"מיקרוסופט הימרה עלינו ב-2.5 מיליארד דולר, אבל לא היתה הצעה לקנות אותנו"

לא בכל יום מכתיב סטארט-אפ קטן לחברת ענק כמו מיקרוסופט איך להתנהל, אבל זה היה רק עוד אחד מההישגים של פריימסנס הישראלית. ינון ברכה, שכיהן כמנכ"ל פריימסנס, מספר לפודקאסט "30 דקות או פחות", על רכבת ההרים שעברה החברה, שפיתחה את הקינקט - המצלמה שמתחברת לאקס-בוקס, קונסולת המשחקים של מיקרוסופט, ומאפשרת לשחק ולהפעיל את הקונסולה באמצעות תנועות יד בלבד. מאז הפיתוח הזה עבר מיזעור וכיום הוא משולב במנגנון זיהוי הפנים של האייפון X.

ברכה משחזר איך הצליחה החברה למכור את הפיתוח החדשני למיקרוסופט, שקפצה על ההזדמנות - אבל כמו בכל חברת ענק, היה חשש שהתהליך יתעכב. "הסברנו להם - אתם רוצים להשיק את המוצר בעונת החגים? אז זה מה שצריך לעשות", הוא מספר. הצעות שונות וספקות שהועלו נדחו בטיעון ש"זה יפריע ללוח הזמנים, ההשקה תתעכב ואתם תתמודדו עם זה - אבל אנחנו נמות, ולכן לא ניתן לזה לקרות. כעסו עלינו - איזו התנהגות זו? אתם ספקים. ענינו שאנחנו רואים את עצמנו כשותפים ולא סתם ספקים. אחרי פעמיים-שלוש במיקרוסופט עצמה כבר אמרו ש'פריימסנס לא יאשרו את זה' וככה הצלחנו לקדם את הפרויקט בלוח זמנים מטורף".

לפרקים נוספים של הפודקאסט "30 דקות או פחות" ליחצו כאן

ברכה עושה סדר גם במספרים: בעבר דובר על תקציב של מיליארד דולר שהקצתה מיקרוסופט לשיווק המצלמה שפיתחה פריימסנס. ברכה מספר שתקציב השיווק היה נמוך יותר - "רק" חצי מיליארד דולר - אבל מסביר שההימור הכולל של מיקרוסופט על הפיתוח היה בגובה 2.5 מיליארד דולר ובסופו הושק הקינקט, מוצר האלקטרוניקה שההשקה שלו היתה המוצלחת ביותר בהיסטוריה עד השקת האייפון ואפילו נכנס בזכות זה לספר השיאים של גינס.

האקס בוקס של מיקרוסופט ומצלמת הקינקט צילום מסך: microsoft.com

אז מה השתבש בדרך? למה מיקרוסופט בחרה בטכנולוגיה אחרת למצלמה שנמכרה עם הדור הבא של האקס-בוקס, מדוע היא קנתה את המתחרות אבל לא את פריימסנס עצמה ואיך היא נרכשה בסופו של דבר על ידי אפל?

ינון ברכה. פריימסנס הכתיבה למיקרוסופט את לוח הזמנים צילום: אוראל כהן

ברכה מדבר על כל אלה, ומספר על האתגר הבא, אותו הוא מחפש בשנים האחרונות כדי לחזור שוב לתפקיד מנכ"ל ולחזור לרכבת ההרים של עולם הסטארט-אפים.

מראיינים:

נבות וולק, מנכ"ל האקסלרטור של מיקרוסופט בישראל.

אביב פרנקל, איש התקשורת וסטארט-אפיסט