ן מציינת שכל מוצריה בתקן צבאי קיבלו רישיון יצוא מאגף הפיקוח על היצוא הביטחוני במשרד הביטחון (אפ"י). עם זאת, "יש מספר זניח של עסקאות", שלגביהן לא קיבלה רישיונות שיווק בשל שיקולים ביטחוניים של מדינת ישראל שאוסרת מכירה ללקוחות במדינות מסוימות.
החברה מעסיקה כיום כ־75 עובדים ולדברי גולן, "אנו מגייסים אנשים ומחפשים מהנדסים, טכנאים ואת ההון האנושי המתאים לקפוץ איתנו לעגלה כדי להמשיך לצמוח".
בינתיים, גם חשבונות הבנק של המייסדים צומחים: עלות השכר של המנכ"ל גרוסמן ב־2023 היתה 6.2 מיליון שקל, ועלות שכרם של גולן וקיפניס 3.2 מיליון שקל כל אחד. קיפניס מחזיק ב־9.19% ממניות החברה (בשווי 333 מיליון שקל), גולן ב־7.5% וגרוסמן ב־1.3%. בעל המניות הגדול בנקסט ויז'ן הוא יוסף סנדלר, בעלי תחנת הדלק בגלילות, המכהן כדירקטור ומחזיק ב־11.4%. החברה הודיעה כי תחלק לבעלי המניות דיבידנד של 13.8 מיליון דולר (כ־50 מיליון שקל).
