אשראי למרחקים ארוכים

מוגש מטעם DUN'S 100

כשחיכיתי בלובי לפגישה שלי עם רן שלו, מנכ"ל אמפא קפיטל (זו אני שהקדמתי), ישבו לידי 3 אנשים ומשיחה ביניהם הבנתי שהם לקוחות. שאלתי אותם, כמובן, וזה הולך ככה: אחד בעלים של מפעל (דרוזי), השני קבלן בניין (מוסלמי) והשלישי מגדל תמרים לייצוא מהערבה (יהודי). מוכרחה להודות שמשהו במראה הזה היה מעורר השראה, מין מיקרוקוסמוס של ישראל האמיתית ואולי זו הסיבה בגינה בחרתי לפתוח כך.

שלו, רואה חשבון וכלכלן בהכשרתו, נמצא כאן כבר 17 שנה, מתוכן 8 כמנכ"ל. גם החברה, מסתבר ותיקה למדי: היא הוקמה בשנת 67 על ידי הבנק לפיתוח התעשייה, לימים נרכשה ואחרי מספר גלגולים התגבשה לכדי מה שהיא היום: שייכת לאמפא בע"מ (משפחת נקש ושלומי פוגל), כאשר לפני כשנתיים נכנסה לתמונה 'מנורה חברה לאחזקות', שראתה כי טוב ולאחרונה הגדילה את אחזקותיה לכדי 48%.

החברה המתנהלת כחברה ציבורית לכל דבר - בשקיפות מלאה - גייסה לאורך השנים מיליארדי שקלים, ויש לה יכולת פיננסית להגדיל את תיק האשראי שלה ב-1.5 מיליארד ₪ בנוסף לתיק האשראי הקיים. לאור היציבות, הבעלים וההתנהלות, ביססה לעצמה לאורך השנים שם מצוין. ואגב, גם לעובדים כאן - אנשי מכירות, עו"ד וכלכלנים -ותק של שנים בחברה.

עכשיו הסבר בבקשה: מה אתם בעצם עושים?

"כחברת מימון חוץ בנקאית ייחודנו המשמעותי הוא מגוון המוצרים שאנחנו מציעים ללקוחות. יש לנו פתרונות מימון לזמן קצר, כמו מסגרות להון חוזר, ניכיונות צ'קים ופקטורינג; לצד פתרונות ארוכי טווח כמו מימון למכונות וקווי ייצור בתעשייה ובחקלאות, ציוד לתחום התשתיות ובשנתיים האחרונות התחלנו גם לתת פתרונות מימון וליווי של פרויקטים לבניה כמו תמ"א 38; מימון קרקעות במכרזים של מחיר למשתכן, של מגדלי משרדים ועוד.

לתחום הזה נכנסנו באופן זהיר ומקצועי, תוך שאנחנו נעזרים בידע הרב שיש לחברות אחיות בקבוצה –אמפא ישראל יזמית של פרוייקטי נדל"ן, אמפא נדל"ן חברה בעלת עשרות אלפי מטרים של נדל"ן מניב ועוד.

רן שלו

אם כן, תסביר לי בכל זאת, למה לניכיון צ'קים מתלווה איזו תדמית מעורפלת?

"מכיוון שעד לפני 10 שנים הפעילות הזו בוצעה בחלקה על ידי גורמים לא מקצועיים במיוחד, בלשון המעטה, למרות שזו פעילות שהבנקים עושים מסורתית לאורך כל השנים. בשנים האחרונות מדובר בתחום שהלגיטימיות שלו רק גדלה וגופים מוסדיים גדולים רבים נכנסים כשותפים בחברות מהסוג הזה. ובמספרים - מחזור ניכיונות הצ'קים אצלנו חצה את קו ה-3 מיליארד ₪ (!) עסקאות בשנה והביקוש רק הולך וגדל.

"כי הבנקים מעצם טבעם מחויבים לפעילות שמרנית יותר שמאפשרת מסגרת אשראי מוגבלת יותר. תוסיפי לזה הרעה הולכת וגוברת של מוסר תשלומים שיש לנו כאן ותקבלי ביקוש הולך וגובר למוצרים כמו שלנו. ושלא יובן לא נכון - כל הלקוחות שלנו הם לקוחות לגיטימיים שעובדים עם חברות בנקאיות. אנחנו גם לא מציעים להם להחליף את מקורות האשראי אלא לגוון איתנו ככלי משלים".

"שאנחנו החברה היחידה שמציעה את כל מכלול המוצרים עליהם דיברנו ועוד רבים אחרים, שאנחנו יצירתיים מאד, מנוסים מאד ויודעים למצוא פתרון מימוני למרבית הצרכים שאיתם מגיעים אלינו".

"אכן חשוב: החברה לא תעמיד אשראי לעסק חדש לעסק שחזר לו צ'ק, אכ"מ, או שהיה מוגבל ב-5 השנים האחרונות. אנחנו מאד יצירתיים, אבל גם ליצירתיות שלנו יש גבול".

לאורך פגישתנו הממושכת נכנסו לחדר עובדים רבים להתייעץ איתו כמו גם שיחות טלפון להן ענה. נדמה לי שלא אטעה אם אקבע כי בשורה התחתונה באמפא קפיטל עושים עסקים עם בני אדם. מה זה אומר? שיודעים לזוז מאזור הנוחות, חושבים מחוץ לקופסא ובעיקר נוהגים לבקר בעסקים איתם עושים עסקים ולהסתכל לאנשים בעיניים. נשמע בהחלט כמו משהו לרוץ איתו, ולמרחקים ארוכים.