מומחים לניהול משא ומתן קובעים: בעזרת טכניקות פשוטות ניתן להפוך חילוקי דעות לשיח חיובי ואפקטיבי
מומחים לניהול משא ומתן קובעים: בעזרת טכניקות פשוטות ניתן להפוך חילוקי דעות לשיח חיובי ואפקטיבי
הנשיא האמריקני המנוח ג'ון קנדי אמר פעם "בוא לא ננהל משא ומתן מתוך פחד, אבל אל לנו לפחד לנהל משא ומתן". עוזי מירון, מנכ"ל ומייסד Miron Business Solutions, מבין כי רבים חוששים מהרגע הזה שהם צריכים לעמוד על שלהם, אך קובע – ניתן לעשות זאת באסרטיביות נעימה ולדרוש את שמגיע לכם או את מה שאתם מבקשים להשיג. מסתבר שזו יכולת נרכשת ויש גם דרך ללמוד אותה במהירות
דמיינו מצב בו אתם נדרשים לנהל משא ומתן עם גוף, אדם או עסק – האם יש לכם את הכלים כדי לעשות זאת או שיש לכם חשש מפני המעמד?
משא ומתן הוא כלי תקשורת, המטרה שלו היא אחת – להשפיע או לשכנע את הצד השני תוך חילופי דברים ותוך התנהלות הכוללת מהלכים שונים, שפת גוף ואפילו טון דיבור. אנחנו נתקלים בצורך לבצע משא ומתן כמעט בכל שלב בחיים, אנחנו עושים זאת כשאנחנו רוצים לדבר עם הבוס שלנו על העלאת שכר, כשאנחנו רוצים לרכוש דירה או אפילו כשהילד שלנו מנסה לשכנע אותנו לרכוש לו אופניים חשמליים.
אז במקרים מסוימים המשא ומתן לא יחרוץ גורלות, אך במקומות שהוא עלול לעשות זאת, כדאי להיות מוכנים. האם אפשר ללמוד כיצד לנהל משא ומתן, לרכוש טקטיקות ולהבין כיצד להתנועע במרחב ואף כיצד להביט באנשים? בהחלט כן.
האם אפשר לרכוש מיומנויות כאלו או שהן מולדות?
משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מחיינו ועד כמה שזה נשמע מצחיק – הוא לא כל כך קשה כמו שאנחנו חושבים, הוא כולל בעיקר היגיון, אבל גם טאקט ולמעשה הוא התחליף החיובי לחילוקי הדעות – במקום ליצור אי נוחות, אנחנו יוצרים שיח, ויכוח הופך לשיחה. הידיעה כיצד לנהל משא ומתן יכולה לסייע במניעת הסלמה של מערכות יחסים שונות ולכן כל כך חשוב לדעת אותה, במיוחד בעולם דינאמי כמו שלנו.
אסטרטגיות משא ומתן
אדם שרוצה לנהל משא ומתן יעיל חייב ללמוד אסטרטגיות שונות כדי שיוכל להוביל את התהליך. אנשים רבים חושבים שמשא ומתן אינו דורש הכנה מיוחדת והם טועים, אם יש צורך באסטרטגיה עבור פיננסים, עבור שיווק או שרשרת הפצה, מדוע אין צורך באסטרטגיה למשא ומתן המהווה לעיתים קרובות את הנדבך הראשון עבור על שאר האסטרטגיות?
נזדקק לכישורים הללו בכל מקום אליו נפנה בחיינו, מי שהרים את הכפפה ובנה קורס ניהול משא ומתן מקוון כדי ללמד את יסודות וסודות המשא ומתן הוא עוזי מירון, מנכ"ל ומייסד Miron Business Solutions, יועץ עסקי בכיר, מרצה ומאמן ותיק שתמצת את כל המידע אותו יש להכיר לקראת יציאה למשא ומתן – מכל סוג.
בקורס הייחודי שלו הוא מגלה את הכללים, השיטות וגם את הסודות לניהול משא ומתן אפקטיבי, הוא מלמד כיצד לנהל שיח אפקטיבי ולהתגבר על התנגדויות פוטנציאליות שונות. מתוך הניסיון העשיר שלו, מירון מביא דוגמאות מהשטח ומספק למשתתפים הצצה נדירה לעולם היחסים הבינאישיים.
