מציאות פוסט קורונה: האם ניתן למכור דירה מעל מחיר השוק?
מציאות פוסט קורונה: האם ניתן למכור דירה מעל מחיר השוק?
אנחנו מעט אחרי הגל הרביעי ובעלי דירות רבים תוהים האם הקורונה פגעה משמעותית באפשרות שלהם להרוויח על הנכס שלהם ולמכור אותו מעל למחיר השוק.
פגשנו את דורון מימון, הבעלים של משרד התיווך "רמזור נכסים" שמתמחה במכירת דירות בתל אביב, שיעזור לנו להבין איך זה אפשרי במספר פעולות פשוטות. הישארו איתנו!
שלב 1: בדיקת הנכס
במהלך שיחה עם דורון ביקשנו שיתאר לנו את מכירת הדירה האחרונה שסגר ואיך עבד התהליך.
"השלב הראשון הוא הערכת שווי הנכס, בשלב זה מתאמים עם המוכר ומגיעים יחד עם מודד, בודקים שיש התאמה בין ההיתר המקורי שניתן לדירה לבין המצב בפועל ובודקים שאין חריגות בניה אשר עלולים להוריד את ערך הדירה "משמעותית". אומר דורון.
הנכס המדובר נמצא במרכז תל אביב ברחוב בן גוריון באמצע השדרה המובילה לים.
"לאחר מכן, שרואים שהכל כשורה חותמים על הסכם בלעדיות לשיווק הנכס. במקרה של הלקוחה האחרונה חתמנו על מחיר שיווק של 5,390,000 ויצאו לדרך."
שלב 2: עשרות פעולות שיווק
שלב הפגישה הוא השלב הקל יותר, בסופו של יום אפשר לתמחר את הדירה באיזה מחיר שרוצים, האם זה יניב פירות בכל מצב? אנחנו לא חושבים.
על מנת למכור את הדירה מעבר למחיר השוק, דורון מספר שהוא מבצע כ - 30 פעולות שיווק ממוקדות אשר מטרתן לחשוף לכמה שיותר מתעניינים את הנכס וכפועל יוצא להגדיל את הסיכוי שיימכר במחיר גבוה, בדיוק כמו ב"חוק המספרים הגדולים". לייצר נחשקות וביקוש, וכך להגדיל את שווי הנכס.
בין הפעילויות השיווקיות: פרסום ממומן ברשתות החברתיות, הצעת הנכס למאגר של אלפי קונים פוטנציאלים, יום פתוח בנכס, צילומים מקצועיים, שיתופי פעולה עם 1500 מתווכים אחרים ועוד... .
ה"מאני טיים" שלב הסינון וקבלת הצעה מקסימלית
"לאחר שקיבלנו מספר פניות ממתעניינים הגענו לשלב הסינון, השלב בו צריך לזהות מי הכי רציני, מי הכי בשל לקנות, ומי נותן את ההצעה הכי גבוהה.
במכירה האחרונה למשל, ריכזתי מספר גדול של כ 35 קונים שהגיעו ליום הפתוח לנכס ואחד מהקונים שהגיע מתחום האדריכלות הציע מיוזמתו לתת הצעה מעל המחיר המבוקש מאחר והוא הבין שיש ביקוש חזק מצד קונים פוטנציאליים נוספים שראו את הדירה ושהסכימו לשלם את מחיר השיווק. לי היה חשוב להבליט ללקוח את הערך המוסף של הלוקיישן, גודל הדירה, אפשרויות השיפוץ, מרפסת שמש לחזית ושאין המון נכסים שנותנים כזה ערך מוסף - מה שגרם לו להכניס את היד עמוק לכיס, מעבר למחיר המקורי ולהציע מחיר גבוה ממחיר השיווק, וכך העסקה נסגרה על סך 5,700,000 לשביעות רצונם של כל הצדדים".
כולם מרוויחים, כולם שמחים
אנשים רבים נוטים להסתכל בראיה קצרת טווח על עסקאות ולחשוב שעסקה כזו היא טעות ויקרה, אך כשמסתכלים בראייה לרחוק ומקבלים פרספקטיבה על הדירה 10 שנים קדימה ניתן להבין שהלקוח עשה את עסקת חייו למרות ואף על פי ששילם 300 אלף מעל המחיר שיווק שהנכס יצא לשוק.
דירות כאלו הם priceless והערך שלהן רק גדל עם השנים ,וכאשר מבליטים את הערך המוסף ביחד עם פעילויות שיווק נכונות הנכס יימכר מעל מחיר השוק" לשביעות רצונם של כל הצדדים ובדגש על המוכר שלרוב מעוניין להסתכל על שורת הרווח המיידית, בניגוד לקונה שיכול לחשוב לטווח של שנים קדימה.
"משרד גדול - לקוח קטן"
שוק הנדלן בתל אביב הוא שוק של ביקוש גבוה והיצע נמוך. עובדה זו מציבה את רוב המוכרים בנקודת פתיחה מצוינת. יחד עם זאת צריך ליווי של בעל מקצוע אשר יעזור לכם למקסם רווחים.
דורון מימון הבעלים של רמזור נכסים בחר לעבוד בשיטה מעט שונה - "עבורי אתה לא עוד לקוח, בשבילי אתה ה-לקוח". למעשה אתה לא עוד לקוח שנמצא כחלק ממאגר גדול אלא לקוח אשר הדירה שלו נלקחת בצורה ייחודית יחד עם מחיר מטרה ופעולות שיווק מהיום הראשון.
במהלך 20 שנות ניסיון במכירות, דורון פיצח את הנוסחה להצלחה - תשומת לב ומיקוד הם המפתח להצלחה בשוק, דורון משווק את הדירות באופן בלעדי , כך הוא יכול להקדיש לכל לקוח את מירב תשומת הלב ולהשיג עבורו את המחיר הטוב ביותר!
מוכרים דירה? חושבים על זה?: אתם צריכים את רמזור נכסים בצד שלכם
רמזור נכסים משרד התיווך המתמחה במכירת דירות בתל אביב עם 10 שנות ניסיון שמשיגה תוצאות מבטיחות ומיקסום מכירת נכסים ,שילוב של ניסיון עשיר, שקיפות, אמינות, מיקוד וחשיפה מקסימלית יתנו לכם מעטפת שלמה וליווי עד לרגע מכירת הנכס ואף מעבר.
