Tech On The Beachמנכ"לית לאומיטק: "האופן בו אנחנו מגדירים סטארט-אפ מוצלח השתנה"
Tech On The Beach
מנכ"לית לאומיטק: "האופן בו אנחנו מגדירים סטארט-אפ מוצלח השתנה"
תימור ארבל-סדרס אמרה את הדברים באירוע הסטארט-אפים המבטיחים של כלכליסט ולאומיטק. לדבריה: "תנאי המשחק השתנו מאוד. הדוח האחרון שלנו עם IVC מראה נפילה של 70% בסבבי הגיוס, ברבעון הראשון של השנה. הכסף קיים והקרנות עדיין מחפשות להשקיע - רק אחרת"
"בכל שנה מחדש, מרגש לראות רשימה חדשה של חברות שצומחות ומתפתחות כאן, ואני גאה במיוחד לראות מבין הרשימה שמות רבים של חברות שאותן אנחנו בלאומיטק מלווים באופן אישי", כך פתחה ואמרה תימור ארבל-סדרס, מנכ"לית לאומיטק, באירוע הסטארט-אפים המבטיחים של כלכליסט ולאומיטק.
"אנחנו יודעים כמה אנרגיה, תשוקה ומאמץ נדרשים כדי להקים ולהצמיח חברה, אז כל הכבוד לכל אחד ואחת מכם. אם לשפוט על בסיס ההצלחה של החברות מהרשימה של השנים הקודמות, אמנם צפויה לכם עוד דרך ארוכה, אבל השיבוץ ברשימה הזו מעיד שצפויות לכם עוד הצלחות והישגים רבים בעתיד, ואנחנו נמשיך לעקוב".
ארבל-סדרס הודתה: "אנחנו מגיעים למעמד הזה השנה באופן שונה משנים קודמות. אלה ימים של אי-ודאות רבה וההשלכות כבר נראות בשטח. הדוח האחרון שלנו עם IVC מראה נפילה של 70% בסבבי הגיוס במהלך הרבעון הראשון של השנה וזה נובע לא רק מנפילה של גיוסי הענק, אלא השקעות בסבבים מוקדמים - שהן מנוע הצמיחה שלנו - ירדו מכ-1.4 מיליארד דולר ל-500 מיליון דולר ברבעון הזה". ארבל-סדרס אמרה כי איננה צופה חזרה למספרים של 2021 בעתיד הנראה לעין, "אך חשוב לזכור שבשנה שעברה גויסו הרבה קרנות חדשות - משמע הכסף קיים והקרנות עדיין מחפשות להשקיע - רק אחרת".
"תנאי המשחק השתנו מאוד, ובאופן טבעי גם האופן שבו אנחנו מגדירים סטארט-אפ מוצלח משתנה. ולכן, כדי לממש את ההבטחה נדרשת אסטרטגיה שונה מבעבר. אם עד היום הזרקור התמקד בעיקר בצמיחה ובחדשנות מוצרית וטכנולוגית, המגמה החדשה מתמקדת גם ברווחיות ב-path to profitability, ולמעשה בפיצוח המודל העסקי; בעיה אמיתית שתימשך לאורך זמן, ושניתן לבנות לה פתרון כלכלי בר-קיימא גם לכם, וגם ללקוחות שלכם. זה מה שיסייע לעבור מהבטחה למימוש הפוטנציאל".
"סטארט-אפים צריכים למקד את עיקר המאמצים שלהם ברווחיות ולהישאר ערניים לשינויים בתנאי הגיוס", סבורה ארבל-סדרס. "בדיוק כמו שאתם יודעים להגיב במהירות לשינויים בשוק ולהתאים את ההיצע שלכם לצרכים של הלקוחות ושל השוק המשתנה, גם בגיוסים חשוב להיות עירניים ולהגיב למציאות המשתנה. בשביל לבצע את השינוי, ולפעמים מדובר ממש בשינוי ה-DNA של חברה, צריכים לנסות ולהעריך איך תיראה סביבת הגיוסים בשנה הקרובה ובימים שאחרי המשבר, ולהשתנות בהתאם".
לדבריה, "לאורך השנים, כולנו בנינו יחד כאן אקוסיסטם חזק וחסון. חברות הסטארט-אפ הישראליות נהנות ממערכת שלמה של תמיכה ושירותים שעוזרים להן להתפתח ולהצליח - קרנות ומשקיעים, בנקים, עורכי דין ונותני השירותים הפיננסיים, וגם אנחנו בלאומיטק - משקיעים משאבים אדירים כדי לתמוך בחברות שלנו לאורך שלבי הצמיחה שלהן ולהתפתח יחד איתן, גם בשירות וגם במימון - מסבבי הגיוס הראשונים, דרך תחילת המכירות וגיוסים מקרנות - וכל הדרך עד להנפקה. האקוסיסטם הוא המפתח להצלחה של התעשייה שלנו וחשוב שנשמור עליו חזק גם בתקופה של מים סוערים".
ארבל-סדרס סיכמה: "אנחנו גאים בסטארט-אפים שנבחרו, מחכים לראות את הצעדים הבאים שלכם ויודעים שהרשימה המדהימה של הסטארט-אפים המבטיחים תמשיך לבנות ולתחזק את ההצלחה של התעשייה המקומית כולה".
