היי, YOU
האם דור אלון תצליח היכן שהמשביר לצרכן נכשלה ותהפוך למפעיל סלולרי וירטואלי משמעותי?
בימים הקרובים צפויה חברת אלון סלולר לקבל רישיון מפעיל וירטואלי סלולרי. שלא כמו גופים אחרים שרוצים להיכנס לתחום ונתקלו בסירוב של חברות הסלולר לנהל איתן מו"מ טרם קבלת הרשיון, אנשי אלון סלולר זוכים לאוזן קשבת כבר כעת. נראה שהבעלים, קבוצת דור אלון של דודי ויסמן ואלומיי קפיטל
כמה גופים בעלי תשתית קמעונאית רחבה דיברו השנה גבוהה גבוהה על יכולתם למנף את התקשורת עם לקוחותיהם כדי להופכם ללקוחות סלולר, אך בפועל לא צץ עדיין הגוף שיגשים את ההבטחות. טלקום 365 מקבוצת המשביר לצרכן התהדרה במועדון לקוחות של מיליון איש, ב־140 נקודות מכירה, באופיס דיפו ובשיתוף פעולה עם קשרי תעופה, סיבוס וסונול.
ולמרות כל זאת החליטה בסוף טלקום 365 לחתום עם פלאפון על הסכם של "משווק וירטואלי" - החברה תמכור את שירותי פלאפון, אך תחת מותג חדש. בחברה הסבירו את הנסיגה מהכוונה להפעיל מערך סלולר עצמאי בקושי של מפעיל וירטואלי לספק ללקוחותיו אינטרנט סלולרי בנפחים גבוהים, ובעובדה שחברות הסלולר הגדולות מסתערות במבצעים אטרקטיביים על קהל הסטודנטים שאליו גם היא פונה.
דור אלון, מצד שני, עשויה להגשים את מה שטלקום 365 קיוותה להציע. ויסמן מחזיק בבעלותו את רשת מגה, את תחנות הדלק של דור אלון וחנויות הנוחות אלונית, ואת רשת בתי הקפה סי אספרסו, המונה 17 סניפים. לרשת בתי הקפה יתווספו שני סניפים בשדה התעופה בן גוריון, שבאמצעותם עשויה אלון סלולר להציע פתרונות סלולר גם לנוסעים לחו"ל. נכס נוסף של דור אלון הוא מועדון YOU שבו כ־900 אלף לקוחות, המספק הנחות גם לעסקים בתחומי הקמעונאות שאינם בבעלות הקבוצה, ואולי חשוב מכך - כרטיס המועדון משמש גם ככרטיס אשראי.
אז עם מי תשתף אלון סלולר פעולה? קרוב לוודאי שלא עם סלקום, הנמצאת תחת אותה קורת גג במסגרת אי.די.בי. פלאפון, חברת הסלולר היחידה שחתמה עד כה עם מפעילים וירטואליים, הוכיחה שהיא מוכנה לקבל את הגזירה, כדי להשיג לקוחות שהגישה אליהם קשה לה יותר. ונותרה גם פרטנר, שמעניין אם תהיה מוכנה להציע לדור אלון הצעה מפתה יותר.
מי תספק לאלון סלולר את התשתיות?
היתרון האפשרי של אלון סלולר בתחום מתבלט על רקע המגבלות של המתחרים הפוטנציאליים שלה. פרי טלקום, המפעילה הווירטואלית שחתמה על הסכם עם פלאפון, מצוידת אמנם במערך תקשורת המקל עליה את הכניסה לשוק, אך אינה מציגה איום משמעותי על החברות הקיימות. בהתחשב ביכולתה הטכנולוגית הקיימת, עשויה פרי טלקום לשקול שיתוף פעולה עם דור אלון, שבו תביא את יכולותיה הטכנולוגיות ודור אלון תספק את תשתית השיווק. בדרך זו עשויה אלון סלולר להתניע את השירות מהר יותר.
המפעיל השני שחתום על הסכם הוא רמי לוי, שיציע שירותי שיחות ו־SMS ללא אינטרנט סלולרי, ולכן יוותר מראש על חלק מהלקוחות. בעיה נוספת של לוי היא שהמכשירים של פלאפון שישווק יהיו יקרים יחסית, משום שהחברה משתמשת בדור השלישי בלבד.
גורמים נוספים שקיבלו רישיון, כדוגמת הום סנטר ואיתוראן, עדיין מתקשים להגיע להסכמות עם חברות הסלולר על התעריף שבו יקבלו את השירות. גם מקרב החברות שטרם קיבלו רשיון קשה למצוא מועמדת רצינית לחולל סערה בשוק הסלולר הישראלי, או אף סערה זוטא.
