חברת הדאטה העסקי לושה רוכשת את הסטארט-אפ הישראלי נובאסי
חברת הדאטה העסקי לושה רוכשת את הסטארט-אפ הישראלי נובאסי
נובאסי פיתח פלטפורמה לניתוח שיחות מכירה. שווי העסקה לא פורסם אך הוא מוערך במיליוני דולרים בודדים. לושה מעסיקה מעל ל-300 עובדים במשרדיה בתל אביב ובבוסטון
חברת הדאטה העסקי Lusha (לושה) רוכשת את הסטארט-אפ הישראלי Novacy (נובאסי) שפיתח פלטפורמה לניתוח שיחות מכירה, כך נודע לכלכליסט. שווי העסקה לא פורסם אך הוא מוערך במיליוני דולרים בודדים. המהלך צפוי להרחיב את היכולות של לושה מעבר לפעילויות חיפוש ואיתור לקוחות פוטנציאליים בתחילת תהליך המכירה, ומאפשר לה להציע למשתמשיה גם אופטימיזציה לשיחות מכירה, לקראת סגירת העסקה.
נובאסי הוקמה על-ידי היזם הסדרתי אוריה פרנקו, סמנכ״ל טכנולוגיה, אשר מכר בעבר את החברות Roommate ו-Pablo, המנכ"ל אור בידרמן מנכ"ל, ויאיר גיבנבר סמנכ״ל המוצר. בעידן שבו המכירות מתבצעות ברובן מרחוק ושיחות כוללות לעתים קרובות מספר בעלי עניין, הטכנולוגיה של נובאסי מציעה תובנות על שיחות מכירה. היא מנתחת שיחות, מזהה רגעים מכריעים, ומספקת כלי תמיכה במכירות, המאפשרים לצוותים לחדד אסטרטגיות, לצפות התנגדויות ולהתמודד עם צרכי הלקוחות בדיוק רב יותר ובביטחון.
בשיחה עם כלכליסט אומר יוני צרויה, מנכ"ל ומייסד-שותף של לושה:"אנחנו רוכשים טכנולוגיה חדשנית ואיתה צוות יזמים בעל ניסיון שיצטרפו לחברה, כדי להרחיב את שירות המודיעין העסקי שאנחנו מעניקים למעל ממיליון משתמשי החברה. אם עד היום פלטפורמת מודיעין המכירות שפיתחנו העניקה לאנשי שיווק ומכירות בכל העולם גישה למידע עשיר על חברות ומקבלי החלטות ובכך סייעה למצוא יותר עסקאות ולהגדיל את נפח המכירות, כעת אנחנו מציעים שירות שמשפיע על תהליך המכירה עצמו ומאפשר לקבל המלצות שיעזרו לסגור את העסקאות. מבחינתנו זאת הזדמנות לרכוש טכנולוגיה וידע אשר מקצרים את הזמן עבורנו להנגיש את היכולת הזו לכלל הלקוחות, במטרה להעניק למשתמשים שלנו מעטפת שלמה. אנחנו מנגישים את היכולת הזו לחברות בכל גודל, פתרון שעד כה היה יקר ונגיש בעיקר לחברות גדולות".
"מאז ומתמיד האמנו בפוטנציאל המהפכני של AI בתחום הטכנולוגיה למכירות," הוסיף בידרמן, "הטכנולוגיה שלנו מאפשרת לצוותי מכירה לשפר את תהליכי הסגירה באמצעות תובנות מדויקות הניתנות ליישום, המסייעות בקבלת החלטות מושכלות יותר. שיתוף הפעולה עם לושה יאפשר לנו להביא את היכולות הללו לקהל רחב הרבה יותר, ולעלות את הרף של מה שניתן להשיג בתחום אינטליגנציית המכירות".
לושה מעסיקה כיום מעל ל-300 עובדים במשרדיה במגדלי עזריאלי תל אביב ובבוסטון. החברה הוקמה ב-2016 על ידי אסף איזנשטיין ויוני צרויה, וגייסה ב-2021 205 מיליון דולר בסבב גיוס B לפי שווי של 1.5 מיליארד דולר. על פי הערכה, החברה רשומת הכנסות של עשרות מיליוני דולרים כיום.