מנכ"ל מטה־קפה הפורש: "לא כולם בענף בני אדם"
"זה עולם של דחפים, צביעות וחוסר ביטחון", מתאר מנכ"ל מטה־קפה לשעבר אריק צ'רניאק את התעשייה שהפכה אותו למיליונר. בשיחה עם "כלכליסט" הוא מסביר למה הוא מתעב מתעשרי אקזיטים שכמותו, ולמה הוא רוצה שתבואו לפתוח איתו סטארט־אפ
"מי שקרא את הבלוג שלי יודע שזו היתה המטרה שלי: לעשות 5 מיליון דולר עד גיל 37", הוא אומר היום. "זה הסכום שצריך בשביל לקנות בית ולדאוג שהמשפחה שלך תוכל לחיות בלי לעבוד כל החיים".
הבלוג הוא "מורבידי", בלוג בישראבלוג שצ'רניאק פתח בגיל 25. מורבידי, שהיה בשעתו מהבלוגים הפופולריים בישראל, היה בלוג מיני מאוד וגדוש בווידויים אישיים.
מראיין יזמים על הגג. צ'רניאק צילום: עמית שעל
גוייס דרך הבלוג
צ'רניאק, בוגר פרויקט תלפיות של חיל האוויר וטייס קרב לשעבר, היה מנכ"ל מטה־קפה במשך 3.5 שנים. הוא גוייס לחברה ב־2003 על ידי המייסד אייל הרצוג, מגיב קבוע במורבידי. הרצוג קרא פוסט של צ'רניאק, שבו ניתח כמה מהתכונות המתקדמות של ישראבלוג, ובעקבותיו הציע לו להצטרף למטה־קפה. ההון הדרוש לתפעול החברה גויס ממכרים. "הייתי אז בסוף שירות הקבע", מספר צ'רניאק, "הייתי עולה עם חברים מהבסיס על הטיסה משדה דב בתל אביב לבסיס חצרים, ויורד מהמטוס עם התחייבויות ל־2,000 דולר. אפילו הפסיכולוג של הבסיס שם כסף. גייסנו ככה 50 אלף דולר. זה אנשים שדפקו בסופו של דבר פי עשרה על ההשקעה".
צ'רניאק שימש כמנכ"ל החברה עד פברואר 2007, כשהמנהל האמריקאי אריק הקנברג החליף אותו בתפקיד. לאחר חצי שנה של חפיפה הוא פרש, ולבסוף מכר את חלקו בחברה. היום הוא ואייל הרצוג לא מדברים.
מיליונרים מגעילים
"זה לא כמו בטלוויזיה סטייל 'מסודרים', פותחים שמפניה וזורקים את הרכב הישן מההר", מספר צ'רניאק על האקזיט. "לא חגגתי. היתה לי תחושה של סימון וי, יאללה להמשיך הלאה. מה שכן, התפנה לי המון זמן. כל שבוע אני משקיע לפחות עשר שעות בציור ובלימוד נגינה על גיטרה חשמלית. טיילתי בעולם, יפן, הוואי, כמה שבועות באנטרקטיקה עם אבא שלי. היה אדיר.
"חלק גדול מההנאה מכסף זה 'פאק יו מאני'. כסף שמאפשר לך להגיד פאק יו לדברים שאתה לא רוצה לעשות. תעשה רק מה שבא לך. אני עוד רוצה להיות צייר, לכתוב רומן וללמוד אמנות בניו יורק. אם בא לי, אני לוקח עכשיו שנה ויושב לכתוב ספר".
למרות זאת, צ'רניאק טוען שהאקזיט כשלעצמו לא הפך אותו לאדם מאושר בהרבה. "מהר מאוד מתרגלים למצב אפס חדש", הוא אומר. "ככל שאני מטייל ולומד ועושה דברים סף הגירוי שלי עולה, החוויות מצטברות, ואני צריך לעשות דברים יותר מלהיבים כדי להתרגש. בגלל זה חשוב ליהנות גם מהדרך. יש מי ששוכח את זה. סטארט־אפ זה רכבת הרים וקל לאבד פרופורציות. יום אחד אתה יקיר התקשורת, ולמחרת כולם מצביעים על כל הטעויות שלך. יש מורדות מאוד חזקים, ריבים עם אנשים שחשבת שהם החברים הכי טובים שלך. לא כולם בתעשייה הזו נשארים בני אדם. הערכים היפים נעלמים כשה־stakes מאוד גבוהים.
"החוויה של לעבוד קשה ולשכוח מהכל מוכרת לי מהצבא. זה מה שקרה לי בקורס קצינים. נבחרתי לחניך מצטיין, הייתי על גג העולם, אבל בטילטולית בדרך הביתה אמרתי לעצמי, 'עבדתי כל כך קשה שלושה חודשים והכל התנדף. בשביל מה בעצם?'. סיום קורס טיס - אותה הרגשה.
"לכן אני אומר, הכסף מאפשר דברים, אבל הוא לא מטרה בפני עצמה, שמגיעים אליה ונהיים שמחים. ויש אנשים ששוכחים את זה. דיברתי לאחרונה עם מישהו שממש הגעיל אותי. ישבנו ביאכטה שלו והוא עושה לי 'יש לי 50 מיליון דולר דופק ריבית בבנק. יש לי בית בהרי האלפים, עשיתי הֶלי־סקי, אני הולך להגדיל את היאכטה'. זה אנשים עם דרייב אדיר שנובע מחוסר ביטחון עצום. יש הרבה טייקונים שאני בטוח שרע להם בחיים".
צוקרברג במסדרון
חלק מזמנו כמנכ"ל מטה־קפה עשה צ'רניאק בפאלו אלטו בארצות הברית, עיר שמוכרת לסטארטאפיסטים רבים. צ'רניאק אומר שישראלים לא מעטים, והוא ביניהם, לא מבינים בתחילה את הדרך האמריקאית. צ'רניאק עבר להתגורר בפאלו אלטו בתחילת 2007, כשהיה מנכ"ל מטה־קפה, וחי שם עם חברתו במשך חצי שנה.
"כל אנשי ההייטק עולים לרגל לפאלו אלטו", הוא אומר. "במבט ראשון זה מקום שנראה נקי ומסודר ומשעמם. יש שם שני בתי קפה וזהו, אפילו בהרצליה פיתוח יש יותר בלגנים. אבל מאחורי החזית השלווה יש אמוציות חזקות. יזם צעיר יכול להגיע לשם ולא להבין את הקודים, כמו שקרה לי. אתה טס לסיאטל במחלקה ראשונה, פוגש את ג'ף בזוס (מייסד אמזון) אצלו במשרד, וואן און וואן. לאיש יש משרד מדהים, בתוך בית חולים ישן. בכניסה יש שלד ענקי של דוב, במעליות לוחות מחיקים לקשקש רעיונות. אני פותח "וול סטריט ג'ורנל" ורואה תמונה שלי, עם הקווקווים האלה שהם נותנים לתמונות. זה יכול לעלות לך לראש, מה שקוראים באמריקאית 'דרינקינג יור אוון קול אייד'. מאחורי הפסטורליה של פאלו אלטו יש הרבה מתחים וכסף. הסתובבתי במשרדים של אקסל (קרן הון סיכון אמריקאית), פתאום אני רואה את מרק צוקרברג מפייסבוק בכפכפים, וג'ים גריר מחבק את הכתף שלו, משחק אותה אבא שלו ומנסה לשכנע אותו למכור את פייסבוק. פייסבוק בכלל חברה מעניינת. ביקרתי במשרדים שלהם, יש גרפיטי על הקירות וזה, אבל בתכל'ס יושבים שם מתכנתים ועובדים בשקט, רגיל לגמרי.
אני בן אדם ישיר, לקח לי זמן להבין איך מעמידים פנים. לפני שמתחילים לדבר תכלס עם מנהל אמריקאי צריך 20 דקות של צ'יט צ'ט. אני רגיל לדבר ישר, לעבוד אגרסיבית. זה לא עובד שם. הם קרים ולא חושפים את הרגשות".
טירונות ליזמים
היום צ'רניאק מעורב בכמה חברות, שהמפורסמת בהן היא קליר אפליקיישנז, חברה שאחראית לצד הטכני של מיון המועמדים לתוכנית "הישרדות 2". לאחרונה התחתן עם גלי, מנהלת מוצר בחברת הייטק שנהפכה למעצבת אופנה עצמאית, והם גרים בדירת גג במרכז תל אביב.
הפרויקט הגדול הבא שלו הוא Accelerate, חממת סטארט־אפים עם טוויסט. "יש הרבה חברות אינקובציה שרוצות לגדל סטארט־אפים, אבל לא כמונו", טוען צ'רניאק. "אנחנו נעשה ממך יזם. נמצא לך את הרעיון, נבנה לך צוות ונגייס את הכסף ממשקיעים. המודל שלי זה הצוות של רוברט דה־נירו מהסרט היט: אנשים מוכשרים מאוד ונאמנים. תבוא אלינו, ונעשה לך טירונות יזמים, מסלול מסודר של כמה חודשים. אם יש לך רעיון טוב לסטארט־אפ, בוא אלינו. אם הרעיון לא טוב אבל אתה טוב, ניתן לך רעיון אחר. אם אין לך רעיון, תבוא גם בלי. יש לנו צוות יועצים מנוסה שכולל את אמיר אשכנזי (ממייסדי שופינג.קום), עופר אדלר (מייסד אינקרדימייל), אורן דוברונסקי (ממייסדי הוטבר). יש גם דיבור עם מייסד טוויטר מארק אוונס. יזם צריך לידו אנשים מנוסים: אם לי היה יועץ שיודע את מה שאני יודע היום, הייתי עושה את מטה־קפה בשליש מהזמן ושליש מהכסף.
"אני מזמין כל אחד לפנות אלינו. הגיל לא משנה. העבודה הנוכחית לא משנה. כל מי שרואה בעצמו את הפוטנציאל, שישלח לי מייל לג'ימייל, arikcz@gmail.com".
ומה יוצא לך מזה?
ל־Accelerate יהיו אחוזי בעלות בכל החברות שנקים, אבל לא תהיה לנו שליטה בסטארט־אפים שנגדל. יזם שבא אלינו יודע שאם הוא מצליח, הוא עצמאי והוא נהנה מהפירות. כרגע התחלנו לעבוד באופן לא רשמי. נפגשים פעם־פעמיים בשבוע, על הגג שלי, עושים על האש ומראיינים יזמים. אני אומר: 'בואו אלינו. אם יש לכם את זה ואתם שכירים, אתה מתבזבזים'".
למה מתבזבזים?
יש לי חברים שנשארים שכירים, מרוויחים 35 אלף בחודש בהייטק. לא מבין את זה. לא מבין את מי שעובד בהייטק - הרי כשכיר מצפים ממך להשקעה ומעורבות רגשית בדיוק כמו של יזם. לך תהיה יזם במקום. ראיתי איזה אנשים עושים מיליונים – אנשים רגילים, לא בשמים. בתוך חצי שנה אתה מייצר לעצמך משכורת מכובדת ואתה הבוס של עצמך.
"כל כך הרבה אנשים רוצים להגיד לבוס שלהם 'לך תזדיין'. זה אפשרי. אני לא אומר, אם סטיב ג'ובס או יצחק תשובה באים אליך, אומרים 'תהיה סמנכ"ל אצלנו', זה משהו אחר. הייתי נותן אצבע כדי לעבוד עם האנשים האלה והייתי לומד טונות. אבל אם זה לא המצב שלך, למה להיות שכיר? אם יש לך את הכישרון והיכולת להיות יזם ואתה נשאר שכיר, אתה מטורף".
תעשו מזה סטארט־אפ - צ'רניאק מספק רעיונות בחינם
"שוק האינטרנט לילדים הוא אטרקטיבי, כי אין הרבה מבוגרים שמבינים ילדים", אומר צ'רניאק, ומציע שלושה רעיונות לסטארט־אפים בתחום. "אם הרעיונות מעניינים אתכם שלחו לי מייל", הוא מבקש. אלה הרעיונות, כפי שצ'רניאק מתאר אותם:
PushTuck (פושטק)
תוסף למסנג'ר שמאפשר למשתמש "לצעוק" לחברים שלו כמו בווקי טוקי או באינטרקום, ע"י לחיצה על כפתור במיקרופון. אפשר לדבר עם חבר אחד או להודיע בבת אחת לכמה חברים הודעות כמו "מכבי עלתה ליתרון" או "נפגשים במרכז עוד חצי שעה". פעם היו צועקים מלמטה דרך החלון, עם פושטק אפשר לצעוק דרך החלון של המסנג'ר.
GanGanizer
תוסף לפיירפוקס ולאקספלורר שמאפשר לילדים להתארגן בקבוצות ולהביע דעתם על אתרים בעזרת כלים של ונדליזם דיגיטלי, כמו הדבקת שפמים על תמונות, ריסוס בספריי אדום והצתה של קטעי טקסט שלא מוצאים חן. כל אחד יכול לראות את יצירות הגרפיטי המובילות באתר המוצר, שמרכז את כל התכנים ומדרג אותם.
GiantChat
לא נוח לדבר עם 20 אנשים מהכיתה עם 20 חלונות פתוחים של המסנג'ר. ג'יאנט צ'אט יהיה מקום שבו המשתמש יוצר חדר צ'ט מרובה משתתפים, עם ממשק משתמש גרפי חדשני שעוזר לראות מי אומר מה ולמי, לצפות יחד בסרטים, לשמוע מוזיקה, לגלוש לאתרים ולזרוק אחד על השני גירים או למסור בחשאיות פתקים של אהבה. כל זה בסביבה בטוחה ונקייה ממבוגרים ופדופילים.
