להשקיע בדירה שמתאימה לכם - הכירו את שירות הליווי והאיתור של 'נדל"ן לכל אחד'
להשקיע בדירה שמתאימה לכם - הכירו את שירות הליווי והאיתור של 'נדל"ן לכל אחד'
אושרה וייסלר, אשת נדל"ן עם 16 שנות ניסיון בתחום, הקימה את השירות 'נדל"ן לכל אחד' מתוך מטרה אחת ויחידה - לעזור לאנשים למצוא בית שיתאים להם ולתקציב העומד לרשותם. איך עובד התהליך הייחודי של 'נדל"ן לכל אחד'? ומה מבדיל אותו מפנייה למתווך?
במקום להתרוצץ בין אינספור מתווכים ונכסים, תהליך האיתור של 'נדל"ן לכל אחד' מאפשר איתור מדויק עם ליווי אישי לאורך כל הדרך, עד לקנייה וגם מעבר לכך אם צריך.
לוייסלר רקע עשיר בתחום תיווך הנדל"ן וייצוג קונים ומוכרים והיתה בעלת משרד תיווך, עד שהחליטה לשנות כיוון ולעזור לקונים לדייק את הקנייה שלהם. "אני חיה ונושמת נדל"ן 24/7", היא מעידה על עצמה.
שירות הליווי של וייסלר מתחיל בבירור צרכים מדויק, בניית תיק לקוח על פי הון אישי, אזור השקעה מועדף ומטרת הרכישה. בשלב הבא, וייסלר בודקת תוכניות בינוי של האזור המיועד ומציגה ללקוחות ניתוח של שווקים והשכירות הצפויה בכל אזור על בסיס הניסיון העשיר שלה בתחום. "אני בעצמי משקיעה בנדל"ן בכל הארץ, מקריית שמונה ועד ירוחם. בליווי שלי אני מתמקדת באזור המרכז, מרחובות ועד תל אביב", אומרת אושרה.
בין היתר, וייסלר משתמשת במאגרי מידע שצברה עם השנים ודרכים יצירתיות נוספות, וכך פונה לבעלי דירות עם פוטנציאל למכירה אשר מתאימות לצרכי הלקוחות שלה. "ההתמחות שלי היא איתור דירות במחיר טוב בעקבות אילוצי מוכרים כמו ירושות, רילוקיישן ועוד", אומרת אושרה. "עבור כל דירה פוטנציאלית, אני עוברת דלת אחרי דלת בבניין כדי להבין מי הם השכנים, מגיעה לראות את הדירה ביום ובלילה כדי לוודא שמדובר בסביבה בטוחה מספיק, ועוד הרבה פעולות שטח שמוודאות התאמה ואיכות". אושרה מתמחה בדירות למגורים, השקעה למטרת נדל"ן מניב ומתחמים המיועדים לפינוי-בינוי לביצוע 'אקזיט' עתידי.
התוצאה היא הצעה ממוקדת של 4 דירות תוך 4 חודשים. "שירות מהיר הוא חלק חשוב מאוד - דירות טובות לא נמצאות על המדף הרבה זמן", מעידה אושרה. "מהניסיון שלי, רוב הלקוחות מוצאים את הדירה הבאה שלהם כבר בדירה הראשונה או השניה, ואפילו לא רוצים להמשיך לדירות הבאות".
לאחר בחירת הדירה המיועדת, וייסלר מסייעת במשא ומתן להורדת מחיר הדירה, הפניה לבעלי מקצוע מעולים בתחום ללא עמלה נוספת (עורכי דין, שיפוצניקים, יועצי משכנתאות, מעצבים), וידוא ביטחונות מקסימליים של השוכרים הפוטנציאליים ואף ניהול השכירות במידת הצורך, בתשלום נוסף.
"המטרה היא יצירת ביטחון כלכלי ונפשי בקניית דירה", אומרת אושרה, "לחסוך עלויות לרוכשים ולגרום להם להגיע לעסקה בצורה הכי טובה ומשתלמת".
הערך המוסף שמוביל לדירה במחיר משתלם - ייצוג של המשקיע בלבד
אחד היתרונות המשמעותיים של 'נדל"ן לכל אחד' הוא העובדה כי וייסלר מייצגת את הקונה בלבד, לעומת מתווכים ש'גוזרים קופון' משני הצדדים. "למתווכים יש אינטרס למכור כל דירה ולאו דווקא את הדירה המתאימה, הם לוקחים עמלה כפולה וכך המחיר עולה, ובאופן כללי פועלים לניפוח המחירים כאשר הם משכנעים את בעל הדירה שהוא יכול להשיג מיליונים", אומרת אושרה.
כאשר בוחרים ב-'נדל"ן לכל אחד', לעומת זאת, הקונה מקבל ייצוג שלו בלבד, בעלות קבועה מראש המועברת במספר שלבים לפי התקדמות העסקה. "דבר כזה מאפשר לי לאתר לאנשים דירות שהמחירים שלהן עדיין לא התנפחו, בעזרת הידע ועבודת השטח שאני עושה עבור הקונה בלבד. הקונה נכנס לנעליים שלי ומבצע עסקה מעולה לא פחות מההשקעות האישיות שלי".
עבור וייסלר, "אם הלקוח קנה דירה במחיר זול, זה הישג עבורי, במיוחד אם מדובר בשווקים עם מעט דירות למכירה, שווקים עם התחדשות עירונית, דירות מירושה וכד'. אני גאה להגיד שבמקרים רבים, אני מייצרת הזדמנויות ועסקאות שלא היו קורות. מעבר לזה, הקונים שלי מגיעים בשלים יותר לעסקה - הם כבר מבינים את האזור, קיבלו סקר שוק ומפה, יודעים מה השכירות הצפויה, ואז ההחלטה שלהם לרכישה מהירה יותר, כך שהעסקאות נסגרות יותר בקלות".
בסופו של דבר, אומרת אושרה, "השם של השירות הוא המוטו שלי - אני רוצה שיהיה נדל"ן לכל אחד. הדבר הכי חשוב לי הוא שהלקוח שלי יגיע לדירה".
"לא היה לי זמן לחפש דירה. אושרה היא אשת שטח שמכירה כל רחוב ובית, עם מקורות משלה"
מתן בריסקר, מנהל הקהילה 'הכסף של המורים', רכש דירה בעזרת שירותי הליווי של 'נדל"ן לכל אחד', מספר כי "אושרה היא אשת שטח אמיתית, היא עברה איתי בשכונה, מכירה כל רחוב ובית, יש לה מקורות משלה, היא מצאה בית שלא היה בשוק". בריסקר, המתמחה בעצמו בניהול פיננסי ואף עשה קורס בייעוץ משכנתאות, אומר כי "בשורה התחתונה, זה לא עוזר לי. מה שעוזר זה הקשרים וההיכרות עם האנשים הנכונים. לי לא היה זמן לצאת לשטח, אין לי את הביטחון. זו דירה ראשונה שאני משקיע בה בישראל. צריך להבין הרבה משתנים וגם עורך דין הוא מרכיב חשוב מאוד בעסקה - ועורכת הדין שאושרה המליצה עליה היתה מעולה". בריסקר מעיד כי "זה היה אתגר לא פשוט, אבל עברנו אותו ואני צופה עליית ערך גדולה תוך כמה שנים. עוד ערך מוסף של אושרה הוא הניסיון שלה בקנייה ומכירה - בשבילה למכור בתים זה כמו לקנות גרביים".
אסף, מנהל בכיר בחברת פרסום, אומר כי "כבר שנים שאני מחפש השקעה בפרוייקטי פינוי בינוי, מאילוצים של זמן אין לי באמת יכולת לדפוק על דלתות ולהיות עם היד על הדופק. ובמצב של היום דירות נחטפות כמו לחמניות. אם אתה לא על זה לא תמצא דירה במיוחד בפרויקטי פינוי בינוי. אושרה אפיינה איתי את הדירה שאני רוצה ובכיתות רגליים, עבודה סיזיפית מצאה לי מספר דירות שבסופו של יום חתמתי על דירה שעתידה להיות בפינוי בינוי במתחם עם תב"ע מאושרת".
