בפברואר גזרו לי את כרטיס האשראי. בספטמבר כבר התחלתי "להריח" את המיליון הראשון שלי
השותפים שלו דפקו אותו, הבנק ירק לו בפנים, והוא נכנס לדכאון ולחובות עצומים. 3 חודשים אחרי הוא כבר הכניס 220,000 שקל
שלו יפרח. מחובות של 170,000 שקל לרווחים של 5 ספרות בחודש משיווק שותפים צילום: טל פלג
זה קרה אחרי תחילת השנה האזרחית. חודש אחרי הזיקוקים, השמפניות, נשיקת חצות, ואיחולים ש-2017 תהיה שנה טובה, שלו יפרח מצא את עצמו יושב מול פקידת הבנק. אל מול עיניו היא לקחה מספריים, וגזרה את כרטיס האשראי שלו. עם כמה טיפות של דלק בטנק הרכב, ו-15 שקלים בארנק, יפרח הבין באותו רגע עצוב שאפילו אין לו איך לחזור הביתה. כשכבר חזר, נכנס למיטה ולא יצא ממנה כמעט חודשיים, מבלי לדמיין בחלומות הכי טובים שלו שכמה חודשים אחר כך כבר יהיה בדרך להיות מיליונר.
איך חיים מתהפכים ככה ב-180 מעלות? התפנית קרתה כשנחשף לתחום הקריירה החדש והמטאורי של עולם האינטרנט, שמאפשר לשבת בבית ולהרוויח מצוין בעבודה נעימה שלא דורשת הרבה מלבד מסך מחשב, מקלדת ומוטיבציה לעבוד – שיווק שותפים, או אפיליאייט מרקטינג.
אחרי הצלחה מסחררת ומחזור של 220 אלף שקלים ש"עשה" בשלושה חודשים, יפרח נחשב לאחד הצעירים המצליחים בישראל בתחום. יחד עם שותפו לדרך, הדר אשוח, מאסטר בשיווק שותפים ושם דבר בתחום, פיתחו השניים את שיטת ה"תכל'ס כסף" שבזכותה כבר עשרות ישראלים, מבני נוער ועד מבוגרים, מרוויחים אלפי שקלים בחודש. (לחיצה כאן תוביל אתכם לשיעורים והדרכות על השיטה בחינם מהדר ושלו)
בדרך, הם הספיקו "לשבור את האינטרנט" עם שידורי לייב בפייסבוק שאולי שמעתם עליהם, בהם המשתתפים שנרשמו – ישראלים מכל הארץ ובכל הגילאים - הרוויחו כסף בתוך דקות, בעזרת כמה הנחיות פשוטות של השניים.
להרוויח כמו שותף בלי "כאב הראש" של עצמאי
אפיליאייט מרקטינג הוא תחום הזהב של עולם הרווחים באינטרנט. "כולם רוכשים באינטרנט. באיביי, עלי אקספרס, אמזון, אסוס, וגם באתרים בארץ. מדי יום וללא הרף אנשים קונים וקונים", מסביר יפרח בהתלהבות. "אז מי שעוסק בשיווק שותפים ניתנה לו הזכות להיות המתווך של הקניות האלה, ולהרוויח עמלות על העסקאות. כמו שרומז שמו של התחום - אתה משווק, ומרוויח כמו שותף. וכל זה בלי ה'בלאגנים' של להיות שותף באמת. אתה לא צריך להיות הבעלים ולהתעסק עם סחורות, ספקים, ו- רחמנא לצלן - חובות. אתה משווק, ויכול בכל רגע נתון לשווק כל דבר".
איך בדיוק אני מוכר מוצר בלי שהוא יהיה שלי?
"בדיוק כמו שמתווך דירות מוכר דירות שאינן שייכות לו, ובכל זאת מרוויח עמלות יפות כבונוס. זה בדיוק מה שקורה אצלנו. קיימים באינטרנט אתרים ייעודיים של רשת שותפים, עם מגוון עצום של הצעות מוצרים למכירה.אתה פשוט נכנס, בוחר קטגוריה שמתאימה לך – אופנה, גאדג'טים, תיירות, חוגי העשרה וכדומה – ומשם שולף את המוצרים שאתה מתחבר אליהם ותרצה לשווק. לכל מוצר יש הצעת שותף, במסגרתה החברה כותבת כמה היא משלמת לך, המשווק. אחרי שבחרתי הצעה אני יוצר לינק מיוחד שהוא רק שלי, שכל מי שייכנס אליו ויירשם דרכו יכניס לי רווח. יש הרבה דרכים איך לשווק את המוצר.
מי שבתחום מכיר ומבין כמה זה קל. במיוחד בעולם של רשתות חברתיות שעושות את העבודה שלנו סופר קלה. אגב, אני ממליץ למכור מוצר שאתה מכיר ומתחבר אליו, כי אז קל להמליץ".
אוקיי. בחרתי מוצר למכור. מה קורה עכשיו?
"הכי פשוט. בשיווק שותפים המטרה שלך להביא תנועה לדף מכירה, כדי להגדיל את סיכויי המכירה. כל מכירה מביאה כסף, שמצטבר להרבה כסף.
ומה בסך הכול אני עושה? מפרסם לינק למבצע או להצעה בקבוצות מתאימות, ומי שנכנס דרכי ורוכש זה טוב לי.
זה יכול להיות מוצר 'קטן' כמו ערכת איפור שאני כמשווק מקבל 4 דולר על כל אחת שרוכשת דרכי. וזה יכול להיות גם משהו גדול.
אחת מההצעות שאני הכי אוהב לשווק היא של רשת מלונאות ישראלית גדולה. אני מציע דיל משפחתי שלהם במחיר נהדר, 3000 שקל, ועל כל אחד שקנה דרכי אני מקבל 5 אחוז מהעסקה. כלומר, על 10 הזמנות אני מרוויח 1500 שקלים. ואם 100 יקנו – 15,000 שקלים. שומע את המטוס ברקע? המוןןןן אנשים נוסעים לנופש בכל רגע. דמיין כמה כסף היית יכול לעשות אם חלק מהנוסעים האלה היו רוכשים דרכך".
170 אלף שהשקעתי נזרקו לפח
יפרח, 28, מתאר את עצמו כ"עצמאי מאז שאני זוכר את עצמי". כבחור יזם וחרוץ עם מוטיבציה ונתוני פתיחה מרשימים למצליחנות, קיווה להרוויח כסף טוב כעצמאי. אבל לצערו נחשף גם לצדדים הפחות טובים בעולם העסקים.
הוא חווה טלטלות אחר טלטלות, שאינן תלויות בו. יפרח שירת כקצין קרבי בצבא ונהנה כבר אז, בגיל 18 וחצי, מקריירה עצמאית, כשהפעיל חברת הפקות משלו לאירועים גדולים של 1000-5000 איש, שארגנה בסופ"שים מסיבות חוגרים. "לא קל לשלב הכול כשאתה קצין קרבי בשטח, אבל עשיתי את זה כמו גדול".
כשהשתחרר בגיל 22 וחצי המשיך בחיי הלילה, פרש לשנה לגליל להוריד הילוך, וחזר במלוא הכוח כשותף בסניף חדש של רשת מסעדות בקניון בפולג. שם השקיע 170 אלף שקלים, מתוכם 150 אלף שלקח כהלוואה. ואז, שותפיו "דפקו" אותו.
הוא מספר: "במסגרת השותפות דובר שאעשה הכשרה תקופה קצרה ואז אעבור לניהול במקום מישהו שתכנן לעזוב. קרעתי את התחת 320 שעות בחודש והרווחתי משהו מביך, 5000 שקל. השותף שהיה אמור לעזוב ולהשאיר לי לנהל את העסק פתאום החליט שהוא לא עוזב, למרות מה שסיכמנו. נתקעתי. היה פה מאבק שנמשך יותר משנה, כולל עורכי דין. בסוף ויתרתי על כל החלק שלי במסעדה, וככה 165 אלף שהשקעתי נזרקו לפח".
במהלך הסאגה המתמשכת עם המסעדה הקים יפרח חברת סטראט אפ, יחד עם מתכנת ומנכ"ל. "עבדנו על אפליקציה של רשימת קניות שיתופית משפחתית, עם מוצרים לעגלת קניות, השוואות מחירים, משהו חמוד ושימושי. היה לנו לקוח גדול, והחברה שלי עשתה כסף, אבל לא מספיק, ולכן במצבי הכלכלי הירוד והחובות לא יכולתי להמשיך להשקיע בה. אחרי שנה ומשהו סגרנו את הבאסטה, והפסדתי 30 אלף שקל שהשקעתי".
היות והיה זקוק לכסף נזיל, עבד קצת כשכיר בשיווק של סטארט אפ אחר. בהמשך, חיבור עם איש נדל"ן "כבד", בעל מרכז מסחרי ואולם אירועים, יצר את ההזדמנות העסקית הבאה. "בהתחלה עבדתי איתו בשיווק כמתווך במרכזים שלו, והרווחתי עמלות. אחרי כמה חודשי עבודה תכננו לפתוח פיצוציה בשותפות. הקדשנו חודש לעיצוב המקום ושיפוצים, ואז פתאום הוא החליט להשכיר את החנות. אני לא כועס, כי אני מבין אותו, אבל הפסדתי עוד 15 אלף שהשקעתי".
חודשיים לא יצאתי מהמיטה
עם כמה נפילות כלכליות בלתי צפויות וחובות שיושבים לו על הצוואר, קרה הדבר ממנו חשש. בפברואר 2017 הגיע הטלפון מהבנק. "פה מתחיל הכיף" אומר יפרח בציניות. "קיבלתי טלפון מהבנק. הייתי במינוס 30 אלף, כשהמסגרת שלי עומדת על מינוס 20. אני מגיע לפקידה, והיא גזרה לי את כרטיס האשראי מול העיניים, וביקשה ממני לסגור את החריגה באותו רגע. ואני כולי רועד, לא יודע מה לעשות עם עצמי. מאיפה אני אביא בכלל את הכסף? אני בלי אשראי, עם 15 שקלים בכיס, ועם טנק דלק ריק ואפילו אין לי איך לחזור הביתה".
כשכבר הגיע הביתה ("חברה שלי באה לאסוף אותי") לא יצא ממנו משך תקופה. "מפברואר עד מרץ לא יצאתי מהמיטה. הייתי בחוסר אונים טוטאלי לא יכולתי לעמוד בכישלון אחרי כישלון שחוויתי, ועוד לא באשמתי בכלל. הייתי בדיכאון, ורק ישנתי, אכלתי והשמנתי. אני, שבזמן שירות קבע ניהלתי ליין מסיבות וחייתי טוב, פתאום בחובות ענקיים ובמינוס מטורף".
נקודת אור ראשונה הגיעה בזכות אימו שלא יכלה להישאר אדישה למצבו של בנה, ובעזרת קשרים סידרה לו ראיון.
״נכנסתי לחור הכי שחור שהיה לי בחיים. עד היום אני יודע שבלי אמא שלי וחברה שלי בחיים לא הייתי יוצא מהבית״ צילום: טל פלג "התקבלתי לעבודה כמנהל פרויקטים בבית תוכנה כשכיר, עם משכורת של 5000 לחודש. במקביל עזרתי לאבא. יש לו עסק לבריכות, ובאותה תקופה הייתה לו תאונת עבודה, התחשמלות, אז עבדתי שלושה ימים איתו ושלושה ימים בבית התוכנה".
אימו הייתה שותפה גם לנקודת האור הבאה, זו שהקפיצה הכול. בחודש מאי התכונן לסופשבוע בצפון במסיבת רווקים של חבר קרוב. אימו של יפרח דחקה בו להגיע איתה לכנס של מומחה ישראלי לשיווק באינטרנט. "אימא שלי שמעה על הכנס ואמרה לי: 'אתה חייב לבוא איתי'. אז בחמישי עוד ביליתי במסיבה, ובשישי בחמש בוקר קמתי ונסעתי לתל אביב. זה היה כנס היכרות, ועפתי על מה שהלך שם.
ניתנו שם כמה כלים וטיפים מעולים להרוויח באינטרנט. חזרתי הביתה מהכנס, התיישבתי מול המחשב ולא עזבתי אותו כמעט 15 שעות. ניסיתי בכל הכוח לעשות כסף. והאמת, באותו סופ"ש לא עשיתי כסף. הפסדתי 200 שקל. אבל קיבלתי הארה של מנורת טיפאני כזאת, מלאה באור וצבעים, הבנתי שהגעתי לעולם אחר".
1000 דולר לחודש מעשר דקות עבודה ביום
באותו כנס ובמהלך הכניסה שלו לעולם המופלא של שיווק השותפים, הכיר את הדר אשוח, שהפך לשותפו. אשוח, כאמור נער הזהב של התחום, הוא עוד לא בן 17 ומגלגל מאות אלפי שקלים לשנה.
ההד של ההצלחה שלו כבר הגיע לבכירים בטלוויזיה, שמבשלים עליו סרט דוקומנטארי. "כשהכרתי את הדר, הרגשתי שלא יכול להיות שילד בן 16 עושה כסף יותר ממה שאני יכול לחלום עליו. אז למדתי ממנו, והבנתי שזה אמיתי! שזה קיים! אני מודה שזה ממש ממש ממש דחף אותי קדימה".
באוגוסט 2017 התחיל את הקורס בשיווק שותפים. "עבדתי עדיין כשכיר 8 שעות עבודה ביום. ואז הייתי חוזר הביתה, ויושב מול המחשב ומתחיל את העבודה בשיווק שותפים. ישנתי בקושי 3 שעות שינה בלילה".
נשמע קריעה.
"ישבתי וחרשתי ללא הרף כי לא הייתה לי ברירה בגלל המצב הכלכלי והחובות. האפיליאייט היה ההימור אחרון שלי לפני שאני הופך להיות שכיר. לא ששכיר זה עונש, אבל זה פחות מתאים לאופי שלי. ומיד הבנתי שהחלטתי טוב, שזו דרך מצוינת לעשות כסף. כבר בהשקה הראשונה שלי, של שיווק קורס מסוים, הייתי בטופ 10 של המוכרים שם.
"זה תחום שדורש עבודה קשה. קצת מזל. אבל בעיקר עבודה. בכל התקופה מאז שהתחלתי אני ממשיך להשקיע זמן בעבודה ולימוד של כל פיסת ידע מהתחום, וכך לומד למקסם ולייעל את העבודה ולהרוויח בהתאם. המטרה שלי היא לעשות מיליון עד חודש מרץ. אני על זה".
אז חייבים להשקיע המון שעות כדי להצליח?
"באופן כללי, מחצי שעה ביום אפשר להרוויח 1000 דולר בחודש גם אם אתה במשרה אחרת, בתיכון או באוניברסיטה. פשוט לחזור הביתה ולשבת ליד המחשב. הגעתי לנוסחה בשיווק שותפים שמבלי להשקיע שקל אפשר להרוויח מ-220 דולר בחודש ועד 1000 דולר לחודש, בעבודה של עשר דקות ביום. זו שיטה שאני עדיין בוחן את התקרה שלה. חוץ מזה, ככל שיש יותר זמן להשקיע יש יותר אפשרויות להרוויח כסף. אבל גם לכאלו שאין להם זמן, שכירים, תלמידים וסטודנטים, יש פה הזדמנות בלתי רגילה. הרי יש המון מוצרים לשווק בכל רגע, וקונים שרק מחכים להצעות שלכם, וקוטפים אותן כמו פרי בשל !".
רגע, אתה שכיר או עצמאי? אין לך בוס, אבל גם אין לך עסק על הראש.
"זו הגאונות! זו דרך אחרת להרים עסק בלי סיכון, בלי שותפים שמסדרים אותך. לא צריך לקחת הלוואות, לא למשכן שום דבר ולא לאבד את התחתונים שלך. אנחנו האפיליאייטורים אנחנו כמו בעלי עסקים, רק בלי עובדים, סחורות, ספקים ומלאי. חברים ומכרים מנסים לתפוס מה אני בדיוק. הם אומרים - אם אין לך סחורות ומלאי בחנויות, אז מה אתה מוכר? אני מסביר להם שאני משווק. שאנחנו מוכרים מה שרוצים ומתי שרוצים מוצר שלא שלנו, ובלי סיכונים".
״מהשיטה שפיתחתי ביחד עם הדר אשוח, כל אחד יכול לעשות כסף משיווק שותפים בלי להשקיע שקל. לא משנה אם הוא חייל, סטודנט או תלמיד תיכון״ צילום: טל פלג
אנחנו "מדביקים" את התלמידים בהצלחה שלנו
בימים אלה משיק יפרח יחד עם שותפו הדר אשוח מחזור שלישי של קורס "תכל׳ס כסף" שמציע את הנוסחה המלאה להצלחה באפיליאייט מרקטינג.
"החיבור שלי ושל הדר הוא רווח נקי לתלמידים. שנינו מאוד דומים. שנינו דוחפים קדימה, רצים לעשות, לא אוהבים לחכות. וזה ניכר בהצלחה שלנו שאנו 'מדביקים' בה את התלמידים. כבר מהשבוע השני התלמידים מתחילים לעשות כסף", הוא אומר בגאווה. "וחשוב להדגיש שהקורס הוא השקעה לכל דבר. הוא תכלס כי זה קורס מעשי שמכשיר את התלמידים לעסוק בתחום ולהצליח בגדול".
זה באמת מקצוע לכל דבר?
"אנחנו מלמדים את כל היסודות לשיווק שותפים וקידום אורגני. אנחנו מביאים מתכון שעושה כסף, עוגן רציני. אני אומר לכם: 'תעשו א-ב-ג, ותרוויחו !'. חוץ מזה, כמו בכל תחום יש צורך להתמקד. כמו שיש מבחר התמחויות במקצוע עריכת הדין, כך גם באפיליאייט יש אינסוף התמחויות. ניסיתי כמעט את כולן ובחרתי להתמקד. פיתחנו שיטה שמלמדת אותך, ומביאה אותך להתמקד. זה חשוב, כי ככל שאתה מקצוען אתה מרוויח יותר".
למי מתאים התחום?
"כל אחד יכול. מגיל 13 ועד 99. משיטת התכל'ס שפיתחנו עשרות בני נוער, חיילים משוחררים, סטודנטים ומבוגרים מרוויחים אלפי שקלים משיווק באינטרנט. כולל ילד בן 13 מפתח תקווה וסבתא בת 67 מפרדס חנה. חשוב לציין שהדר השותף שלי קשוח יותר ממני. אנחנו לא מוכנים לקבל כל אחד.
אנחנו יכולים לגרום לאנשים להרוויח 4-6 ספרות בחודש, אבל רוצים לקבל רק מי שמוכן לבוא, להקשיב למה שיש לנו להגיד, להשקיע ולעבוד קשה לפי הנוסחאות המדויקות שבנינו. שיווק שותפים זו דרך שמאפשרת להרוויח משכורות גבוהות גם אם לא עובדים כל יום. להרבה אנשים זה אידיאלי. לעבוד מהמחשב או מהסמארטפון. ופשוט להתחיל לחייך מזה שיש דרך כזו נעימה להרוויח כסף. זה כל כך טוב שלאנשים קשה להתרגל לזה".
״לחצו על הלינק למטה וקבלו בחינם הדרכות ושיעורי תוכן על השיטה שלנו״ צילום: טל פלג
תסביר.
"אנשים רגילים לחיות בעבדות, במרוץ. אנחנו, אני והדר, מדרבנים אותם. אומרים לתלמידים: 'תחיו חופשי את החיים כמו שבא לכם, צאו מהראש של שכירים, תהיו בלי בוס. תהיו עצמאיים, אבל בלי לקוחות ודאגות'. בוא נדבר עליי - אני הצלחתי להתרומם ביג טיים מהתחתית שהייתי בה. באוגוסט עוד גרתי עם ההורים והייתי עם מינוס מטורף בבנק וחובות עצומים להלוואות. היום אני עם פלוס בעו"ש – 30 אלף פלוס לשם הדיוק. סגרתי הלוואה, ואני בדרך לסגירת עוד אחת. אני שוכר דירת 90 מ"ר, ורמת החיים שלי עלתה משמעותית. אני במקום אחר בחיים. לכן, כשאני אומר 'זה נטו בידיים שלכם' - זו לא סיסמה אלא דרך חיים".
"כדי שתבינו יותר על מה מדובר ותקבלו תשובה לכל סימני השאלה שלכם על התחום הכי חם, אנחנו מציעים לכם להיכנס לעמוד הזה שלנו, לראות סרטונים שבהם אנו מסבירים ומדגימים ומוכיחים איך תוך דקות אנחנו (ואתם) מרוויחים כסף, והרבה ממנו".
