בעז תמיר רוכש את השליטה המלאה בחברת התקשורת קסור
תמיר, הנציג הישראלי של קרן מונטיפיורי, אומר שבכוונתו להפוך את החברה לאינטגרטור של מערכות תקשורת ומידע ושל ייעוץ אסטרטגי ועסקי
09:4226.10.08
ד"ר בעז תמיר, הנציג הישראלי של קרן מונטיפיורי האמריקאית, רכש ביום חמישי האחרון כ-85% ממניות חברת התקשורת קסור ממייסדי החברה אבישי שרלין ואילן זריצקי. בכך השלים תמיר השתלטות מלאה על החברה לאחר 7 שנים בהם היתה מונטיפיורי מיעוט בקרב בעלי המניות של החברה.
ההשקעה קשורה למשבר העולמי. תמיר צילום: דן פורגס קסור (Xor) היא חברה המספקת מערכות שליטה ובקרה המפקחות על זרימת המידע בחברות תקשורת, קמעונאות ובנקאות. לקוחותיה כיום מרוכזים בעיקר בישראל. "הנסיון לחדור לשוק הבינלאומי נכשל והחברה דרכה במקום. ההחלטה להישאר כמיעוט בקרב מקבלי ההחלטות בחברה היתה טעות, לכן החלטנו לרכוש בה שליטה מלאה", אומר תמיר ל'כלכליסט'.
ההשקעה קשורה למשבר העולמי. תמיר צילום: דן פורגס לתמיר ולקרן מונטיפיורי תכניות להפוך את החברה מספקית מערכות בקרה לאינטגרטורית של מערכות תקשורת ומידע אך גם של ייעוץ אסטרטגי ועסקי: "ההשקעה שעשינו בקסור קשורה בטבורה למשבר העולמי", אומר תמיר. "החברות בעולם עוברות שינוי דרמטי בו הייצור ההמוני מת ובמקומו עולות חברות המייצרות במהירות רבה לשוק מוצרים לפי טעמו של הלקוח הפרטי. דוגמא לכך ניתן לראות בקריסתן של פורד, גנ'רל מוטורס וקרייזלר, חסידות הייצור ההמוני ובעלייתן של חברות המייצרות ייצור 'אומני' כגון טויוטה ושל חברות כגון אפל או RIM. קסור תהיה במוקד התהליך ותשמש כחברת אינטגרציה וייעוץ תהליכי ואסטרטגי לחברות המעונינות לעבור שינוי ארגוני נרחב מחברה המספקת מוצר לחברה הנותנת שירות".
לשם כך תשתף החברה פעולה עם ענקיות ציוד תקשורת כגון HP, יבמ וסיסקו באספקת ציוד תקשורת, עם חברות כמו מטריקס ונס באינטגרציה של מערכות מידע ועם חברות ייעוץ כגון מקינזי וביין בייעוץ ארגוני ואסטרטגי.
בשיחה עם תמיר נדמה שרכישת השליטה בקסור אינה עוד רכישה אלא מעשה הנובע ממשנה כלכלית מסדורת, ההופכת אותו למעשה כמעט אקדמי: "אנחנו, הישראלים, הכי טובים בעולם בפתרון בעיות, אך מהגרועים בעולם בניסוח השאלות", אומר תמיר. "אני מכיר עשרות חברות שמפתחות פתרונות מבלי לדעת לאילו בעיות, או מבלי לדעת האם יש שוק למוצריהם. קסור בנויה הפוך: קודם כל אני מחפש את השאלות, ומתמקד בדרך בה ארגון עסקי, היררכי הופך לחברה מהסוג החדש: חברה הבנויה כרשת".
"קסור היא חברה שאמורה להיות ארגז כלים לשינוי ארגוני של חברות שעוברות את המהלך מייצור המוני ל'אומני' ", אומר תמיר. "חברות מנצחות בעולם ע"י יצירת ערך ללקוח ולאו דווקא ביצירת מוצר. היום כבר לא קונים רכב אלא שרותי נסיעה. אתה קורא שרותי קריאה ולא ספר. קסור תמכור שירותי תקשורת ותביא ערך ללקוח באמצעות הפיכתו לארגון המתאים למציאות הכלכלית החדשה".
קרן מונטיפיורי היא קרן פרייבט-אקוויטי בוטיקית המנהלת עשרות בודדות של מיליוני דולרים ושותפים בה דריל אוטה, ממיסדי סופט בנק, ומראשוני המשקיעים ביאהו, מרטי פרץ , מו"ל בולט בארה"ב וממייסדי דה סטריט.קום וד"ר בועז תמיר, מנהל חברת המחקר וההשקעות Worldview, מחבר הספר 'הקרב על הסטארט-אפ' ובעל טור בכלכליסט.
במשרדי קסור שבגבעת-שמואל עובדים כיום כ-100 עובדים, מיעוטם עובדי מיקור-חוץ. לתמיר תוכניות להגדיל את קסור ולהפכה חברה גדולה. "נשקיע בחברה עוד כספים רבים ונהפכה לאחת מהחברות המובילות בתחום האינטגרציה בשוק הבינלאומי ושתוביל תהליכי שינוי ארגוני בקרב לקוחותיה".
