"לא ניתן לממשלת ישראל להוריד אותנו למחיר מגוחך"
גראהם פייג', סגן נשיא בחברת אופן טקסט המתמודדת על מכרז סער לשירותי המחשוב הממשלתיים, מספר כי החברה הקנדית התגייסה כולה למאמץ הזכייה: "אם הממשלה תבחר בהצעה הזולה ביותר היא אולי תשיג מחיר זול, אבל תשיג שותף מתוסכל"
"לא ניתן לממשלת ישראל להוריד אותנו לרמה של מחירים מגוחכים במכרז סער", כך אומר גראהם פייג', סגן נשיא בחברת אופן טקסט, המיוצגת בישראל על ידי מלם תים.
פייג' הגיע לישראל על מנת לסייע למלם תים בניסיונותיה לזכות במכרז סער של ממשלת ישראל, שהוא מכרז הראשון הממשלתי לניהול
אופן טקסט הקנדית נסחרת בנאסדק לפי שווי של 3 מיליארד דולר.
פייג' סיפר ל"כלכליסט" כי מדובר במכרז נדיר מבחינת עריכתו, שכן רוב הממשלות בעולם אינן עושות מכרז אחד לכל שירותי המחשוב, ובדרך כלל לכל משרד ממשלתי יש את היכולת לבחור בעצמו את החברה המנהלת.
"המכרז של ממשלת ישראל הוא המכרז הגדול ביותר שיש כיום בשווקים המתעוררים שבהם אני מטפל, והוא החשוב ביותר עבורינו. אופן טקסט מקדישה למכרז הזה משאבים רבים. תרגמנו את המכרז במלואו לאנגלית, וכל הנהלת החברה מקדישה לו תשומת לב", אומר פייג'.
פייג' מציין כי "אני מעריך שאם הבחירה היתה על פי האיכות הטכנולוגית בלבד, היו בוחרים בנו, אבל חלק גדול מהמכרז יתבסס על המחיר ובעיקר על התמחרות מקוונת, שבה ייתכן ונאלץ לרדת לרמה של מחירים מגוחכים".
"הממשלה כאן חייבת להבין שזו מערכת יחסים שנבנת לטווח ארוך של לפחות 15 שנה", אומר פייג'. "אם הממשלה תבחר בהצעה הזולה ביותר היא אולי תשיג מחיר זול, אבל תשיג שותף מתוסכל".
לדבריו, "בעבר כשהגענו למצב דומה שבו המחירים ירדו לרמה כזו פרשנו מהמכרז, ומה שקרה הוא שהחברה בחרה במתחרה שלנו שכלל לא יישמה את המוצר".
האם אתם מתכוונים להקים כאן משרד עצמאי כמו אורקל וחברות דומות?
"מלם תים היא כיום הנציגה הבלעדית שלנו, ומשמשת לנו כמשרד. עובדי החברה בתחום שלנו מוגדרים כעובדי אופן טקסט ומשמשים כחלק ממערך היועצים הבינלאומי שלנו שמונה כ-600 אנשים".
פייג' מוסיף כי "בביקור האחרון שלו בישראל הדגיש יו"ר החברה שלנו את התעניינותו בביצוע רכישות של חברות ישראליות בתחום המחקר והפיתוח".
