היזם שנפצע בג'נין - ורוצה להפוך את השיקום לחווייתי יותר
היזם שנפצע בג'נין - ורוצה להפוך את השיקום לחווייתי יותר
אסף ונטורה נפצע לפני כשני עשורים כששירת כחובש קרבי. תקופת השיקום הארוכה שלו הובילה אותו לפתח מולטי טריינר שמטרתו לשפר את חוויית טיפולי ההידרותרפיה בבריכות השיקומיות. APA, שקמה בעקבות הפיתוח שהוא הוביל, גייסה לשורותיה את יובל מטלון כמנכ"ל ואייל טריבר כיו"ר, ומנסה כעת לגייס כ-1.5 מיליון דולר באקלים לא קל
כשני עשורים אחרי שנפצע מפיצוץ מטען חבלה בכפר ענזה שליד ג'נין, היזם אסף ונטורה הפך את תהליך השיקום הארוך, רווי התסכולים והטלטלות שעבר לסטארט-אפ שמנסה לשפר ולחדש את חוויית טיפולי ההידרותרפיה בבריכות השיקומיות. APA, שקמה בעקבות הפיתוח שהוא הוביל, מנסה כעת לגייס כ-1.5 מיליון דולר לקראת ייצור ושיווק של מולטי טריינר המשלב פונקציות של מכשירי כושר באופן שעשוי להקל על אלפים מבין פצועי צה"ל שממלאים את מרכזי השיקום ברחבי הארץ בעקבות המלחמה בעזה ובלבנון.
המולטי טריינר שוונטורה המציא מבוסס על סטנד עם יכולות היצמדות לכל סוג קרקעית בבריכות או אל הדופן שלהן, ומאפשר לקיים מסביבו מגוון רחב של תרגילים בזמן שהמטופל מנצל את כוח הציפה של המים התומכים באיברי הגוף.
מחשבות ראשונות על פיתוח המערכת המודולרית הזאת התגלגלו בראשו בתקופת השיקום הארוכה שעבר בעקבות פציעתו מפיצוץ המטען כשהיה חובש קרבי בחטיבת שריון, פיצוץ שריסק את ידו הימנית באופן שאילץ אותו להשתמש יותר ויותר בידו השמאלית. "חשבתי אז שבן אדם צעיר שמגיע לסיטואציה שבה הוא נזקק לטיפול שיקומי בבריכה, רואה בה כל מיני רתמות ואביזרים שיכולים להזכיר סוג של אינקוויזיציה והוא נרתע מהם. קשה לו ובאסה לו גם ככה. הבנתי שאפשר לקחת את כל הדברים האלה למקום אחר ושהטיפול במים יכולה להיות שונה לגמרי, הרבה יותר מגוון וחווייתי", הוא מספר.
רישומים ראשוניים של הרעיון הוא עשה, בידו השמאלית, כשהיה סטודנט בבצלאל. לדבריו, "תמיד היה לי חוש טכני מפותח. כילד שקיבל צעצוע חדש, נהגתי לפרק אותו לגורמים ולהרכיב אותו מחדש – לרוב עם שיפורים, וכך עשיתי גם עם האופנוע הראשון שרכשתי. אחרי הפציעה, כשהגעתי לבצלאל לא היה לי ספק שטיפולי ההידרותרפיה שעשיתי בבית הלוחם בחיפה יהוו בסיס לרעיונות חדשים. הלימודים האלה גירו את החשיבה היצירתית שלי והניעו אותי לפעול באופן שגם הקל עליי את ההתמודדות עם הלם הקרב ועם הקשיים הרבים שנלוו לפציעה הפיזית".
המנכ"ל של APA הוא יובל מטלון, לשעבר מנכ"ל מרכז הפיתוח של eBay בישראל וחברת התוכנה האמריקאית לייבפרסון, שעוסקת בפיתוח מערכות לשירות לקוחות במסג'ינג. היו"ר של APA הוא אייל טרייבר, לשעבר המנכ"ל של יצרנית הרובוטים לניקוי בריכות מיטרוניקס, שניהל אותה במשך 13 שנה במהלכן הגיעה לשווי של כ-9 מיליארד שקל.
בחיים שאחרי איביי ומיטרוניקס, מטלון וטרייבר זיהו את הפוטנציאל ברעיון של היזם ונטורה, התלהבו - וכעת הם מנסים לשקם באמצעותו את האטרקטיביות של הבריכות השיקומיות. המוצר הראשוני שהוא פיתח כבר לפני כשמונה שנים עבר מאז כמה גלגולים, שיפורים והתאמות. זה הסופי אמור להכניס קצת יותר דינמיקה וחדשנות לתוך בריכות הטיפול, שעבור המשתקמים בהן נראות אותו הדבר - משעממות, עם סטים קבועים של מצופים, גומיות ואביזרים המשמשים לפעולות חזרתיות שבכוחן לשקם יכולות גופניות שאבדו בעקבות פציעה או חולי.
מטלון רואה בתפקידו הנוכחי סגירת מעגל ביקנעם, שנפתח כשהיה סטודנט לתעשייה וניהול בטכניון ועבד במקביל בחברת שבבים מקומית בה הכיר את טרייבר שעבד באותה העת במערך השיווק שלה. הוא מספר כי "לפני שמונה חודשים טרייבר התקשר אליי, סיפר שהוא עומד בראש סטארט-אפ מעניין והציע שניפגש. בשנתיים שלפני כן הייתי יועץ של סטארט-אפים בכל מיני תחומים, כמו בתחום החליבה ברפתות באמצעות רובוטים ובפיתוח אפליקציות המשמשות חולי סכרת. ההצעה להשתלב ב-APA סקרנה אותי כי זה תחום חדש עבור מי שכל הזמן עסק בעסקי אוויר, וכאן יש לשם שינוי מוצר מוחשי שאפשר לגעת בו. גם המלחמה הקשה ברקע עשתה את שלה והניעה אותי לעשות משהו ערכי שבכוחו לסייע בשיקום הפצועים".
היזם ונטורה הכיר את טרייבר מהימים שבהם ניהל את מיטרוניקס והציע לו להשקיע בסטארט-אפ שלו. אלא שבאותם הימים מיטרוניקס התמקדה במה שהיא טובה בו וגם מרוויחה בו היטב - פיתוח וייצור רובוטים לניקוי בריכות - ולא ראתה צורך בהרחבת עיסוקיה למוצרים נוספים.
סבב הגיוס הנוכחי הוא השני של APA. בראשון, לפני כשנתיים, היא גייסה כ-1.5 מיליון דולר בקרב משקיעים ישראלים, ביניהם עדי שטראוס, ליאון רקנאטי, גלעד אלטשולר ואחרים. ניסיון הגיוס הנוכחי מאתגר יותר, חרף הרלוונטיות של המוצר לתהליכי השיקום של אלפים מבין פצועי המלחמה והצורך שלהם בקבלת טיפולי הידרותרפיה תכופים, כשברקע ניכר מחסור חריף במטפלים. הכלכלה הישראלית כבר אחרת, המשקיעים מהדקים חגורה ונוהגים בבררנות, משתדלים להימנע מלקיחת סיכונים.
מאמצי הגיוס שמוביל מטלון נמשכים כבר למעלה מארבעה חודשים, בקצב איטי מדי לעומת זה שציפה לו. "בשלבים הראשונים הייתי די משוכנע שנביא את הכסף תוך שנייה וחצי. אנשים מהדקים את החגורה, ועם סביבת הריבית הגבוהה הם מעדיפים שהכסף ישכב בבנק על פני לקיחת סיכון בהשקעה על חברת הזנק. ביחד עם אקלים גיוסי לא פשוט, אנחנו לא מחליקים קל בגרון של המשקיעים הישראלים הסטנדרטיים".
בעוד שמלאכת הגיוס עדיין נמשכת, במעבדה של APA ביקנעם מתנקזים כל העת רעיונות חדשים לפיתוח מוצרי המשך למולטי טריינר שהמציא ונטורה. ברוח התקופה, כבר נוספו לה פיצ'רים הכוללים יכולות לצלם תרגולים ומערכת בינה מלאכותית שמספקת למשתמשים בה משוב על התקדמות או נסיגה בטיפול. לפי היזם, "בריכות השיקום הן לא היעד היחיד של מערכת כזאת, שניתנת להטמעה בכל בריכת שחייה ביתית, במועדוני כושר ובמסגרות מגורים לבני ובנות גיל הזהב".
