שותפות VCE תפתח נציגות בישראל

חברת VCE, המהווה שותפות מסחרית של חברות ה-IT סיסקו, EMC ו-VMware צפויה לפתוח נציגות בישראל, כך אמר הערב (ד') דני נויברגר, מנכ"ל EMC ישראל. השותפות של שלוש החברות נועדה להוות קונסורציום למכירת מוצרי IT משלושה סוגים: אחסון, וירטואליזציה ושרתים.

כיום מגיעים מרבית

EMC סיפקה הערב נתונים ספורים השופכים אור על פעילותה בישראל. החברה דיווחה על גידול בנתח השוק בתחום האחסון מ- 36% בשנה שעברה ל-45% השנה. על פי חברת המחקר, שוק האחסון עמד בשנת 2010 על 160 מיליון דולר, כך שניתן להעריך את הכנסותיה השנה בתחום זה בכ-72 מיליון דולר לא כולל שירותים ותוכנות. מתוך זה, מחזיקה EMC כיום ב-80% משוק הארגונים הגדולים במערכות אחסון וגיבוי, שוק הכולל רק חברות גדולות המעסיקות אלפי עובדים. בשוק האחסון מתחרה EMC בנטאפ וביבמ.

"חברות רבות מעבירות את המערכות שלהן ל'ענן', אך התהליך לוקח זמן רב יותר ממה שחשבנו. 60% מהלקוחות 'תקועים' בשלב הראשון, הכולל וירטואליזציה בלבד, וכשמגיעים להעברת מערכות כבדות יותר, שדורשות זמינות מיידית, כגון מערכות בילינג, CRM, או אפילו מערכות אחסון, המעבר ל'ענן' הוא עדיין יותר קשה. המכשולים הם בעיקר חששות מצד מנהלי IT בקשר לאבטחת מידע, חששות לסיכונים בהפעלת יישומים קריטיים, היעדר תמיכה של ספקים מרכזיים והפחד מאובדן מידע. נאלצנו שש פעמים במהלך השנה האחרונה לצאת לעזרת לקוחות ש'נתקעו' עם ספקים מקומיים ודרשו גלגל הצלה",אמר נויברגר. כדוגמא, נתן נויברגר את כלל ביטוח, שנחשבת כיום לחברה המתקדמת ביותר במעבר לוירטואליזציה מלאה - כ-99.88% ממערכותיה בכל הרמות.

כאשר נשאל על התחרות מול מיקרוסופט בתחום הוירטואליזציה, ענה נויברגר: "ממה שאני רואה בשטח, בתחום הוירטואליזציה מעט מאוד לקוחות אימצו את מוצר ה-HyperV של מיקרוסופט. ישנו כמובן את המקרה של עיריית תל אביב, אבל בכל המוסדות הפיננסיים וחברות הביטוח בחרו בפתרון שלנו".

גיל גורן, מנהל המו"פ של EMC בישראל ואחראי על תחום המיזוגים והרכישות, ציין כי EMC ממשיכה להשקיע בסטארטאפים ישראליים בתחומים הרלוונטים לה, אך זאת מבלי לחשוף את זהות החברות. EMC נוהגת להשקיע, לדבריו, החל ממיליוני דולרים בודדים בחברה, ועד ל-10 מיליון דולר. "בשנה הקרובה נשקיע בחברות בתחומי אחסון מבוסס פלאש, אבטחת-מידע למחשוב 'ענן' ובינה-עסקית", אמר גורן.