מכרז החשכ"ל: מי מפחד מתחרות?

השבוע הסתיימה בקול ענות חלושה ההתכתשות בין בתי התוכנה לבין משרד האוצר. ההתכתשות הזו החלה כשמשרד האוצר, שמשלם יותר מ־50 מיליון דולר בשנה עבור שירותי מחשוב, החליט להוזיל עלויות. השיטה: להוריד את תקורת הרווחים, כלומר את ההפרש בין הסכומים שהחברות מקבלות לסכום שהן משלמות לעובדים

איגוד תעשיית התוכנה והאלקטרוניקה, המייצג את רוב בתי התוכנה בשוק ובראשם את הענקיות מטריקס, מלם תים, טלדור, נס ויעל תוכנה, נרעש. החודש הוא עתר לבית המשפט המחוזי בירושלים בבקשה שיתערב בתנאי מכרז המחשוב הממשלתי, וימנע ממשרד האוצר לערוך את המכרז לפי התנאים החדשים. "זה סיכול ממוקד של בתי התוכנה", אמר שלמה וקס, יו"ר האיגוד.

משרד האוצר התנהל לכל אורך הדרך בשתיקה רועמת, וסירב לדון בהחלטתו עם בתי התוכנה. מוקדם יותר השבוע הוא ניצח בנקודות כששופטת בית המשפט המחוזי בירושלים חייבה אותו לדון עם בתי התוכנה אך ורק בסעיפים שוליים, שאף אחד מהם אינו קשור לטענותיו המרכזיות של האיגוד.

חברות האיגוד ביקשו לשמור על תקורת הרווחים שלהן על כל עובד ברמה שאליה התרגלו בארבע השנים האחרונות, ודאגו שחברות כוח האדם, המעסיקות מתכנתים בתקורות נמוכות יותר, לא יוכלו להתחרות איתן באותו המכרז, כפי שהיה עד כה. ואין זה פלא, שהרי דווקא אותם בתי תוכנה מאיישים כיום את רוב התקנים. מתוך 1,600 עובדי בתי התוכנה במשרדי הממשלה, חברת מטריקס מעסיקה 400, מלם תים מעסיקה 120 ונס מעסיקה 100. הללו טוענות שהורדת תקורת הרווחים לא תאפשר להן להעסיק עובדים איכותיים במשרדי הממשלה. עם ישראל, הן אומרות, יזכה לשירותי תוכנה של חברות כוח אדם נצלניות, שיגרמו לו להתגעגע לעידן טרום המחשבים, רמזו.

אבל ישנו עוד מגזר, שקולו אינו נשמע וייתכן שיהיה הפתעת המכרז: חברות התוכנה הקטנות. בשקט בשקט הגישו החברות בינת־סמך, קבוצת רזאל, יוניק, מרטנס הופמן, גב מערכות ו־eWave את הצעותיהן למכרז החשב הכללי. כוחן נובע מכך שיש להן רק מה להרוויח. הן מנוסות במתן שירותים למגזר העסקי, יש להן היצע גדול של שירותים ונגישות לחברות טכנולוגיה בינלאומיות, הן לא נוטלות מרווחי אפס כמו חברות כוח האדם, אך חשוב מכך: אין להן 300 אנשי תוכנה במשרדי הממשלה, כך שאין להן מה להפסיד.

משרד האוצר, מצדו, בכל זאת הלך לקראתם של בתי התוכנה הגדולים. במקום להוריד את תקורת הרווחים הגדיר מרווח תקורה קבוע - 12.5%: גבוה יותר מזה שלוקחות חברות כוח האדם, ונמוך יותר מאלו שלוקחות חברות התוכנה. ראו קסם, בסופו של יום, אפילו בתי התוכנה הגדולים ביותר הגישו את מועמדותם למכרז. אחרי הכל, קשה להתעלם מהמעסיק הגדול ביותר של בתי התוכנה במשק, גם אם הוא עושה שרירים לפעמים.