מותג האופנה הפולני Reserved פותח חנות ראשונה בישראל

H&O פותחת חנות ראשונה בישראל למותג האופנה הפולני RESERVED בקניון איילון, באמצע חודש אוגוסט. כפי שנחשף לראשונה ב"כלכליסט" H&O קיבלה את הזכיון למותג הפולני השייך לקבוצת האופנה LPP וצפויה לפתוח בישראל 30 סניפים למותג, עד סוף שנת 2022, בהשקעה כספית של 270 מיליון שקל.

הרעיון ליצור קשר עם החברה הפולנית הגיע מכיוון לא מאד צפוי או אופנתי. באחד הלילות נתקל איש העסקים צביקה ליבנת, מבעלי קבוצת H&O, בכתבה מהעולם שהופנתה לאנליסטים ודיברה על ההתפתחות של המותג RESERVED. הוא שלח אותה לעמיר משה, מנכ"ל קבוצת H&O, והציע לבדוק את המותג שנשמע לו כהשקעה טובה. "זה נשמע מבטיח. יש לו התפתחות מטורפת בעולם", אמר ליבנת. הנהלת H&O חיפשה במשך שנים רבות מותג בינלאומי לייבא לישראל, אך תמיד פנתה למותגים במערב אירופה וארה"ב.

תורים בפתיחת סניף Reserved הראשון בלונדון. גם בישראל? צילום: בלומברג

"לא חשבנו על מזרח אירופה" אומר משה. "יצרנו איתם קשר והגענו לפגישות במטה החברה. "האווירה היא אווירה של יציאה מקניונים, בתחום רבוי תחרות וסיכונים, ופתאום נתקלנו בחברה עם ביצועים פנומנלים, שנמצאת בגידול מטאורי, וזה עורר את סקרנותו של צביקה. קבוצת LPP גלגלה מחזור של כ-7 מיליארד שקל ב-2017 והרוויחה 440 מיליון שקל, שזה גידול של 152% לעומת הרווח שלה ב-2016. בחנויות הזהות הציגה הקבוצה גידול של 10% בין 2016 ל-2017 והיא מפיצה מהמרלוג בכל שבוע כ-4 מיליון פריטים".

"חיפשנו את 'הדבר הבא' ולקח לנו שש שנים עד שמצאנו את המותג הנכון. זה מותג משנה שוק בגלל שהוא משלב איכות, אופנתיות ומחיר זול יותר מהמתחרים", אומר משה. "היום זארה כבר בשיא שלה, וריזרבד זה מותג שמשווים אותו לזארה, בגלל האיכות והמחירים שלו שזולים משל זארה. הוא נמצא בצמיחה מטאורית בעולם ואני מאמין שזה המותג הבא שיפרוץ". בשלב הבא תשיק החברה בישראל גם אתר סחר שיבצע פעילוית משולבת בין המכירות באתר למכירות בחנויות.

השקת המותג תכלול קמפיין שילוט חחוצות ודיגיטל בהשקעה של 3 מיליון שקל. בחברה מבטיחים כי המחירים בישראל יהיו זהים לאלה בפולין. כך לדוגמה שמלות לנשים יימכרו ב-99 שקל, טישרטים ב-39 שקל ומכנסיים ב-99 שקל. היתרון של המותג הוא במסלול המהיר שלו שלא עובר דרך אחסון במרלו"ג. "מרגע שזה מגיע לשולחן העיצוב, זה בחנות בישראל בתוך 30 יום. הסחורה לא תאופסן במרלוג בישראל. החברה הפולנית מחוברת למחשבים שלנו בישראל ובכל שבוע מטיסה קולקציה חדשה לישראל שמגיעה כבר מתומחרת ומתויגת. זה חוסך עלויות ולוגיסטיקה. אנחנו לא צריכים להביא 1000 פריטים ולאחסן ולחכות שיימכרו. אני יכול להביא גם 66 יחידות, ולכן מבחינתנו זה לא סיכון אופנתי".

בעולם מפעילה רשת RESERVED 468 סניפים בין היתר בלונדון, ברלין, מוסקבה, בוקרשט, פראג, בודפשט, בלגרד, מוסקבה, ורשה ועוד. היא נמצאת בבעלות קבוצת LPP הנסחרת בין 20 המניות המובילות בבורסת ורשה ומפעילה 1800 חנויות תחת חמישה מותגים. לקבוצה בפורטפוליו ארבעה מותגי אופנה נוספים שגם הם יגיעו לישראל באמצעות H&O: Cropp – אופנת רחוב לבני נוער, Mohito – אופנה מחויטת לנשים, House – אורבן פאשן לצעירים וצעירות, ו-Sinsay – אופנת מועדונים לצעירות והמותג הבא שיגיע לישראל במסגרת הזכיון שקיבלה H&O.

בעולם התפתח המותג עם חנויות שנפתחו בתחילה על שטחים של 500 מ"ר, גדלו ל-200 מ"ר וכיום פותחת הקבוצה חנויות של 4000 מר. בישראל ייפתחו חנויות בגודל של 1500 עד 2000 מ"ר למעט בקניונים מובילים בהם יש קושי למצוא שטחי מסחר גדולים. כך בקניון איילון, תיפתח חנות של 800 מ"ר במקום חנות H&O שפעלה בקניון, ותכלול את קולקציית הנשים של המותג, וכך גם במקרה של החנות השניה שתיפתח בקניון גבעתיים במרץ 2019. חנויות עתידיות צפויות להיפתח בתל אביב, חיפה וירושלים, במהלך 2019 על שטחים של 1500 מ"ר ויכללו מלבד קולקצית הנשים גם אופנת גברים וילדים.

קבוצת H&O מפעילה כיום 60 חנויות תחת הרשתות H&O, קרטרס-אושקוש ומותג הלבשת ההריון מדרהוד-מטרניטי.