$
דן אריאלי
צילום: Duke Photography
פרופסור דן אריאלי מוסף ממובילי חקר הכלכלה ההתנהגותית בעולם ומחבר רבי המכר "לא רציונלי ולא במקרה", "לא רציונלי אבל לא נורא" ו"האמת על באמת" לכל הטורים של פרופסור דן אריאלי מוסף

אילו אופניים לקנות?

לאופניים זולים יש סיכוי לספק יותר הנאה מאשר לאופניים יקרים שתחששו שיגנבו לכם

דן אריאלי 10:2302.09.10

מה עדיף לקנות - אופניים פשוטים בכמה מאות שקלים או אופניים יקרים באלפי שקלים? אני יודע שבפשוטים אשתמש יותר כי אוכל לקשרם ברחוב בלי דאגה ואת היקרים לא. אבל אני באמת אוהב אופניים, ויודע שהיקרים גם יגררו הערכה מצד חבריי. מה לעשות?

אסי

 

לאסי המתלבט,

הדילמה של זול ונוח לעומת יקר ומרשים חוזרת על עצמה גם בדברים משמעותיים יותר מבחירת אופניים, וגורמת להרבה אנשים לעשות בחירות שאחר כך הם אינם שלמים איתן. כשאתה חושב על האופניים שתקנה אתה בטח מדמיין את עצמך רוכב על האופניים החדשים, עם ההילוכים, הברקסים החלקים והמושב הנוח במיוחד. מה שכרגע אתה לא מדמיין הוא המהירות שבה תתרגל אליהם. ואתה תתרגל מהר, ומאותו רגע הנאתך מהם תפחת. זה לא שתפסיק ליהנות מהם, אבל תהנה מהם פחות מכפי שנדמה לך.

 

הנטייה שלנו להתרגל מהר היא שעוזרת להתגבר על פרידות ופגיעה בשכר, אבל גם מפריעה לנו להסתפק במה שיש לנו. היא גורמת לנו לרדוף כל הזמן אחרי הדבר הבא הרבה לפני שמיצינו את מה שכבר יש לנו. היא גם הסיבה לכך שזוכי לוטו ואנשים שנפצעו בתאונת דרכים נוטים לחזור בתוך שנה בדיוק למידת האושר שלהם לפני האירוע ששינה את חייהם. להכל מתרגלים.

 

 

אופניים. מרגע שמתרגלים, ההנאה פוחתת אופניים. מרגע שמתרגלים, ההנאה פוחתת צילום: shutterstock

 

כמעט להכל. יש דברים שקשה להתרגל אליהם. לעמוד בפקקים כל יום כי קנית בית גדול אבל רחוק ממקום העבודה שלך הוא משהו שלא מתרגלים אליו. ובמקרה שלך, אני חושש שלדאוג כל היום לאופניים היקרים שלך, שהשארת בחוץ ושאתה חושש שיגנבו לך אותם, הוא גם דבר שתמיד יציק לך, ושלא תתרגל אליו. השאלה שעליך לשאול היא ממה תיהנה יותר לאורך זמן – מאופניים יקרים שתחשוש לצאת איתם החוצה, או מאופניים זולים שתיהנה מהם פעם אחר פעם, בלי לדאוג שיגנבו אותם? אני חושב שלזולים יש סיכוי גבוה לספק לך יותר הנאה.

 

ובקשר להערכת החברים, אם אתה מתעקש לעשות עליהם רושם, אני מציע שתזמין אותם לבירה על חשבונך, ותגיד להם שאת האופניים קנית בזול כי אתה מעדיף להוציא כסף על דברים שבאמת גורמים לך הנאה. זאת לא רק תהיה השקעה טובה, זה גם יהיה די נכון.

בטל שלח
    לכל התגובות
    x