למה תומכים בממשלות גרועות?

פרופסור יקר,

למה אנשים מגוננים על מערכת לא צודקת, לא מוצלחת ומושחתת שדופקת אותם?

משה

אנשים לא תמיד מגוננים על המערכת, ובקיץ ראינו שלפעמים קמים ויוצאים נגדה לרחובות. אבל באמת קורה שאנשים תומכים בחזקים ובמשפיעים גם כשהללו מזיקים להם. בישראל, וגם בארצות הברית, זה קורה כשאנשים מצביעים למפלגות שאינן רוצות בטובתם, כמו למשל עניים שמצביעים למפלגות פחות סוציאליסטיות, שמקדמות חוקים שפוגעים בשכבות החלשות.

איך זה קורה? לדעתי התשובה היא שאנשים לא יודעים, בעצם, עבור מה הם מצביעים. פוליטיקאים טובים מאוד בלהסתיר את הפעילות שלהם, ובמקומה נוטים להבליט מסרים שנוגעים לאידאולוגיה, ובונים לעצמם תדמית שאינה משקפת את פעילותם.

אני זוכר שהמזכירה שלי ב־MIT תמכה בג'ורג' בוש בדיוק בתקופה שבה הציע את קיצוצי המסים, לפני 12–11 שנה. כבר אז היה ברור שהקיצוצים האלה יעזרו לעשירים באמריקה ולא לה, ושעם השנים היא רק תיפגע מהם, ובכל זאת היא תמכה בו. כששוחחתי איתה גיליתי שהיא באמת לא הבינה הרבה בתוכנית, אבל ידעה שבוש נגד הפלות, והיא היתה נוצרייה דתייה וראתה בזה סמל לכך שערכיו של בוש הם כערכיה. איזשהו רעיון גדול וברור, ולפעמים שולי, מיקד את תשומת לבה, והיא לא חשבה על הפרטים הקטנים.

ג'ורג' בוש. אנשים לא יודעים, בעצם, עבור מה הם מצביעים צילום: בלומברג

אפשר לחשוב על פוליטיקה כמו על יין. כבר נבדק והתגלה שכאשר אנשים רואים את התווית על בקבוק היין אז העיצוב שלה, התיאורים והמחיר משפיעים בפועל על תפיסת הטעם שלהם. כשהם טועמים את היין בלי לראות את התווית דעתם עליו משתנה. אצל פוליטיקאים רואים בעיקר את ה"תווית", וזה משפיע על התפיסה שלנו לגביהם. טעימה מקצועית - אולי אתר שהיה מפרט מה הפוליטיקאי באמת עשה ומה ההשלכות של מעשיו - היתה עוזרת לאנשים להבין מה הפתק שלהם מחולל, וכך הם היו מצביעים באופן מוצלח יותר.

שאלות לדן אריאלי: askdan@calcalist.co.il