לאן נעלמו המשקיעים? כך תאתרו אותם בזירה הגלובלית
לאן נעלמו המשקיעים? כך תאתרו אותם בזירה הגלובלית
יזמים ישראלים נחשבים לאמיצים וחדשניים, אך בכל הנוגע לגיוס משקיעים בזירה הבינלאומית, לעיתים קרובות הם פוסעים במסלול צר מדי. במשך שנים, הפוקוס העיקרי של סטארטאפים ישראליים הופנה לארה"ב – מרכז ההשקעות המסורתי, בעיקר בעמק הסיליקון. אולם כיום, כשהעולם מציע מגוון רחב של ערוצי מימון גלובליים, התעלמות מאזורים נוספים פוגעת ביכולת למצות את הפוטנציאל העסקי.
המעבר מגישה ממוקדת משקיעים לגישה רחבה יותר, המבוססת על פיתוח עסקי, הוא המפתח להצלחה בזירה הגלובלית.
פיתוח עסקי כמנוע לאיתור משקיעים
פיתוח עסקי נכון אינו מתמקד רק בגיוס כספים. זהו תהליך רחב יותר הכולל חקר שווקים, זיהוי הזדמנויות אסטרטגיות ופיתוח שותפויות.
כאשר סטארטאפ ממקד את מאמציו בפיתוח עסקי, הוא אינו רק "מחפש משקיעים", אלא בונה ערך שמדבר אליהם ישירות. לדוגמה, משקיעים אירופאים ואסייתים מחפשים פעמים רבות חברות שמבינות את הצרכים המקומיים ומוכנות לבצע התאמות למוצריהן או לאסטרטגיות החדירה שלהן. באמצעות פיתוח עסקי ממוקד, חברות יכולות להציג לא רק חדשנות טכנולוגית, אלא גם תכנית עסקית שתואמת את הצרכים של השווקים אליהם הן מכוונות.
זיהוי הזדמנויות בשווקים מתפתחים
מעבר לארה"ב, קיימים שווקים נוספים שמציעים ערוצי השקעה משמעותיים:
1. אירופה: משקיעים באירופה מעריכים חשיבה ארוכת טווח ופתרונות מותאמים. סטארטאפים שמבינים את הצרכים המקומיים, כמו רגולציות, התנהגות צרכנים ותחרות, יכולים לבנות שותפויות עם קרנות ומשקיעים פרטיים. פיתוח עסקי באירופה עשוי לכלול התאמת מוצר לדרישות רגולציה מקומיות או שיתופי פעולה עם שותפים אירופאיים לצורך חדירה לשוק.
2. אסיה: מדינות כמו הודו, יפן וסין מחפשות טכנולוגיות שיכולות לפתור בעיות מקומיות בתחומים כמו תחבורה, חקלאות ואנרגיה מתחדשת. יזמים ישראלים רבים חוששים מהבדלי תרבות ורגולציה, אך פיתוח עסקי נכון – הכולל שיתופי פעולה עם גורמים מקומיים ומחקר מעמיק – יכול להוות גשר יעיל לשוק זה.
3. דרום אמריקה ואפריקה: אזורים אלו מפתחים תשתיות טכנולוגיות וזקוקים לפתרונות חדשניים בתחומים כמו בריאות וטכנולוגיות מים. כאן הפיתוח העסקי מתמקד בזיהוי השותפים הנכונים ובניית פתרונות מותאמים לאתגרים המקומיים.
4. משרדים משפחתיים (Family Offices): משרדים משפחתיים הפכו לשחקן משמעותי בתחום ההשקעות, במיוחד בתחומים בעלי השפעה חברתית או סביבתית. גישה לערוץ זה דורשת חשיבה יצירתית ושימוש בקשרים אישיים, מה שמתחבר ישירות לצורך בפיתוח עסקי הממוקד במטרות ארוכות טווח.
התאמת אסטרטגיה למשקיעים
סטארטאפים שלא בונים אסטרטגיית פיתוח עסקי מקיפה לעיתים קרובות מפספסים הזדמנויות השקעה. כך ניתן לשפר את הסיכויים:
1. חקר שווקים: הבינו את האתגרים והצרכים בכל שוק, והתאימו את המוצר או הטכנולוגיה בהתאם.
2. איתור שותפויות: מציאת שותפים אסטרטגיים בשווקים המקומיים מאפשרת גישה נוחה יותר למשקיעים.
3. בידול: הדגישו את הייחודיות שלכם לעומת המתחרים בשוק אליו אתם מכוונים.
חשיבה גלובלית היא מפתח להצלחה
המסקנה ברורה: משקיעים לא נעלמו – הם נמצאים במקומות שאולי לא נראים אינטואיטיביים ליזמים ישראלים. התמקדות בפיתוח עסקי אינה רק אמצעי למצוא השקעות, אלא גם דרך לבנות חברה יציבה ומתאימה יותר לזירה הבינלאומית.
העולם מציע שפע של הזדמנויות, והגיע הזמן לשנות תפיסה ולפעול מתוך ראייה רחבה יותר. עם פיתוח עסקי נכון והתאמה לשווקים גלובליים, סטארטאפים ישראליים יכולים לא רק למצוא משקיעים, אלא גם להוביל שינוי עולמי.
עדינה קראוס היא מנכ"לית InnoSource Ventures
