כשהמשקיעים שואלים שאלות חדשות: המהפכה הבאה מתחילה עכשיו
אם עד לא מזמן יזמים היו מקבלים שיחות ממשקיעים עוד לפני שהשלימו מצגת, היום הם מוצאים את עצמם מרימים טלפונים – ולא תמיד מקבלים מענה. בעידן של חוסר ודאות, מתיחות גיאופוליטית וריביות גבוהות, כל כללי המשחק משתנים. אבל מתחת לפני השטח, יש מי שכבר מתחילים לזוז. והם מחפשים דבר אחד – התאמה לעולם החדש.
המשקיע הפרטי של 2025 הוא לא אותו אחד של ימי הבועה. הוא מחושב, אנליטי, ועם הרבה פחות סבלנות לחלומות באוויר. הוא רוצה לדעת שיש לקוחות אמיתיים, הכנסות בפועל, מוצר שנמצא כבר בשוק – והכי חשוב, יזם שמבין את התחום שהוא מתמודד בו. הוא לא מחפש סיפור יפה, הוא מחפש ביצועים.
המגמות שמובילות כיום ברורות: סייבר, ביטחוני, תשתיות, אנרגיה – אלו לא תחומים חמים, אלו תחומי ליבה בעידן שבו כל גבול מטושטש, וכל מערכת זקוקה לחיזוק. גם תחום הבינה המלאכותית ממשיך לפרוץ גבולות: מדובר במהפכה עמוקה יותר מהמהפכה התעשייתית. מי שלא עושה לעצמו התאמה לעידן ה-AI פשוט מפספס.
יחד עם זאת, דווקא בתקופה הזאת – שבה כולם מחפשים את הדבר הבא – קל להתבלבל ולהיסחף. ההמלצה שלי ליזמים: לא כל טרנד שווה רדיפה. במקום לרוץ אחרי שוק, תבנו חברה אמיתית. תבינו את היתרון היחסי שלכם, תבחנו את גודל השוק, תביאו צוות איכותי, ותגיעו מוכנים – עם מספרים, לא רק עם חזון.
רבים טועים כשהם חושבים שהשקעה היא קודם כל כסף. אבל השקעה אמיתית כוללת גם קשרים, ידע, ניסיון, גישה לשווקים. לא פעם פגשתי חברות שסירבו למימון בנקאי, למרות שהייתה להן בטוחה – כי העדיפו לצרף את המשקיע הנכון, האסטרטגי. אחד כזה שלא רק מביא כסף, אלא הופך לחלק מהצוות.
הטיימינג קריטי: אתה מגייס כשאתה יכול, לא כשאתה צריך. כי כשאתה צריך – אתה כבר בעמדת נחיתות. משקיעים יודעים לזהות לחץ, ורובם לא אוהבים את הריח.
2026 כנראה תביא איתה התאוששות. אבל מי שיתחיל להכין את הקרקע כבר עכשיו, יוכל לקצור את הפירות מוקדם יותר. ואיפה יהיו האקזיטים הגדולים? כנראה בחברות תוכנה עם מיקוד ב-AI. אבל ההימור שלי? גם מיזמים שלא ימציאו את הגלגל, אלא פשוט יעשו אותו טוב יותר, אמין יותר ומדויק יותר, עוד יפתיעו.
יזמות, בסופו של דבר, היא לא רק חדשנות. היא היכולת להעביר מסר, לבנות אמון – ובעיקר להראות שאתה יודע בדיוק למה אתה כאן ומה הערך שאתה יודע להביא.
עו"ד מיכל מור קופל היא מנכ"לית שותפה במועדון המשקיעים SRI
