אקזיט אונליין: המכפילים הגבוהים מושכים יותר יזמים ישראלים

מגפת הקורונה חוללה שינוי מהותי באופן בו אנשים מנהלים עסקים, מייצרים, משווקים וצורכים. ענף האי-קומרס שולט בשוק ומואץ בקצב אקספוננציאלי כשרוב הפעילות מתבצעת אונליין, מהבית או מהסלולר, ונוצר באזז גדול סביב אתרי תוכן ומסחר אלקטרוני דוגמת חנויות אמזון ואיביי.

שוק המסחר באמזון משלש את גודלו מדי שנה צילום: בלומברג

ישראל אומת הסטארט-אפ, תפסה לעצמה בשנים האחרונות שם עולמי של מעצמת אקזיטים. זה קשור מן הסתם לטמפרמנט של היזם הישראלי הטיפוסי – הוא גמיש, דינמי, מתאים עצמו למגמות ולשינויים במהירות, ותמיד מחפש את ההזדמנות הבאה להרוויח.

בימי הפוסט קורונה עסקי האונליין מתחלקים לשניים – הראשונים, אלו שהחנות שלהם משגשגת, כבר צברו קהל לקוחות, נהנים מביקושים ערים וגדלים במהירות. אולם עם ההצלחה הרבה פעמים מגיע "כאב ראש", אם זו המורכבות שבניהול עסק, לוגיסטיקה, שילוח, שירות לקוחות CHARGE BACK ועוד זללני זמן למיניהם. מי שעוסקים בניהול אתר תוכן, גם המצליחים ביותר, בוודאי מכירים את האתגר של לייצר נאמנות גולשים לאורך זמן, ותמיד נאלצים לחפש את תחומי העניין הבאים.

אם האתר שלכם בהמראה, רצוי למכור אותו כשהוא עדיין בתהליך צמיחה ולקבל עבורו מחיר טוב.

גלו את השווי האמיתי המקסימלי של חברתכם

בעקבות הגאות בעסקי האונליין נוצר ליפט אדיר של קונים שמוכנים לשלם מכפילים גבוהים יותר. אולם כל מכירה מתחילה בשלב ראשוני וקריטי – הערכת שווי החברה. כמו בכל מקצוע יש את אלו שעושים את זה טוב, ואלו שעושים את זה מצויין, ומומלץ להיעזר בברוקר מומחה, אחד שמכיר לאורך ולרוחב את המגמות והגורמים שמשפיעים על הערכת שווי חברה ועל מבנה עסקאות מכירה או מיזוג.

אחוז הרווח מתוך המכירות.

• טראפיק – כמה אנשים נכנסים ביום לחנות/לאתר, כמות יוניקים.

• נוכחות במדיה החברתית – דף עסקי עם דירוג גבוה בפייסבוק, אינסטגרם, פינטרסט וכו'.

• דאטה בייס לקוחות – המידע שצברתם על הלקוחות, אימיילים, טלפונים, פילוח קהל, תחומי עניין, מילות מפתח וכל מידע חיוני נוסף שאנליטיקס מספקים לכם.

• דירוג החנות או האתר באמזון ו/או במנוע החיפוש של גוגל.

• גורמים אחרים - ייחודיות המוצרים, מגוון מוצרים, חוסן ותחרותיות בענף, התפלגות עונתית של מכירות (חודשים חזקים לעומת חלשים), TRADEMARK רשום, מורכבות העסק – האם קל או קשה לניהול, כמות כוח אדם, עמידה מול ספקים ופרמטרים נוספים.

הערכה נכונה של שווי חברה צילום: canva

הבשורה האחרונה בתחום המיזוגים ורכישות אונליין הם חברות ברוקרים בינלאומיות הפותחות נציגויות בישראל. DEALFLOW BROKERS לדוגמה, הם חברת ברוקרים מחו"ל המתמחים במכירת עסקי אונליין, ביצעו לאחרונה עסקאות בשווי עשרות מיליוני דולרים עם אחוזי הצלחה מעל 93%.

בין העסקאות ניתן למצוא מותג תוספי תזונה וויטמינים באמזון עם מחזור שנתי $ 6,010,255 שהוערך בשווי $ 32,150,000, חנות למוצרי ספורט, ילדים וחיות מחמד עם מחזור שנתי

$ 2,949,306 שהוערכה בשווי $ 13,500,000, וחנות אי-קומרס בתחום הרכב בעלת מחזור שנתי 2,524,155 $ שהוערכה בשווי $ 12,050,000.

כאן בדיוק המקום בו חברת ברוקרים נכנסת לתמונה ומסוגלת להעריך נכונה שווי חברה, ולמצוא למענכם משקיע אסטרטגי שמוכן לרכוש במכפילים של פי 2 ויותר מהממוצע הקיים בשוק.

מקימי DEALFLOW הם יזמי אינטרנט שמגיעים מעולמות האונליין וחיים את הטרנדים בענף, כך שבעל עסק שחולם על אקזיט מרוויח פעמיים - מצד אחד הוא נחשף לנטוורק רחב של קונים מארצות הברית ומאירופה שמוכנים לשפוך סכומים ניכרים, ומצד שני אלו ברוקרים שמבינים את ה-DNA של היזמות הישראלית, ויודעים לעשות את החיבור הנכון בינינו לחו"ל.

לסיכום, אם אתם מרגישים שזה הזמן למכור את אתר התוכן או חנות האונליין שבבעלותכם והכסף הגדול של האקזיט קורץ לכם, תשמחו לדעת שהשוק היום רווי בקונים פוטנציאליים.