החתמת אקספון על הסכם שיתוף רשת: מהלך מבריק של סלקום

ניר שטרן מנכ"ל סלקום צילום: סיון פרג', בועז אופנהיים

סלקום, שהבינה שגולן אינו לקוח שבוי ועשוי לקום ולעזוב בכל רגע נתון (בטח כשהסכם האירוח מגיע לסופו), חתמה עם אקספון מובייל על הסכם לשיתוף אתרים לעשר שנים ואם משרד התקשורת יאשר את ההסכם בין החברות, אז אנחנו צפויים למצוא את עצמנו בשוק עם שישה שחקנים.

אז זה בהחלט הזמן לענות על השאלה המתבקשת: מדוע שחברה וותיקה תכניס שחקן שישי לשוק ותוביל להעצמת התחרות?

למרות מהלך זה של סלקום, אינו בו די. קיימים עוד לפחות שני תרחישים נוספים שיכולים לשנות ולהטות את הכף:

רכישת גולן טלקום על ידי קבוצת המשקיעים בראשות גיל שרון. סיטואציה זו, במידה והיא מתממשת, יכולה שוב להוביל את סלקום לסכנה בה היא מאבדת את התזרים והרווח ממנויי גולן טלקום, בפרט שגיל שרון שימש מנכ"ל פלאפון במשך שנים רבות. יתכן שכבר היום סלקום נמצאת עם הקבוצה במגעים בדומה למהלך שעשתה עם אקספון, אך כל עוד לא נחתם הסכם אנחנו גם לא נדע.

מיזוג בין גולן טלקום והוט מובייל – תרחיש זה הינו חיובי לכל החברות בענף מאחר והוא מכווץ את מספר השחקניות וצפוי להוביל לירידה ברמת התחרות האגרסיבית. אבל, הוא גם טומן בחובו אובדן ההסכם עם סלקום. אנו מעריכים כרגע שגם הרשות להגבלים עסקיים וגם משרד התקשורת יתקשו לאשר מיזוג בין החברות, במיוחד אם הם לא הגיעו עדיין להבנה שהתחרות שקיימת כיום בשוק היא גם במידה רבה הרסנית. אך במידה ותרחיש זה מתממש לסלקום אין אפשרות לשנות או רוע הגזירה.

הכותבת הינה מנהלת מחלקת המחקר ברוקראז' פסגות