שותפויות אסטרטגיות כמנוע צמיחה
שותפויות אסטרטגיות כמנוע צמיחה
שותפויות אסטרטגיות המבוססות על אמון, תקשורת פתוחה וחדשנות טכנולוגית, יכולות להוביל לא רק להצלחה עסקית, אלא גם ליצירת ערך משמעותי עבור לקוחות ולהשפעה חיובית על החברה כולה. הפרק השביעי של הפודקאסט "Executive State of Mind" מבית Natural Intelligence יראה לכם איך להפוך יחסי עבודה בין קולגות למשמעותיים ורווחיים.
שותפויות אסטרטגיות אמיתיות, כאלו שנבנות לאורך זמן בין בני אדם בארגונים - יכולות להוביל את שני הצדדים להצלחה ארוכת טווח, אך כיצד יוזמים שותפות כזו, ואיך מתחזקים אותה?
בפרק השביעי של הפודקאסט "Executive State of Mind" מבית Natural Intelligence, טל בוסאני, VP of Business Development ב-Natural Intelligence מארח את מאט גוארירי, סמנכ"ל השיווק של Medical Guardian האמריקאית, לדיון מעמיק על בניית שותפויות עסקיות מוצלחות וצמיחה יעילה.
אולי היום שניהם מנהלים בכירים אך הם הכירו בתחילת דרכם המקצועית. ככל שהתקדמו, שיתוף הפעולה העסקי ביניהם הבשיל והפך לחברות אמת, כזו שמאפשרת להתנהל בטבעיות ובשקיפות, לשאול את השאלות הקשות, ולקבל תשובות כנות.
גוארירי, שמצפה ללידת בנו השלישי, דיבר בפרק גם על חייו האישיים, ועל ההתקדמות בקריירה שלו, שהתאפשרה בזכות תרבות ארגונית שמתמקדת בהשקעה בעובדים והצמחתם מתפקידי כניסה ועד לתפקידים בכירים, בדומה לתרבות הארגונית הנהוגה ב- Natural Intelligence, שבה עובדים שמפגינים מצויינות ומחוייבות מקודמים, נקודת דמיון נוספת היא במיינדסט של צמיחה: "בשנים האחרונות אנחנו ממציאים את עצמנו מחדש, בונים מוצרים חדשים, לפי אסטרטגיות חדשות," כפי שמספר בוסאני.
צפו בפרק המלא:
הערך של אמון הדדי
שותפויות עסקיות שלא מתבססות על אמון הדדי, נידונו לכישלון. גוארירי מספר: "לקחנו הרבה זמן להכיר זה את זה ברמה האישית. ובנינו אמון הדדי, שהוא הכרחי ליחסים שמובילים לצמיחה"' בניית הקשר התבססה על מפגשים רבים, אירועים, ושיחות גלויות לב על נושאים אישיים ומקצועיים כאחד.
תקשורת פתוחה והתמודדות עם קונפליקטים
אחד המרכיבים החשובים ביותר בשותפות מוצלחת, לפי גוארירי, הוא תקשורת פתוחה, קבועה ומתמשכת, שעוזרת להתמקד ביעדים וגם להתמודד עם קונפליקטים. רק אחרי שנוצר אמון וקשר חזק בין הצדדים, ניתן לנהל שיחות ישירות, להיחשף, להציף בעיות ומשברים ולנסות לפתור אותם יחד.
צמיחה יעילה: איזון בין התרחבות לרווחיות
גוארירי מדגיש את החשיבות של צמיחה יעילה ומתוכננת. ומודה שהיא לא היתה תמיד באותו הקצב או בקו רציף, "אבל תמיד שאלנו את עצמנו מי נרצה להיות עוד 10, 20, 30 שנה," הוא אומר. גישה זו סייעה ל-Medical Guardian לשמור על איזון בין צמיחה מהירה לבין שמירה על יעילות מקסימלית ורווחיות. גוארירי מתאר את החשיבות שבבניית מותג מבוסס בתחום הבריאות, תוך השקעה בתוכן מקצועי, אירועים וכנסים ליצירת קשרים ארוכי טווח עם שותפים ולקוחות.
שילוב בינה מלאכותית בשיווק ובפיתוח מוצרים
בימינו, חדשנות טכנולוגית היא מרכיב קריטי בהצלחת שותפויות עסקיות. גוארירי מדבר על האתגר שבשילוב בינה מלאכותית בתהליכי השיווק והפיתוח ב-Medical Guardian. "אנחנו עדיין בוחנים כיצד לשלב AI ככלי אסטרטגי ליצירת תוכן מהיר, ועיצוב בכלים חדשים, לייעול תהליכים ולהעצמת חוויית המשתמש." הוא מאמין שבינה מלאכותית תוכל להשתלב ולשפר מכשירים רפואיים לגיל השלישי, לייצר אמון ומחוייבות שתעודד התנהגות חיובית. העצה שלו למי שמעוניינים לשלב כלי בינה מלאכותית הוא "קחו את הזמן. תבינו איך משתמשים בזה כמו שצריך, ואל תרגישו שאתם מוכרחים לשנות סדרי עולם."
2 צפייה בגלריה
טל בוסאני, VP of Business Development ב-Natural Intelligence, מאט גוארירי, סמנכ"ל השיווק של Medical Guardian האמריקאית
(באדיבות: Natural Intelligence)
המפתח להצלחה ארוכת טווח
גוארירי מספר שאחד מערכי הליבה ב-Medical Guardian, הוא שכל עובד צריך להתנהל כאילו והואהבעלים של העסק, כלומר, על כל אחד להתייחס לתקציבים שהוא מוציא, כאילו ומדובר בכסף שלו.
גוארירי סיכם את השיחה בהדגשת החשיבות של בניית יחסים אישיים בשותפויות עסקיות. "מבין כל השותפויות שלנו זו העמוקה ביותר, שמבוססת על בניית יחסים והיכרות בינאישית, " הוא אומר. גישה זו, המשלבת מיקוד במטרה, יעדים ברורים, אמון וחברות, היא המפתח להתגברות על אתגרים ולהשגת צמיחה יעילה לאורך זמן.
שותפויות חזקות, המבוססות על אמון ותקשורת פתוחה הן נכס אסטרטגי לעסקים, כפי שמדגים הניסיון של Medical Guardian ו-Natural Intelligence, גישה זו יכולה להוביל לא רק להצלחה עסקית, אלא גם ליצירת ערך משמעותי עבור לקוחות ולהשפעה חיובית על חייהם של אנשים רבים.
Executive State of Mind הוא פודקאסט מבית Natural Intelligence בנושא עסקים וטכנולוגיה.
בכל חודש בכירים מהחברה מראיינים דמויות מפתח מהארגונים והחברות המובילות בענף על נושאים אקטואליים והחידושים המעניינים ביותר בעולמות העסקיים, המאקרו-כלכליים והטכנולוגיים.
